下降需求

　　Falling Demand 　

　是指現有的產品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求。

 　　企業市場營銷任務時準確地衡量潛在市場需求，開發有效的產品和服務，即開發市場營銷。

 　　下降需求是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現了下降趨 需求曲線
勢，市場營銷者要了解顧客需求下降的原因，或者通過改變產品的特色，采用更有效的溝通方法再刺激需求，即創造性的在營銷或通過尋求新的目標市場，以扭轉需求下降的格局。企業市場營銷任務時準確地衡量潛在市場需求，開發有效的產品和服務，即開發市場營銷。

　　人們對一切產品和勞務的興趣和需求，總會有發生動搖或下降的時候。那么在下降需求情況下，市場營銷管理的任務是重振市場營銷，即分析需求衰退的原因，進而開拓新的目標市場，改進產品特色和外觀，或者采用更有效的溝通手段來重新刺激需求，使產品開始新的生命周期，并通過創造性的產品再市場營銷來扭轉需求下降的趨勢，使人們已經冷淡下去的興趣得以恢復，即實行恢復性營銷。

 　　例如，任何一家酒店，如果長期保持它的菜式及口味不變，必定遭至需求大降的局面（光顧的人也少了）比如人們已經不再原意吃粵菜了，你還以出售粵菜為主，那么誰還愿意去吃呢？所以餐廳要想恢復到以前與市場份額，必須使其產品和服務常變常新。

 　　北京一家酒店每年都推出圣誕晚宴由于年年如此，客人的興趣淡了，顧客一年比一年少，后來酒店的一位主管提議開發新的銷售熱點。在2月14日推出情人節情人套餐以及情人禮品。情人晚會等創新產品并在報紙上大肆宣傳，結果營業額大大超過了圣誕晚宴。

 　　當然下降性需求狀態對市場營銷者來說也是無能為力的。如私立學校收到的入學申請書寥寥無幾這種狀態也是下降需求的表現。