定義
3法則模型任何產業(yè)最后通常會保有三個企業(yè)瓜分絕大部分的市場的狀況。我們把它叫做“3法則”。1972年，美國波士頓咨詢公司當時的CEO布魯斯?亨德森（Bruce Henderson，1915-1992）就提出過這樣的觀點：任何行業(yè)的自由競爭最后都會導致產業(yè)內遺留三家巨頭主導產業(yè)、左右市場。杰格迪什·謝斯教授在長期觀察產業(yè)發(fā)展的規(guī)律之后發(fā)現(xiàn)，如果人為干預不多，任產業(yè)自然整合、進化，最后通常會留下“產品線齊全的三大通才型企業(yè)”，此外就是許多小型的“專家型企業(yè)”以及一些高不成低不就卡在“壕溝”里的企業(yè)。
事實證明了這個法則的存在。在市場發(fā)育相對充分的時候，隨便指出一個行業(yè)，你就會發(fā)現(xiàn)最強大而且最有效率的公司往往有三家在較勁，它們控制著70%～90%的市場份額：肯德基、麥當勞和漢堡王，耐克、阿迪達斯、銳步，默克、強生、百時美，等等。“3法則”提供了一個簡單清晰的架構，可以給許多沉醉在激烈競爭中的企業(yè)一個重大啟示，那就是要看清發(fā)展趨勢，什么條件下可以持久生存，而什么條件下不至于默默消亡，從而幫助競爭者找出企業(yè)的定位點以及相對應的策略。正因為它有如此重要的作用，美國、日本以及其他發(fā)達國家的企業(yè)界非常重視研究和應用“3法則”以指導自己的競爭行為。
一方面，當市場中只有兩個企業(yè)時，其結果是要么相互破壞，要么沆瀣一氣，最終損害消費者的利益。這兩種情況的出現(xiàn)都會形成事實上的壟斷。
另一方面，在大多數(shù)市場中如果存在3個企業(yè)，那么其中兩個企業(yè)聯(lián)合起來可以強大到足以阻止第三方可能會產生的掠奪企圖。正是這種威脅防止了進攻的發(fā)生，因為可能會成為‘受害者’的企業(yè)總是會尋求第三方的幫助來平衡雙方的力量對比。”
運用
3法則模型當企業(yè)知道這個法則時，企業(yè)應該怎么做這就是企業(yè)自己的最重要的問題了。
當企業(yè)了解到這個法則時，要考慮自己處在一個什么樣的位子上，是領導者還是挑戰(zhàn)者，還是第3名，甚至是專家型企業(yè)，當我們不是這里面的企業(yè)時，我們的企業(yè)就有危險了，很可能我們的企業(yè)就是處在壕溝中的企業(yè)。這是最危險的。

那什么是處在壕溝中的企業(yè)呢。它就是指那些既成不了通才型的大企業(yè)，也不是滿足一個特定市場的專家型企業(yè)，它是處在這兩種企業(yè)中間的企業(yè)。它和行業(yè)的領導者競爭沒有勢力，但是卻又滿足不了特定的消費群，可以說是那種比上不足，比下也不如的企業(yè)，它很可能面臨破產的危險。
關于通才型企業(yè)，可分為兩大類：提供全線產品／服務的企業(yè)、業(yè)務組合通才型企業(yè)，這類企業(yè)要么是在總體市場中復蓋了主要的產品類別和細分市場，就像汽車市場中的福特汽車公司；要么該類企業(yè)由一個特殊類別的通才型企業(yè)所構成，它所涵蓋的市場范圍最廣，但其所參與的市場是相近或者是毫無關聯(lián)的。如卡夫食品通過其波斯特事業(yè)部在寬廣的麥片市場參與競爭，還有一些著名的企業(yè)如寶潔、通用電氣等。
3法則模型關于專家型企業(yè)，可分為三大類，分別是：1、產品專家型企業(yè)，這類企業(yè)通常是技術獨家壟斷者，它們的注意力集中在產品的種類上；2、市場專家型企業(yè)；3、超級細分市場專家型企業(yè)。
那這樣的企業(yè)應該怎么辦呢 最好的辦法是縮減生產線，做一個比較大的專家型企業(yè)。當然還有另一個方法就是尋求和大的通才型企業(yè)合并，要不那就只有一條路了——破產。這是一個任何公司都逃脫不了的真理。
