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誘導轉向法

博銳管理在線 2010-09-01 11:44 營銷資料
什么是誘導轉向法誘導轉向法是一種受到禁止的銷售做法。銷售商通常用廣告勸誘顧客到自己的商場購買某商品,
什么是誘導轉向法
誘導轉向法是一種受到禁止的銷售做法。銷售商通常用廣告勸誘顧客到自己的商場購買某商品,顧客來了之后設法讓顧客“轉向”到另一高利潤的商品。比如,銷售商做廣告宣稱以3折價出售A商品,但顧客到來后,說A商品已經售完,勸說顧客購買B商品,其實從一開始他們就沒有打算賣A商品。
  用來勸誘的廣告叫做誘惑廣告(Bait Ad),而其中的定價方法就叫誘導轉向定價(Bait and Switch Pricing)。
關鍵字
誘導轉向法,Bait and Switch,Bait and switch.
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