策略概述
產品定位策略產品定位這個概念在1972年因AIRies與JackTrout而普及。然而，定位并不是指產品本身，而是指產品在潛在消費者心目中的印象，亦即產品在消費者心目中的地位。是指公司為建立一種適合消費者心目中特定地位的產品，所采行的產品策略企劃及營銷組合之活動。
在廣告中，通過突出產品符合消費者心理需求的鮮明特點，確立商品在市場競爭中的方位，促使消費者樹立選購該商品的穩(wěn)固印象的策略。是產品定位策略在廣告中的運用。包括廣告產品實體定位策略和廣告觀念定位策略。廣告產品實體定位策略，是在廣告中突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費者帶來新的利益，使消費者對該產品產生深刻印象的一種宣傳方法。其方法主要有：
1、功效定位，即在廣告中突出產品的特殊功能，使該商品在同類產品中有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢，以增強選擇性要求。如藥物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。
2、品質定位，即在廣告中突出商品的良好的具體品質，如宣傳丁基橡膠自行車內胎的功能時，強調打氣一次，保持三個月的優(yōu)良品質。性能、定型、用途等方面與同類產品相近時，突出強調產品廉價的特點。這是在同質同類產品競爭中擊敗對手的種有效方法。
3、市場定位，即把產品宣傳的對象定在最有利的目標市場上。
產品定位的理念可歸納為以下三項：
1、產品在目標市場上的地位
2、產品在營銷中的利潤
3、產品在競爭策略中的優(yōu)勢
價格定位
產品定位策略勞斯萊斯的高價定位
勞斯萊斯汽車是富豪生活的象征。其最昂貴的車價近40萬美元。據說該車的許多部件都是手工制作，精益求精。出廠前要經過上萬公里的無故障測試。擁有這種車的顧客都具有以下的特征：2/3的人擁有自己的公司，或者是公司的合伙人；幾乎每個人都有幾處房產；每個人都擁有一輛以上的高級轎車；50%的人有藝術收藏，40%的人擁有游艇；平均年齡在50歲以上。可見，這些人買車并不是在買一種交通工具，而是在買一種超豪華的標志。
臺灣制造的雨傘在剛進入美國市場時倍受冷落
臺灣企業(yè)期初認為，美國是富裕國家，人們都很有錢，可能是因為自己的雨傘太低檔了，美國的顧客看不起。
于是，他們就下大力氣在提高產品的質量上下功夫，結果還是不頂事，美國人還是不喜歡，因為在美國人的心目中，亞洲，尤其是臺灣這類小地方，生產的東西，尤其是日用品，是很難和高質量、高檔次扯在一起的。
明白這一點后，就有人建議，還是用低價，把這種傘的質量干脆定位在最低層次上，成為一次性產品。結果，一舉奏效。現(xiàn)在臺灣低檔雨傘在美國已占據了主導地位。
功能定位
產品定位策略功能定位就是通過對自己產品各種功能的表現(xiàn)、強調，給顧客提供比競爭對手更多的收益和滿足，借此使顧客對產品留下印象，實現(xiàn)產品某類功能的定位。
深圳的太太藥業(yè)集團是保健品市場的后來者。該公司推出的太太口服液的功能定位，曾有過好幾次的調整。起初該公司的產品訴求以治黃褐斑為重點，所謂“三個女人，一個黃”；但這個定位相對于女性保健需要而言，明顯地過窄了。產品知名度在提高，但市場擴大則受到了限制。
90年代中期，公司決定用“除斑、養(yǎng)顏、活血、滋陰”等作為產品的多種訴求，但這樣就與眾多的其他保健品沒有了多大的區(qū)別，失去了特色。
1996年以后，該公司重點強調產品含有：F.L.A，能夠調理內分泌，令肌膚重現(xiàn)真正天然美的純中藥制品等，并請出著名的女影星陳沖做廣告，“發(fā)自內在的魅力……擋也擋不住！”終于成功地實現(xiàn)了重點功能定位。當產品的生產技術比較成熟，各企業(yè)在產品的主要功能上都已達到了某種水平，企業(yè)在主要功能方面難以和競爭對手拉開較大的距離時，則往往要依靠產品的一些次要功能或服務來定位。
外型定位
青島海爾公司從一封用戶來信的抱怨中得到啟發(fā)，于1996年推出第一代“小小神童”迷你即時洗全自動洗衣機。這種小洗衣機，符合現(xiàn)代人生活節(jié)奏緊張，洗衣次數(shù)多的要求，又具有能夠即時洗、占地小、易搬動的好處，因而在市場上獲得了巨大的成功，造成在中國各地的脫銷盛狀。1997年7月，第二代甩干型推出，同年10月無孔脫水型再次供應市場。迷你洗衣機迅速走俏。如今的小洗衣機已有了一個規(guī)模可觀的大市場。
包裝定位
可口可樂的瓶子是獨一無二的。它頗像中國古代酒仙的葫蘆，身子凸凹起伏，曲線優(yōu)美，不但抓在手里無滑走之虞更有極佳的手感。聽朋友講，其造型還能使人情不自禁地聯(lián)想到身材窈窕的美女。真夠絕的。這種與眾不同的形狀，放在貨架上尤為醒目，往往成為在那里轉悠的顧客的目光的聚集點。可口可樂公司對自己的產品造型也極為自豪，還為它申請了專利，其他企業(yè)是不能仿制的。
產品的獨特性是產品“活”的靈魂，是戰(zhàn)勝競爭對手最有力的武器。在我國，近年來也涌現(xiàn)出了許多獨具特色的產品，如湖南的“酒鬼”，其將酒瓶設計成為類似打鬼的門神鐘馗腰間所掛的酒盅，用石頭制成，由于其命名和包裝設計獨特，盡管它在市場上的售價與白酒之王“茅臺”不相上下，但仍倍受“酒鬼”們的青睞。
渠道定位
雙匯集團就曾成功地運用了這個策略，從而在中國市場上做到了后來者居上的成績。雙匯火腿腸面市以來，就一直存在著和春都品牌的競爭問題。在面對春都這個實力強勁的競爭對手時，雖然雙匯集團有著很雄厚的經濟實力和競爭優(yōu)勢，卻沒有采取“盲目充大，爭搶第一”的策略，而是采取了渠道跟隨策略。只要是春都火腿腸所到之處，就可以看到雙匯火腿腸的影子。渠道跟隨策略的采用，使得雙匯集團花了少量的資金就走俏了中國，而且還避免了在開拓市場上走彎路的問題。無疑為雙匯集團的今后的發(fā)展節(jié)省了資金，同時也加快了其發(fā)展的步伐。
品牌定位
首席定位
追求品牌成為本行業(yè)領導者的市場地位，或者是市場占有率第一，或者是銷售量第一。如“喜之郎”在廣告中說“果凍布丁當然是喜之郎”，海爾經常在廣告中強調“銷量第一”等，就是首席定位策略。
加強定位
在顧客心目中加強現(xiàn)有的地位。如亞都公司在推銷恒溫換氣機時，對顧客強調“我不是空調”。
尋求空檔定位
尋找為顧客所重視的，但尚未被開發(fā)的市場空間。如美國M&M公司生產具有不容易在手中溶化的巧克力，并宣傳“只溶在口，不溶于手”。