那么做為行業(yè)中其他的企業(yè)應該采取什么樣的戰(zhàn)略呢？（特別針對那些固定成本很大的行業(yè)）
做為領導者，第一名公司的戰(zhàn)略應該是：
（追求市場占有率和低成本）做一名創(chuàng)新產品的“快速跟隨者”
力爭采取行業(yè)標準、通過單一的或者兩個全球品牌進行世界級的營銷
使用多種分銷渠道
重視低成本和差異化，更多地關注銷量而不是毛利潤
培育市場
避免思維定勢等
　　
3法則模型第二名公司的策略是：
從事富有成效的營銷活動
重視價值，盡量避免和第一名的正面沖擊
縮小與第一名公司之間的效率的差距
克隆領導者
當具備足夠勢力時，推翻領導者
通過市場細分，達到和領導者共存的目的
　　
第三名公司的戰(zhàn)略是：
創(chuàng)新 差異化
游擊營銷
在最好的機會上集中利用資源
適度冒險
尋求水平合作，提升垂直合作關系
　　
專家型企業(yè)的策略是：
專，必須專，保持獨特性和特定的市場
進行目標營銷，避免細分市場的潛變
提供銷售知識，高度個性花化的服務和出色的體驗
避開固定成本（外包）
建立進入壁壘
控制自己的增長。不要被增長受誘惑，不要受股東的影響太大。
中國運用
蘇寧中國的通信業(yè)現(xiàn)在有六大運營商，但是鐵通和衛(wèi)通，幾乎可以忽略，因為我們根據(jù)他們的名字就知道他們走的是專家型企業(yè)的道路，剩下的四大運營商，幾乎是兩大固網兩大移動。照這樣說的話，還是沒有形成“3法則”，是的。從表面看的確是這樣的。但是我們更深地想一下就知道，他們之間之所以現(xiàn)在還沒有明顯的很大的競爭，在很大的方面應該說我們的企業(yè)還不是企業(yè)，它還是一個政府，一個小社會。它的CEO沒有足夠的力量領導企業(yè)安市場的規(guī)則發(fā)展，它需要而且必須聽從政府的安排，這是它現(xiàn)在還沒有真正形成明顯“3法則”效應的主要原因。
再說一下我們國內的家電連鎖企業(yè)吧。這在中國絕對還有很大的潛力，因為我們這么大的國家，沒有一個可以到世界上一展雄姿的大連鎖企業(yè)。現(xiàn)在大家肯定知道國美，蘇寧，永樂三大巨頭。但是這還是沒有足夠的規(guī)模。我這樣認為，國美和蘇寧現(xiàn)在很難說誰有絕對的優(yōu)勢是第一。所以現(xiàn)在的“3法則”效應還是沒有形成，但是很明顯，這個行業(yè)已經有了七其雛形，這是市場經濟的結果。現(xiàn)在國美和蘇寧這兩大巨頭的戰(zhàn)略我認為很有必要參考一下“3法則”。國美現(xiàn)在應該追求大的市場占有率，當國美能控制終端消費者的時候，不怕生產商不給你低的進價。蘇寧在這方面就很有顯先見，它現(xiàn)在在北京，國美的老根據(jù)地大規(guī)模開店，很明顯要爭做第一，它的策略無疑是正確的。
在空調市場，海爾、美的、LG為空調市場三甲，其中海爾以15．29％的市場份額高居榜首，而美的以11．17％緊隨其后，LG以8．07％進入三甲。而隨后國務院發(fā)展研究中心市場經濟研究所公布的《2004－2006年中國城市消費者空調需求狀況研究咨詢報告》顯示，2008年空調品牌銷量排行中，海爾以17．9％的市場占有率位居冠軍；格力與科龍則分別以12．1％和11．0％的市場占有率，分列第二、第三。這樣的市場在中國比較成熟，所以有 了比較明顯的”3 法則“效應。
以下是比較成熟的市場，經過了很激烈的競爭，比較符合”3法則‘的條件，所以：
