什么是銷(xiāo)售地域測(cè)定法　　銷(xiāo)售地域測(cè)定法是指選擇兩個(gè)類(lèi)似條件的地區(qū)來(lái)測(cè)定廣告效果。一個(gè)地區(qū)進(jìn)行有關(guān)的廣告活動(dòng)，稱(chēng)為“測(cè)驗(yàn)區(qū)”，另一個(gè)則不進(jìn)行廣告活動(dòng)，稱(chēng)為“比較區(qū)”。測(cè)驗(yàn)結(jié)束后，將兩個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售變化情況進(jìn)行比較，從中檢驗(yàn)出廣告的銷(xiāo)售效果。
銷(xiāo)售地域測(cè)定法的具體做法1　　具體做法是：先將銷(xiāo)售地區(qū)分為試驗(yàn)城市與控制城市，在新的廣告運(yùn)動(dòng)發(fā)動(dòng)的一個(gè)月或一個(gè)半月前，將在試驗(yàn)城市進(jìn)行新的廣告運(yùn)動(dòng)，而在控制城市控制住與試驗(yàn)城市大體相同的環(huán)境條件，但并不發(fā)布新的廣告。最后將試驗(yàn)城市與控制城市兩者在廣告活動(dòng)前后的銷(xiāo)售量加以統(tǒng)計(jì)比較，便可測(cè)定新的廣告運(yùn)動(dòng)或新的廣告的相對(duì)效果。這種方法也可應(yīng)用于對(duì)選樣家庭的比較分析。在計(jì)算銷(xiāo)售額(量)的增長(zhǎng)比例公式中，實(shí)驗(yàn)區(qū)的廣告效果按照控制區(qū)的增減比率調(diào)整。
控制地區(qū)與實(shí)驗(yàn)地區(qū)市場(chǎng)比較 實(shí)驗(yàn)廣告前銷(xiāo)售實(shí)驗(yàn)廣告期間銷(xiāo)售增減比率調(diào)整增減比率 控制地區(qū)
銷(xiāo)售額
銷(xiāo)售量
300（美元）
300
270(美元)
250
-10.0
-16.7實(shí)驗(yàn)地區(qū)
銷(xiāo)售額
銷(xiāo)售量
400（美元）
400
480（美元）
460
+20.0
+15.0
30.0
31.7 　　銷(xiāo)售額增長(zhǎng)百分比的計(jì)算為：
　　
　　
參考文獻(xiàn)↑ 《廣告管理》第九章廣告效果評(píng)估，第二節(jié)廣告效果測(cè)定的基本方法，西安財(cái)經(jīng)學(xué)院課件相關(guān)條目店頭調(diào)查法