產品組合策略
評價方法一種分析產品組合是否健全、平衡的方法稱為三維分析圖。在三維空間坐標上，以x、y、Z三個坐標軸分
評價方法
一種分析產品組合是否健全、平衡的方法稱為三維分析圖。在三維空間坐標上，以x、y、Z三個坐標軸分別表示市場占有率、銷售成長率以及利潤率，每一個坐標軸又為高、低兩段，這樣就能得到八種可能的位置。如三維分析圖所示：
三維分析圖 產品組合策略
如果企業的大多數產品項目或產品線處于1、2、3、4號位置上，就可以認為產品組合已達到最佳狀態。因為任何一個產品項目或產品線的利潤率、成長率和占有率都有一個由低到高又轉為低的變化過程，不能要求所有的產品項目同時達到最好的狀態，即使同時達到也是不能持久的。
因此企業所能要求的最佳產品組合，必然包括：
目前雖不能獲利但有良好發展前途、預期成為未來主要產品的新產品；
目前已達到高利潤率、高成長率和高占有率的主要產品；
目前雖仍有較高利潤率而銷售成長率已趨降低的維持性產品；以及已決定淘汰、逐步收縮其投資以減少企業損失的衰退產品。
策略
根據以上產品線分析，針對市場的變化，調整現有產品結構，從而尋求和保持產品結構最優化，這就是產品組合策略，其中包括如下策略：
產品線擴散策略：包括向下策略、向上策略、雙向策略和產品線填補策略；
產品線削減策略；
產品線現代化策略：在迅速變化的高技術時代，產品現代化是必不可少的
類型
企業在調整產品組合時，可以針對具體情況選用以下產品組合策略：
1.擴大產品組合策略
擴大產品組合策略是開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度。開拓產品組合廣度是指增添一條或幾條產品線，擴展產品經營范圍；加強產品組合深度是指在原有的產品線內增加新的產品項目。具體方式有：
在維持原產品品質和價格的前提下，增加同一產品的規格、型號和款式。
增加不同品質和不同價格的同一種產品。
增加與原產品相類似的產品。
增加與原產品毫不相關的產品。
擴大產品組合的優點是：
滿足不同的偏好的消費者多方面需求，提高產品的市場占有率。
充分利用企業信譽和商標知名度，完善產品系列，擴大經營規模。
充分利用企業資源和剩余生產能力，提高經濟效益。
減小市場需求變動性的影響，分散市場風險，降低損失程度。
產品組合策略2.縮減產品組合策略
縮減產品組合策略是削減產品線或產品項目，特別是要取消那些獲利小的產品，以便集中力量經營獲利大的產品線和產品項目。縮減產品組合的方式有：
減少產品線數量，實現專業化生產經營。
保留原產品線削減產品項目，停止生產某類產品，外購同類產品繼續銷售。
縮減產品組合的優點有：
集中資源和技術力量改進保留產品的品質，提高產品商標的知名度。
生產經營專業化，提高生產效率，降低生產成本。
有利于企業向市場的縱深發展，尋求合適的目標市場。
減少資金占用，加速資金周轉。
3.高檔產品策略
高檔產品策略，就是在原有的產品線內增加高檔次、高價格的產品項目。實行高檔產品策略主要有這樣一些益處：
高檔產品的生產經營容易為企業帶來豐厚的利潤。
可以提高企業現有產品聲望，提高企業產品的市場地位。
有利于帶動企業生產技術水平和管理水平的提高。
采用這一策略的企業也要承擔一定風險。因為，企業慣以生產廉價產品的形象在消費者心目中不可能立即轉變，使得高檔產品不容易很快打開銷路，從而影響新產品項目研制費用的迅速收回。
4.低檔產品策略
低檔產品策略，就是在原有的產品線中增加低檔次、低價格的產品項目。實行低檔產品策略的好處是：
借高檔名牌產品的聲譽，吸引消費水平較低的顧客慕名購買該產品線中的低檔廉價產品。