彩電龍虎榜：創(chuàng)維、LG、TCL、康佳、海信、松下、長虹、三星、東芝、海爾。目前彩電市場流行數(shù)字高清及平板電視，消費者是千軍萬馬殺向數(shù)字高清及平板電視，購買傾向明顯，所以在數(shù)字高清彩電及平板電視方面出盡風頭的創(chuàng)維、LG、TCL、康佳、海信分列前5名，而合資品牌目前的銷售主要集中在傳統(tǒng)ＣＲＴ彩電，這就與國產品牌拉開了差距，符合目前的市場狀況。
手機龍虎榜：諾基亞、MOTO、三星、海爾、索愛、康佳、波導、飛利浦、TCL、夏新。合資品牌依然霸占著三甲的位置，從蘇寧給出的銷售數(shù)據(jù)也可以看出，諾基亞、MOTO、三星占到銷售的80％，幾乎達到壟斷地步，這與目前消費者的購買一貫是一致的，不過欣慰的是5大國產品牌也位列10強，而且海爾還進入了前4名，不過絕對銷售量仍與前三名品牌差距較大。
空調龍虎榜：LG、海爾、美的、奧克斯、飛達仕、春蘭、松下、海信、科龍、三菱重工。空調排行榜則是國產品牌一統(tǒng)天下，占到主導地位，國產品牌的銷售比例則達到了70％，LG也僅以微弱的優(yōu)勢排名榜首，而松下、三菱重工、飛達仕則憑借1－8月的綜合表現(xiàn)也打入十強，也反應出消費者對品質的追求。
冰箱龍虎榜：海爾、西門子、美菱、伊萊克斯、新飛、三星、LG、東芝、容聲、松下。冰箱市場則是國產品牌與合資品牌平分天下，銷量也幾乎旗鼓相當，從洗衣機排行榜可以看出，北京的消費者對于品牌的追求，西門子、伊萊克斯、東芝、松下等高價位的品牌依然進入了前十名。
洗衣機龍虎榜：海爾、西門子、松下、LG、惠而浦、小天鵝、三洋、榮事達、三星、東芝。洗衣機榜單上則是合資品牌的天下，鮮有國產品牌的身影，僅海爾、小天鵝“碩果僅存”，但可喜的是海爾占據(jù)著榜首的位置，而且海爾的銷量也是遙遙領先的，需要國產品牌奮起直追，打破合資品牌占優(yōu)的市場格局。
這里，這排名還不穩(wěn)定的時刻，各個企業(yè)應該要注意自己的戰(zhàn)略，時刻關注自己的排位，適當?shù)卣{整自己的戰(zhàn)略，使其戰(zhàn)略和自己的排名符合，這樣企業(yè)可能會少走一些彎路，加速發(fā)展。
尤其是海爾，現(xiàn)在是中國的名牌，它在好多行業(yè)又是老大，所以它應該適當?shù)刈呖焖俑S者，這樣它可以很好地關注自己的特長，就是說有很好的服務。一定不能輕視了自己的服務部門。而不是盡最大的能力創(chuàng)新，那是第三名的事。
中國的彩電行業(yè)，這是一個競爭了好多年的，有了比較充分市場基礎和品牌基礎的行業(yè)，現(xiàn)在大的廠家依然沒有分出高下，但是我敢說，不遠了，如果國家能給企業(yè)以更大的自由權那么這些企業(yè)很快就有了高低。
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內容
其實3法則整個的原理，講的就是如何讓天下形成三分，以及三分形成的時候，你怎么進去，你怎么占領你的位置，它整個篇幅里面200多頁，用了完整8章內容來講的是天下三分。當市場混亂的時候，你怎么迅速的看到機會在哪里；當市場成熟的時候，你的機會又在哪里；你開始的戰(zhàn)略應該是以通才型入手，還是以專才型入手。
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蔡駿：這本書里面特別強調提高效率的四種機制，其實我看到這本書最初的時候，我也覺得有點疑惑，為什么他第一章里面有這樣一個基礎性的描述，就是提高效率的四種機制。書中提到最關鍵的因素有四個，就是創(chuàng)立標準、改善行業(yè)范圍內的成分結構和共享的基礎設施、還有政府干涉以及通過重組進行行業(yè)集中。這是這本書中談到提高效率的四種機制當中的四個關鍵的因素。