什么是視覺銷售法 在銷售心理學(xué)上,有個非常有趣的事情.如果能讓客戶在腦海里去想像,一旦購買到產(chǎn)品后或使用產(chǎn)品后他能得到的利益的那畫面,他一旦出現(xiàn)這個畫面,他的購買意愿就會增強了.
視覺銷售法就是讓顧客看到或在頭腦中想到購買你的產(chǎn)品后的情景,以及使用你的產(chǎn)品能給他帶來的利益.這是一種很常用的銷售策略,即通過你的描述或提示,讓顧客想象到使用產(chǎn)品后的情景,這樣可以增強顧客想擁有產(chǎn)品的欲望.
視覺銷售法的例子例1:"請您想象一下,如果您開著這輛寶馬車與另外幾輛別的車一起在十字路口等待通行,當(dāng)紅燈變綠時,您第一個沖出去,那將是一種什么的感覺嗎?"例2:您老如果血糖得到很好的非藥物控制,不但可以減少降糖藥的服用量,還可以經(jīng)常享用您喜愛的美食.