什么是模擬試銷法
模擬試銷法，是一種科學(xué)的銷售預(yù)測(cè)方法，它建立在科學(xué)研究的基礎(chǔ)上，是一個(gè)多步驟流程，包括：向目標(biāo)顧客展示新產(chǎn)品，掀起廣告宣傳活動(dòng)，在受控情況下與潛在顧客一起對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)際測(cè)試，請(qǐng)這些顧客將產(chǎn)品及價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，然后將所有調(diào)查信息輸入一套電腦程式中，幫你制定出最有效的營(yíng)銷方案。
模擬試銷法的核心
模擬試銷的核心是向目標(biāo)顧客展示新產(chǎn)品/新服務(wù)。對(duì)消費(fèi)客戶和商業(yè)客戶產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，潛在顧客可實(shí)際走進(jìn)模擬商場(chǎng)，在事先不知道是誰(shuí)生產(chǎn)的情況下比較你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。價(jià)格選擇往往就反映了市場(chǎng)情況。對(duì)于通常是無(wú)形的“消費(fèi)型”服務(wù)和商業(yè)服務(wù)，調(diào)查其特點(diǎn)和獲得的方則可米用問(wèn)卷法或印刷的廣告。
模擬試銷法的具體做法
試銷新產(chǎn)品的公司或營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu)選擇一群消費(fèi)者，給他們一筆自由支配錢，并領(lǐng)他們到試銷新產(chǎn)品的商店中，允許他們可以隨便買東西（包括新產(chǎn)品），不買則把錢留下來(lái)。通過(guò)這種方式，公司可以了解到有多少消費(fèi)者購(gòu)買了新產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。此后，再通過(guò)訪問(wèn)、電話或問(wèn)卷的形式調(diào)查消費(fèi)者買或不買新產(chǎn)品的原因以及他們對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度、使用、滿意程度和重新購(gòu)買的意愿。
模擬試銷法的優(yōu)點(diǎn)
模擬式試銷法成本較低，周期短，競(jìng)爭(zhēng)者也無(wú)機(jī)可乘。由于實(shí)施快捷，費(fèi)用也不高，一次或數(shù)次模擬試銷的結(jié)果可很快用以評(píng)估新產(chǎn)品或其營(yíng)銷方案。
運(yùn)用模擬試銷法應(yīng)該注意的事項(xiàng)
1.模擬試銷與實(shí)際推廣之間的這段時(shí)間里，市場(chǎng)也可能出現(xiàn)動(dòng)態(tài)變化：出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；公司在這兩個(gè)階段對(duì)產(chǎn)品所。做的承諾不同；在多數(shù)試銷活動(dòng)中，公司提供了足夠支持，但當(dāng)開始在全國(guó)推廣時(shí)，支持可能少多了。
　　2.當(dāng)實(shí)際結(jié)果比試銷研究結(jié)果差時(shí)，就該想想：“市場(chǎng)發(fā)生了什么變化？產(chǎn)品分銷情況如何？對(duì)手在做什么？”向分析程式輸入更新資料后，試銷法就能切實(shí)針對(duì)市場(chǎng)變化，為改進(jìn)計(jì)劃提出建議。盡管預(yù)測(cè)銷售前景非常重要，但現(xiàn)代模擬試銷的目標(biāo)并不僅在此，它著眼于為提高產(chǎn)品的成功度向營(yíng)銷人員提供更深入的認(rèn)識(shí)。
　　3.營(yíng)銷人員可應(yīng)用先進(jìn)的試銷程式，根據(jù)對(duì)銷售或利潤(rùn)的影響大小，對(duì)營(yíng)銷方案的各個(gè)組成部分進(jìn)行評(píng)估。為了確定在營(yíng)銷過(guò)程中哪些因素最起作用，試銷程式將進(jìn)行上百次，有的甚至是上千次模擬。這類系統(tǒng)對(duì)廣告、產(chǎn)品和包裝，甚至營(yíng)銷方案的改進(jìn)都能提供有益的意見。
模擬試銷法的應(yīng)用領(lǐng)域
從電腦業(yè)到銀行業(yè)、貿(mào)易出版業(yè)和電信業(yè)，模擬試銷法越來(lái)越受到各行各業(yè)商業(yè)公司的歡迎。它使各企業(yè)能夠回答所有重要的營(yíng)銷問(wèn)題：誰(shuí)是目標(biāo)市場(chǎng)？產(chǎn)品如何定位？獲利最豐的定價(jià)是多少？何種分銷渠道最有效？哪種營(yíng)銷方案最能獲利？
　　采用模擬試銷法，公司對(duì)銷售量和贏利率的預(yù)測(cè)能達(dá)到相對(duì)較高的準(zhǔn)確度，其誤差不會(huì)超出10～15%。現(xiàn)在的試銷程序已可測(cè)試營(yíng)銷人員想到的任何計(jì)劃，甚至包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的計(jì)劃。
　　正如汽車設(shè)計(jì)師應(yīng)用模擬數(shù)學(xué)程式一樣，營(yíng)銷人員也可采用模擬試銷法來(lái)創(chuàng)造和測(cè)試新產(chǎn)品。為使商業(yè)公司的模擬試銷有效進(jìn)行，營(yíng)銷人員需要準(zhǔn)備：逐日編制的詳細(xì)營(yíng)銷方案；營(yíng)銷成本數(shù)據(jù)；從向目標(biāo)買主展示產(chǎn)品的過(guò)程中得到的調(diào)查結(jié)果；一套先進(jìn)的營(yíng)銷程式，該程式能夠利用所有以上數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品的銷售和贏利情況進(jìn)行每月預(yù)測(cè)。
　　這套軟件形式的數(shù)學(xué)程式應(yīng)能滿足公司的特殊需要，可以由內(nèi)部人員設(shè)計(jì)，也可請(qǐng)專門研究模擬試銷法的機(jī)構(gòu)來(lái)做。
　　應(yīng)輸入該程式的產(chǎn)品類別數(shù)據(jù)包括：市場(chǎng)潛在購(gòu)買力(購(gòu)買者數(shù)量、銷售額、銷售量或成交次數(shù))；產(chǎn)品平均標(biāo)準(zhǔn)價(jià)；季節(jié)性；該類產(chǎn)品的增長(zhǎng)趨勢(shì)；該產(chǎn)品類別總的廣告開支；在整個(gè)類別的銷售量和市場(chǎng)份額中占80%以上的品牌；可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)反擊和市場(chǎng)形勢(shì)變化(如其它新推出的商品、價(jià)格變化等)。
　　應(yīng)輸入的營(yíng)銷方案信息有：按媒體類型安排的媒體使用日程；意見交流；媒體本身的吸引力；逐月按銷售渠道進(jìn)行分銷；以及銷售效果的詳細(xì)流程圖。有關(guān)意見交流和媒體的吸引力的信息，可從公司自身的廣告效果淵試或試銷法提供者的測(cè)試中獲得。
本條目在以下條目中被提及
受控型市場(chǎng)試銷 標(biāo)準(zhǔn)試銷 關(guān)鍵字
模擬試銷法,模擬式試銷,模擬試銷,模擬式試銷法,模擬市場(chǎng)試銷.