首頁市場營銷營銷資料 營銷資料 零風(fēng)險營銷 博銳管理在線 2010-09-16 10:12 營銷資料 目錄 零風(fēng)險營銷 [顯示部分] [顯示全部] 零風(fēng)險營銷 回目錄 零風(fēng)險營銷(norisk marketing)中小企業(yè)都非常 零風(fēng)險營銷 零風(fēng)險營銷(norisk marketing)中小企業(yè)都非常渴望的營銷,特別是做貿(mào)易的企業(yè)! 傳統(tǒng)零風(fēng)險營銷的錯誤觀念 最近我聽說了一種這樣的觀念,那就是世界上最好,最沒有風(fēng)險的生意,就是先收錢,后提供服務(wù)!其實這是不一定正確,除非你是那些壟斷型企業(yè),比如移動,電信,你才可能讓你的消費者無法抗拒的按照你的要求去做,先收錢,后提供服務(wù)! 對于中小型企業(yè)而言,第一,先收錢,后服務(wù),對你來說不現(xiàn)實,第二:即便你不小心做到了,立馬就有很多人追隨,競爭就會加劇,這樣的生意模式立馬就會改變,第三:這樣的生意模式對客戶不是件好事,你們沒有辦法建立一種持續(xù)的,合作關(guān)系!如果這樣,你的生意風(fēng)險更大! 新零風(fēng)險營銷模式 新的零風(fēng)險營銷模式,是基于合作雙贏的基礎(chǔ)之上的,我們的營銷策略也是將營銷的每一個環(huán)節(jié)都是導(dǎo)向最終消費者的策略!一種與消費者合作共贏的盈利方式! 傳統(tǒng)的營銷,包括現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)營銷人員,他們的觀念還是,先找到暴利產(chǎn)品,最好每單在500元以上,然后通過一系列的推廣,利用各種通信技術(shù),互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),將產(chǎn)品擺到消費者面前,讓消費者買單!表面上看上去,好像是不錯的選擇,因為利潤很大,所以,可以放心的投放各種廣告吸引顧客,以為這樣就是零風(fēng)險了,而實際上,很多這樣做的朋友,最后還是放棄了,虧錢了,為什么呢?最后他們發(fā)現(xiàn)這樣的廣告投入的轉(zhuǎn)換并沒有自己想象的那么高! 真正的零風(fēng)險營銷,應(yīng)該怎么做呢?他應(yīng)該以客戶為導(dǎo)向,先要了解客戶的狀況,也就是先要找到需要某種服務(wù),應(yīng)該說是強烈的需要這樣的服務(wù)的人,然后再把這樣的服務(wù)或產(chǎn)品賣給這些人!實現(xiàn)生產(chǎn)者和消費者的對接! 零風(fēng)險營銷5部曲 零風(fēng)險營銷 第一部:了解你的顧客需求,要非常詳實的描述你顧客心理的愿望! 傳統(tǒng)的營銷往往是想如何將自己的產(chǎn)品推銷給別人,如何賣好自己的產(chǎn)品,其實這僅僅是銷售,而這個動作是非常困難的,而營銷呢?他是建立在經(jīng)營管理的基礎(chǔ)上的銷售,他的思想是如何將產(chǎn)品變得好賣!這就必須詳細(xì)描述客戶的需求! 零風(fēng)險營銷第二部:建立你的客戶數(shù)據(jù)庫(找到有這些需求的顧客)! 建立你的客戶數(shù)據(jù)庫,在營銷的領(lǐng)域里,有一句話:只要你不缺客戶,你就不會缺錢!所以客戶數(shù)據(jù)庫是你營銷的關(guān)鍵步驟! 零風(fēng)險營銷 第三部:建立強大的顧客信任感! 成功的銷售=了解顧客的需求+強大的顧客數(shù)據(jù)庫+顧客信任感,這三者缺亦不可,特別是在互聯(lián)網(wǎng)上,對于顧客來說,他根本很難真正的了解到你,那么他能否跟你形成交易,絕大多數(shù)情況下,就取決于他對你的信任,只有讓客戶信任了你,你與客戶的成交也就不遠(yuǎn)了! 零風(fēng)險營銷第四步:對這有需求和對你有信任感的客戶推銷你的產(chǎn)品! 零風(fēng)險營銷第五步:對你的顧客追銷售你的產(chǎn)品! 在第四步里,你應(yīng)該有銷售出了一些產(chǎn)品,那么你要關(guān)注你的顧客,提升你的顧客價值,客戶價值,是營銷的核心,沒有客戶價值,那不叫營銷,只能叫騙銷!提升你的客戶價值,也是增加客戶信任感的畢竟之路,從而可以進行進一步的銷售,我們稱之為“追銷”! 上一篇關(guān)系市場營銷 關(guān)系市場營銷可定義為:企業(yè)與其顧客、分銷商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商等建立、保持并加強關(guān)系,通過互利交換及共 上一篇市場引力市場引力是指市場對企業(yè)生產(chǎn)的特定產(chǎn)品的吸引能力,在企業(yè)營銷管理中常用市場容量(Market Capacity)、市 相關(guān)文章