充分利用企業現有生產能力，補充產品項目空白，形成產品系列。
增加銷售總額，擴大市場占有率。
與高檔產品策略一樣，低檔產品策略的實行能夠迅速為企業尋求新的市場機會，同時也會帶來一定的風險。如果處理不當，可能會影響企業原有產品的市場聲譽和名牌產品的市場形象。此外，這一策略的實施需要有一套相應的營銷系統和促銷手段與之配合，這些必然會加大企業營銷費用的支出。
動態平衡
奇瑞公司應用產品組合策略由于市場需求和競爭形勢的變化，產品組合中的每個項目，必然會在變化的市場環境下發生分化，一部分產品獲得較快的成長，一部分產品繼續取得較高的利潤，另有一部分產品則趨于衰落。企業如果不重視新產品的開發和衰退產品的剔除，則必將逐漸出現不健全的、不平衡的產品組合。
為此，企業需要經常分析產品組合中各個產品項目或產品線的銷售成長率、利潤率和市場占有率，判斷各產品項目或產品線銷售成長上的潛力或發展趨勢，以確定企業資金的運用方向，做出開發新產品和剔除衰退產品的決策，以調整其產品組合。
所以，所謂產品組合的動態平衡是指企業根據市場環境和資源條件變動的前景，適時增加應開發的新產品和淘汰應退出的衰退產品，從而隨著時間的推移，企業仍能維持住最大利潤的產品組合。可見，及時調整產品組合是保持產品組合動態平衡的條件。動態平衡的產品組合亦稱最佳產品組合。
產品組合的動態平衡，實際上是產品組合動態優化的問題，只能通過不斷開發新產品和淘汰衰退產品來實現。產品組合動態平衡的形成需要綜合性地研究企業資源和市場環境可能發生的變化，各產品項目或產品線的成長率、利潤率、市場占有率將會發生的變化，以及這些變化對企業總利潤率所起的影響。對一個產品項目或產品線眾多的企業來說這是一個非常復雜的問題，目前系統分析方法和電子計算機的應用，已為解決產品組合最佳化問題提供了良好的前景。
相關詞條
市場風險市場占有率銷售成長率企業資源生產成本資金周轉動態平衡市場環境電子計算機
一種分析產品組合是否健全、平衡的方法稱為三維分析圖。在三維空間坐標上，以x、y、Z三個坐標軸分別表示市場占有率、銷售成長率以及利潤率，每一個坐標軸又為高、低兩段，這樣就能得到八種可能的位置。如三維分析圖所示：
三維分析圖 產品組合策略
如果企業的大多數產品項目或產品線處于1、2、3、4號位置上，就可以認為產品組合已達到最佳狀態。因為任何一個產品項目或產品線的利潤率、成長率和占有率都有一個由低到高又轉為低的變化過程，不能要求所有的產品項目同時達到最好的狀態，即使同時達到也是不能持久的。
因此企業所能要求的最佳產品組合，必然包括：
目前雖不能獲利但有良好發展前途、預期成為未來主要產品的新產品；
目前已達到高利潤率、高成長率和高占有率的主要產品；
目前雖仍有較高利潤率而銷售成長率已趨降低的維持性產品；以及已決定淘汰、逐步收縮其投資以減少企業損失的衰退產品。
策略
根據以上產品線分析，針對市場的變化，調整現有產品結構，從而尋求和保持產品結構最優化，這就是產品組合策略，其中包括如下策略：
產品線擴散策略：包括向下策略、向上策略、雙向策略和產品線填補策略；
產品線削減策略；
產品線現代化策略：在迅速變化的高技術時代，產品現代化是必不可少的
類型
企業在調整產品組合時，可以針對具體情況選用以下產品組合策略：
1.擴大產品組合策略
擴大產品組合策略是開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度。開拓產品組合廣度是指增添一條或幾條產品線，擴展產品經營范圍；加強產品組合深度是指在原有的產品線內增加新的產品項目。具體方式有：
在維持原產品品質和價格的前提下，增加同一產品的規格、型號和款式。
