營銷管理
柳傳志相中的人和事
壟斷著全球打印機(jī)行業(yè)的幾個(gè)國際巨頭以前幾乎異口同聲地給出了否定的說法。然而,在奔圖打印機(jī)問世之后,國際巨頭們不但盡釋前嫌,而且還主動(dòng)約談奔圖打印機(jī),共商是否開放源代碼等行業(yè)發(fā)展大事。
當(dāng)然,奔圖打印機(jī)的誕生和開放源代碼態(tài)度讓國家有關(guān)部門感覺異常地給力。畢竟,在伊拉克戰(zhàn)爭中,由于打印機(jī)泄密致使美軍獲悉大量伊方軍事情報(bào),從而加速伊拉克敗局,這樣的事實(shí)曾經(jīng)真實(shí)地發(fā)生過。
走進(jìn)賽納打印科技股份有限公司(即奔圖打印機(jī)的母公司)位于珠海市香洲區(qū)的辦公樓,進(jìn)門便會(huì)看到聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志親筆為奔圖打印機(jī)題寫的“自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)報(bào)國”八個(gè)行書大字。
早在2006年,剛開始探討研發(fā)打印機(jī)之事時(shí),就受到了聯(lián)想投資公司的關(guān)注,并注資成為股東。2010年12月6日,奔圖打印機(jī)在北京人民大會(huì)堂金色大廳舉辦的發(fā)布會(huì)上,柳傳志不但親自出席,而且用一句話“事為先、人為重”在眾人面前力挺汪東穎的團(tuán)隊(duì)及奔圖打印機(jī)。
究竟是什么樣的一件事和一群人,讓柳傳志這位中國IT界教父級(jí)的人物如此高看一眼?帶著這樣的問題,記者在珠海開始了深入的采訪。
除了業(yè)內(nèi)人士,可能很少有普通消費(fèi)者知道,打印機(jī)是一個(gè)技術(shù)含量非常高的行業(yè),特別是激光打印機(jī),是一種集激光成像技術(shù)、精細(xì)化工技術(shù)、精密機(jī)械技術(shù)和集成電路技術(shù)于一體的高技術(shù)含量的科技產(chǎn)品。
在奔圖打印機(jī)問世之前,世界上只有美國、日本、韓國掌握這項(xiàng)技術(shù)。“汪總,您的這臺(tái)打印機(jī)很厲害啊!全世界能造洲際導(dǎo)彈的有4個(gè)國家,而能自主生產(chǎn)打印機(jī)的也不過是4個(gè)國家。”記者的這個(gè)開場(chǎng)白,讓汪東穎欣喜,并略帶些不好意思。
“現(xiàn)在從各方反饋信息上看,我們?yōu)檫@件事情的所有付出都是值得的。”汪東穎這樣總結(jié)奔圖打印機(jī)的上市。“產(chǎn)品在人民大會(huì)堂發(fā)布后,市場(chