什么是選擇成交法
選擇成交法也稱有效選擇成交法，是指推銷人員為顧客設計出一個有效成交的選擇范圍，使顧客只在有效成效范圍進行成交方案選擇的一種成交技術。
運用選擇成交法的注意事項
銷售人員所提供的選擇事項應讓客戶從中做出一種肯定的回答，而不要給客戶一種有拒絕的機會。向客戶提出選擇時，盡量避免向客戶提出太多的方案，最好的方案就是兩項，最多不要超過三項，否則你不能夠達到盡快成交的目的。
選擇成交法的優點
（1）即可以減輕顧客的心理壓力，創造良好的成交氣氛；
　　（2）有利于推銷人員掌握主動權，留有一定的成交余地。
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成交 關鍵字
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