滲透營銷
概述傳統的市場營銷觀點認為，企業應首先選擇目標市場，針對目標市場的顧客需要開發相應的產品，然后利用各
概述
傳統的市場營銷觀點認為，企業應首先選擇目標市場，針對目標市場的顧客需要開發相應的產品，然后利用各種促銷推廣手段讓消費者認識品牌和產品。實際工作的重點在于找準適銷對路的產品，以及與目標顧客溝通相關信息。雖然如今的營銷人員仍然需要處理這兩項工作，但僅僅做到這些已經遠遠不夠。人們越來越忙，消費者在買什么和從哪種渠道了解產品、服務及銷售商的問題上，有著多的無以計數的選擇，顧客的需求變成以他們想要的價格去購買那些滿足他們需求的有特定特性和利益的產品。今天的市場營銷已經發展成為所謂的滲透營銷式，企業不再只是營銷它們的產品，而是進入消費者的世界。
小企業主們提出的最大的問題是：“我知道我需要市場營銷，但我知道怎樣去做”。這是一個很難去回答的問題，因為每個企業都是不同的，沒有一種策略可以包含一切并總能生效，或者適用于所有情形。不幸的是營銷人員沒有足夠的資源去嘗試每一種營銷策略。市場營銷需要將他們的營銷和銷售費用控制在銷售額的15%－20%之間。這種限制要求市場營銷人員集中精力在能給他們帶來巨大利益的市場戰略上。在這種情況下，營銷人員必須走得更深入，需要了解顧客的世界并成為他們生活的一部分。企業需要放棄僅僅把顧客當作購買者的理念，而把他們看成合作者。
基本原則
滲透營銷表格1.在消費者日常生活中頻繁出現，潛移默化地影響消費者。即在日常生活中開展無指向性地宣傳，通過贊助各項活動、舉行專題研究會、進行調研和加入行業聯合會等途徑來影響消費者。要記住：營銷人員不只是要關心銷售產品，他們需要推動自身及顧客的共同目標不斷發展和更新。
2.傳播自助服務觀念。消費者對那些針對某個產品安排好的市場宣傳不再相信，相反。他們希望提供比較全面的信息，然后再作出選擇，同時獲得相關知識。
3.盡最大努力做到無所不在。消費者在每一次接觸中，吸取的信息很少，因此技巧不在于花費資金進行大規模的廣告宣傳，而在于同其他公司以及顧客群建立戰略聯盟和伙伴關系，從而盡可能地提高產品知名度。
4.讓企業的目標與消費者的目標相吻合。當消費者頭腦中已有目標時，企業應以此為參照來生產相應的產品。
5.提供最終解決方案。消費者喜歡自己拿主意，但是一旦做了決定，他們更喜歡由別人來幫他“搞掂”。如果這意味著企業需要擴大生產線，協調其他供應商或增加新設備，那么企業就必須這樣做。
6.關注關鍵的部分。構成消費者需求的各種因素里面，肯定有一些是最關鍵的要素，企業必須在這些方面投入最大的精力做好。
7.保持真誠。不要去算計顧客，以為顧客會落入你巧妙安排的計策之中。如今的消費者生活在一個信息開放的世界里，不可能被長期愚弄。營銷人員必須用各種方法證明他們是可信賴的。
8.表現出尊重。應用滲透營銷術的最大危險在于，有時營銷人員會認為自己比顧客知道的多。一定要牢記：永遠是顧客自己最了解他們的需要。營銷人員永遠要給予你的“老板”應得的尊敬。
滲透營銷術要求營銷人員有不同的思考態度：我是來幫助你的。需要牢記的原則是：如果營銷工作不那么咄咄逼人，就能更長久地向客戶銷售更多產品，客戶也會感激企業的努力。
主要方式
滲透營銷結構圖實施滲透營銷的戰略豐富多彩，營銷人員過去也都在運用這些戰略，只是方式不同。這里面的關鍵在于以有效的、低成本的方式滲透市場。
