零風(fēng)險營銷       

　　零風(fēng)險營銷(norisk marketing)中小企業(yè)都非常渴望的營銷，特別是做貿(mào)易的企業(yè)！
傳統(tǒng)零風(fēng)險營銷的錯誤觀念
　　最近我聽說了一種這樣的觀念，那就是世界上最好，最沒有風(fēng)險的生意，就是先收錢，后提供服務(wù)！其實這是不一定正確，除非你是那些壟斷型企業(yè)，比如移動，電信，你才可能讓你的消費者無法抗拒的按照你的要求去做，先收錢，后提供服務(wù)！
　　對于中小型企業(yè)而言，第一，先收錢，后服務(wù)，對你來說不現(xiàn)實，第二：即便你不小心做到了，立馬就有很多人追隨，競爭就會加劇，這樣的生意模式立馬就會改變，第三：這樣的生意模式對客戶不是件好事，你們沒有辦法建立一種持續(xù)的，合作關(guān)系！如果這樣，你的生意風(fēng)險更大！
新零風(fēng)險營銷模式
　　新的零風(fēng)險營銷模式，是基于合作雙贏的基礎(chǔ)之上的，我們的營銷策略也是將營銷的每一個環(huán)節(jié)都是導(dǎo)向最終消費者的策略！一種與消費者合作共贏的盈利方式！
 　　傳統(tǒng)的營銷，包括現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)營銷人員，他們的觀念還是，先找到暴利產(chǎn)品，最好每單在500元以上，然后通過一系列的推廣，利用各種通信技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將產(chǎn)品擺到消費者面前，讓消費者買單！表面上看上去，好像是不錯的選擇，因為利潤很大，所以，可以放心的投放各種廣告吸引顧客，以為這樣就是零風(fēng)險了，而實際上，很多這樣做的朋友，最后還是放棄了，虧錢了，為什么呢？最后他們發(fā)現(xiàn)這樣的廣告投入的轉(zhuǎn)換并沒有自己想象的那么高！
 　　真正的零風(fēng)險營銷，應(yīng)該怎么做呢？他應(yīng)該以客戶為導(dǎo)向，先要了解客戶的狀況，也就是先要找到需要某種服務(wù)，應(yīng)該說是強烈的需要這樣的服務(wù)的人，然后再把這樣的服務(wù)或產(chǎn)品賣給這些人！實現(xiàn)生產(chǎn)者和消費者的對接！
零風(fēng)險營銷5部曲
　　零風(fēng)險營銷 第一部：了解你的顧客需求，要非常詳實的描述你顧客心理的愿望！
 　　傳統(tǒng)的營銷往往是想如何將自己的產(chǎn)品推銷給別人，如何賣好自己的產(chǎn)品，其實這僅僅是銷售，而這個動作是非常困難的，而營銷呢？他是建立在經(jīng)營管理的基礎(chǔ)上的銷售，他的思想是如何將產(chǎn)品變得好賣！這就必須詳細(xì)描述客戶的需求！
 　　零風(fēng)險營銷第二部：建立你的客戶數(shù)據(jù)庫（找到有這些需求的顧客）！
　　建立你的客戶數(shù)據(jù)庫，在營銷的領(lǐng)域里，有一句話：只要你不缺客戶，你就不會缺錢！所以客戶數(shù)據(jù)庫是你營銷的關(guān)鍵步驟！
　　零風(fēng)險營銷 第三部：建立強大的顧客信任感! 　
　成功的銷售=了解顧客的需求+強大的顧客數(shù)據(jù)庫+顧客信任感，這三者缺亦不可，特別是在互聯(lián)網(wǎng)上，對于顧客來說，他根本很難真正的了解到你，那么他能否跟你形成交易，絕大多數(shù)情況下，就取決于他對你的信任，只有讓客戶信任了你，你與客戶的成交也就不遠(yuǎn)了！
　　零風(fēng)險營銷第四步：對這有需求和對你有信任感的客戶推銷你的產(chǎn)品！
　　零風(fēng)險營銷第五步：對你的顧客追銷售你的產(chǎn)品!
　　在第四步里，你應(yīng)該有銷售出了一些產(chǎn)品，那么你要關(guān)注你的顧客，提升你的顧客價值，客戶價值，是營銷的核心，沒有客戶價值，那不叫營銷，只能叫騙銷！提升你的客戶價值，也是增加客戶信任感的畢竟之路，從而可以進行進一步的銷售，我們稱之為“追銷”！