增加不同品質和不同價格的同一種產品。
增加與原產品相類似的產品。
增加與原產品毫不相關的產品。
擴大產品組合的優點是：
滿足不同的偏好的消費者多方面需求，提高產品的市場占有率。
充分利用企業信譽和商標知名度，完善產品系列，擴大經營規模。
充分利用企業資源和剩余生產能力，提高經濟效益。
減小市場需求變動性的影響，分散市場風險，降低損失程度。
產品組合策略2.縮減產品組合策略
縮減產品組合策略是削減產品線或產品項目，特別是要取消那些獲利小的產品，以便集中力量經營獲利大的產品線和產品項目。縮減產品組合的方式有：
減少產品線數量，實現專業化生產經營。
保留原產品線削減產品項目，停止生產某類產品，外購同類產品繼續銷售。
縮減產品組合的優點有：
集中資源和技術力量改進保留產品的品質，提高產品商標的知名度。
生產經營專業化，提高生產效率，降低生產成本。
有利于企業向市場的縱深發展，尋求合適的目標市場。
減少資金占用，加速資金周轉。
3.高檔產品策略
高檔產品策略，就是在原有的產品線內增加高檔次、高價格的產品項目。實行高檔產品策略主要有這樣一些益處：
高檔產品的生產經營容易為企業帶來豐厚的利潤。
可以提高企業現有產品聲望，提高企業產品的市場地位。
有利于帶動企業生產技術水平和管理水平的提高。
采用這一策略的企業也要承擔一定風險。因為，企業慣以生產廉價產品的形象在消費者心目中不可能立即轉變，使得高檔產品不容易很快打開銷路，從而影響新產品項目研制費用的迅速收回。
4.低檔產品策略
低檔產品策略，就是在原有的產品線中增加低檔次、低價格的產品項目。實行低檔產品策略的好處是：
借高檔名牌產品的聲譽，吸引消費水平較低的顧客慕名購買該產品線中的低檔廉價產品。
充分利用企業現有生產能力，補充產品項目空白，形成產品系列。
增加銷售總額，擴大市場占有率。
與高檔產品策略一樣，低檔產品策略的實行能夠迅速為企業尋求新的市場機會，同時也會帶來一定的風險。如果處理不當，可能會影響企業原有產品的市場聲譽和名牌產品的市場形象。此外，這一策略的實施需要有一套相應的營銷系統和促銷手段與之配合，這些必然會加大企業營銷費用的支出。
動態平衡
奇瑞公司應用產品組合策略由于市場需求和競爭形勢的變化，產品組合中的每個項目，必然會在變化的市場環境下發生分化，一部分產品獲得較快的成長，一部分產品繼續取得較高的利潤，另有一部分產品則趨于衰落。企業如果不重視新產品的開發和衰退產品的剔除，則必將逐漸出現不健全的、不平衡的產品組合。
為此，企業需要經常分析產品組合中各個產品項目或產品線的銷售成長率、利潤率和市場占有率，判斷各產品項目或產品線銷售成長上的潛力或發展趨勢，以確定企業資金的運用方向，做出開發新產品和剔除衰退產品的決策，以調整其產品組合。
所以，所謂產品組合的動態平衡是指企業根據市場環境和資源條件變動的前景，適時增加應開發的新產品和淘汰應退出的衰退產品，從而隨著時間的推移，企業仍能維持住最大利潤的產品組合。可見，及時調整產品組合是保持產品組合動態平衡的條件。動態平衡的產品組合亦稱最佳產品組合。
產品組合的動態平衡，實際上是產品組合動態優化的問題，只能通過不斷開發新產品和淘汰衰退產品來實現。產品組合動態平衡的形成需要綜合性地研究企業資源和市場環境可能發生的變化，各產品項目或產品線的成長率、利潤率、市場占有率將會發生的變化，以及這些變化對企業總利潤率所起的影響。對一個產品項目或產品線眾多的企業來說這是一個非常復雜的問題，目前系統分析方法和電子計算機的應用，已為解決產品組合最佳化問題提供了良好的前景。
相關詞條
市場風險市場占有率銷售成長率企業資源生產成本資金周轉動態平衡市場環境電子計算機