1.聯盟。一家公司很難滿足所有顧客的個人目標，對小公司來說尤為如此。因此，企業需要采用盡可能多的途徑，與其他企業、團體及各種性質的組織共同研究開發、互相促動銷售和建立廣泛的營銷聯盟。如果幾個企業的產品互補，并且目標人群一致，他們可以通過協作而以更低的成本創造長遠和巨大的影響。這比單獨操作有效的多。
2.網絡。網絡是以自助服務方式向消費者傳播信息的很有效的營銷工具，同時也有利于幾家公司之間更專業的合作，有利于聯合推出產品以及與消費者進行網上交流。如果想把分布廣泛的或難以定位的顧客抓到手中，網絡可以說是一個完美的工具。
3.撰寫計劃。小企業以低成本取得營銷成功的秘密在于：簽訂更多的聯盟與合作協議。許多小企業做不到這一點，因為他們更愿意自力更生，而且輿論傾向于宣揚不依賴于別人的自我奮斗。滲透營銷的一個關鍵是要了解如何完成一個計劃，此計劃的訴求對象是所有大眾。顧客會支持關心顧客利益的那些公司。
4.座談會。有創新意識的營銷人員，一直努力運用消費者座談會的辦法，把消費者的聲音作為計劃提案的參考，如今這種做法已經被用于更廣泛的領域，并獲得良好效果。
5.數據庫營銷。數據庫營銷的重要性和作用已經被越來越多的人認識到。但是，把不同公司的數據庫合并起來使用，從而獲得對相關市場和行業的更全面的信息變得愈加重要。
6.廣告宣傳。滲透營銷所強調的廣告宣傳與以往最大的不同是：在廣告宣傳中應努力向消費者提供知識并協助其明確目標，同時，以一種非強迫的、無推銷的和更光彩的方式去推品牌及產品。
正如上面所指出的，這些做法本身并不會是新的，但運用方式發生了變化，都為符合滲透營銷而進行了改良。滲透營銷適用于任何形式和規模的企業，并且在當今競爭激烈的商業環境里為企業提供了市場成功的堅實基礎。
營銷制度相關資料
· 公司營銷制度 · 市場營銷制度 · 營銷公司制度 ·營銷人員管理制度 ·營銷部管理制度
· 營銷人員制度 · 企業營銷制度 · 營銷管理制度 ·公司行政管理制度 · 營銷規章制度
傳統的市場營銷觀點認為，企業應首先選擇目標市場，針對目標市場的顧客需要開發相應的產品，然后利用各種促銷推廣手段讓消費者認識品牌和產品。實際工作的重點在于找準適銷對路的產品，以及與目標顧客溝通相關信息。雖然如今的營銷人員仍然需要處理這兩項工作，但僅僅做到這些已經遠遠不夠。人們越來越忙，消費者在買什么和從哪種渠道了解產品、服務及銷售商的問題上，有著多的無以計數的選擇，顧客的需求變成以他們想要的價格去購買那些滿足他們需求的有特定特性和利益的產品。今天的市場營銷已經發展成為所謂的滲透營銷式，企業不再只是營銷它們的產品，而是進入消費者的世界。
小企業主們提出的最大的問題是：“我知道我需要市場營銷，但我知道怎樣去做”。這是一個很難去回答的問題，因為每個企業都是不同的，沒有一種策略可以包含一切并總能生效，或者適用于所有情形。不幸的是營銷人員沒有足夠的資源去嘗試每一種營銷策略。市場營銷需要將他們的營銷和銷售費用控制在銷售額的15%－20%之間。這種限制要求市場營銷人員集中精力在能給他們帶來巨大利益的市場戰略上。在這種情況下，營銷人員必須走得更深入，需要了解顧客的世界并成為他們生活的一部分。企業需要放棄僅僅把顧客當作購買者的理念，而把他們看成合作者。
基本原則
滲透營銷表格1.在消費者日常生活中頻繁出現，潛移默化地影響消費者。即在日常生活中開展無指向性地宣傳，通過贊助各項活動、舉行專題研究會、進行調研和加入行業聯合會等途徑來影響消費者。要記住：營銷人員不只是要關心銷售產品，他們需要推動自身及顧客的共同目標不斷發展和更新。
2.傳播自助服務觀念。消費者對那些針對某個產品安排好的市場宣傳不再相信，相反。他們希望提供比較全面的信息，然后再作出選擇，同時獲得相關知識。
