特點
這種方式可使制造商對分銷渠道擁有強大的控制力，使中間商在銷售上更積極用心，還可以較為有效地防止假旨偽劣產品流入市場，提升顧客對產品及其企業的信任感，提升企業的形象。
與密集性分銷策略的最明顯的區別是；專營性分銷策略要求所有的中間商只能專門經銷自己的產品。產品經銷權的排他性和產品經銷區域的排他性
有利于控制市場營銷，提高中間商的積極性；
密切與中間商的合作關系，在推銷方面得到大量的協助；
提高生產企業的經營效率，節約費用，降低銷售成本；
提高中間商對顧客的服務質量；排斥競爭產品進入同一市場，提高企業的國際競爭力。
缺點
由于對中間商的依賴性太強，市場覆蓋面窄，一旦生產企業與中間商之間發生變化，中間商不再為生產者銷售產品，企業就要失去已占領的市場。此外，采用這種策略本身就意味著放棄一部分潛在顧客，極有限的渠道寬度，使企業適應性較差，銷量難以擴大。