戰(zhàn)略簡介         

　　大樓里的設(shè)備和材料：空調(diào)、門窗、水泵、水泥、綱材、弱電設(shè)備、強(qiáng)電設(shè)備等都是XX的互補(bǔ)品，因此作為XX公司一方面在銷售XX的同時可兼銷以上互補(bǔ)品，但為保持所銷產(chǎn)品的同等檔次，銷售的上述互補(bǔ)品必須是高檔品牌（建議選擇幾個高檔次的品牌兼銷），另一方面公司可與上述互補(bǔ)品銷售機(jī)構(gòu)建立合作，鼓勵他們兼銷ABCXX，甚至把他們變成ABC的經(jīng)銷商或分公司。這種品牌戰(zhàn)略被稱為互補(bǔ)品戰(zhàn)略。 　　擁有核心技術(shù)的企業(yè)畢竟是很少的，中國的企業(yè)未必都要掌握核心技術(shù)，如果能夠給擁有核心技術(shù)的廠商提供非常重要的互補(bǔ)品，這也是非常好的戰(zhàn)略。 　　互補(bǔ)品戰(zhàn)略有點(diǎn)像傍大款。比如說汽車的配套產(chǎn)品非常多，金融、停車場、汽油、公路等都是汽車的配套產(chǎn)品。汽車剛出來賣得不是很好，因為有錢人都是坐馬車。原因是那時候汽車的技術(shù)不是很穩(wěn)定，路也都是很泥濘的路，汽車在這樣的路上行駛顛簸得厲害。因此通用汽車廠和固特異輪胎聯(lián)合起來，成立了高速公路協(xié)會，建高速公路，目的讓車在上面開，使乘客感覺很刺激、體驗到擁有汽車的好處。這樣，通過提供配套產(chǎn)品---公路，主要產(chǎn)品——汽車——的價值就很好地體現(xiàn)了出來。消費(fèi)者然后就游說政府去修高速公路，公路修好了，汽車也好賣了。

具體釋意        

　　但是互補(bǔ)品戰(zhàn)略，也必須講究技巧和藝術(shù)。和別人互補(bǔ)，如果別人出了事，會對自己造成一定的損害。 　　互補(bǔ)品非常廣，幾乎任何產(chǎn)業(yè)都適合。比如說電影就是很多產(chǎn)業(yè)的互補(bǔ)品。例如新西蘭想開發(fā)旅游業(yè)，但是嘗試了很多方法都沒有成功，后來一部非常成功的電影叫指環(huán)王，它的導(dǎo)演是新西蘭人，他就跑到新西蘭去拍電影，效果非常好，美國人一看新西蘭這么漂亮，也都跑到新西蘭去旅游。

其它相關(guān)         

 　　電影《手機(jī)》，里面有四個贊助商，寶馬、中國電信、摩托羅拉和美通通信。美通通信是短信服務(wù)商，但是觀眾都沒有看出來，以為短信就是中國電信的，所以這是一個比較失敗的互補(bǔ)品營銷的例子。提供的互補(bǔ)品別人要能夠看出來，要是看不出來，就沒有效果。 　　互補(bǔ)品戰(zhàn)略基本上算是借了核心技術(shù)的光了。從一個階段轉(zhuǎn)到另一個階段都需要核心能力，而這種核心能力與技術(shù)是沒有太大關(guān)聯(lián)的，如果能提供一種核心能力，就能取得競爭優(yōu)勢。