3.盡最大努力做到無所不在。消費者在每一次接觸中，吸取的信息很少，因此技巧不在于花費資金進行大規模的廣告宣傳，而在于同其他公司以及顧客群建立戰略聯盟和伙伴關系，從而盡可能地提高產品知名度。
4.讓企業的目標與消費者的目標相吻合。當消費者頭腦中已有目標時，企業應以此為參照來生產相應的產品。
5.提供最終解決方案。消費者喜歡自己拿主意，但是一旦做了決定，他們更喜歡由別人來幫他“搞掂”。如果這意味著企業需要擴大生產線，協調其他供應商或增加新設備，那么企業就必須這樣做。
6.關注關鍵的部分。構成消費者需求的各種因素里面，肯定有一些是最關鍵的要素，企業必須在這些方面投入最大的精力做好。
7.保持真誠。不要去算計顧客，以為顧客會落入你巧妙安排的計策之中。如今的消費者生活在一個信息開放的世界里，不可能被長期愚弄。營銷人員必須用各種方法證明他們是可信賴的。
8.表現出尊重。應用滲透營銷術的最大危險在于，有時營銷人員會認為自己比顧客知道的多。一定要牢記：永遠是顧客自己最了解他們的需要。營銷人員永遠要給予你的“老板”應得的尊敬。
滲透營銷術要求營銷人員有不同的思考態度：我是來幫助你的。需要牢記的原則是：如果營銷工作不那么咄咄逼人，就能更長久地向客戶銷售更多產品，客戶也會感激企業的努力。
主要方式
滲透營銷結構圖實施滲透營銷的戰略豐富多彩，營銷人員過去也都在運用這些戰略，只是方式不同。這里面的關鍵在于以有效的、低成本的方式滲透市場。
1.聯盟。一家公司很難滿足所有顧客的個人目標，對小公司來說尤為如此。因此，企業需要采用盡可能多的途徑，與其他企業、團體及各種性質的組織共同研究開發、互相促動銷售和建立廣泛的營銷聯盟。如果幾個企業的產品互補，并且目標人群一致，他們可以通過協作而以更低的成本創造長遠和巨大的影響。這比單獨操作有效的多。
2.網絡。網絡是以自助服務方式向消費者傳播信息的很有效的營銷工具，同時也有利于幾家公司之間更專業的合作，有利于聯合推出產品以及與消費者進行網上交流。如果想把分布廣泛的或難以定位的顧客抓到手中，網絡可以說是一個完美的工具。
3.撰寫計劃。小企業以低成本取得營銷成功的秘密在于：簽訂更多的聯盟與合作協議。許多小企業做不到這一點，因為他們更愿意自力更生，而且輿論傾向于宣揚不依賴于別人的自我奮斗。滲透營銷的一個關鍵是要了解如何完成一個計劃，此計劃的訴求對象是所有大眾。顧客會支持關心顧客利益的那些公司。
4.座談會。有創新意識的營銷人員，一直努力運用消費者座談會的辦法，把消費者的聲音作為計劃提案的參考，如今這種做法已經被用于更廣泛的領域，并獲得良好效果。
5.數據庫營銷。數據庫營銷的重要性和作用已經被越來越多的人認識到。但是，把不同公司的數據庫合并起來使用，從而獲得對相關市場和行業的更全面的信息變得愈加重要。
6.廣告宣傳。滲透營銷所強調的廣告宣傳與以往最大的不同是：在廣告宣傳中應努力向消費者提供知識并協助其明確目標，同時，以一種非強迫的、無推銷的和更光彩的方式去推品牌及產品。
正如上面所指出的，這些做法本身并不會是新的，但運用方式發生了變化，都為符合滲透營銷而進行了改良。滲透營銷適用于任何形式和規模的企業，并且在當今競爭激烈的商業環境里為企業提供了市場成功的堅實基礎。
營銷制度相關資料
· 公司營銷制度 · 市場營銷制度 · 營銷公司制度 ·營銷人員管理制度 ·營銷部管理制度
· 營銷人員制度 · 企業營銷制度 · 營銷管理制度 ·公司行政管理制度 · 營銷規章制度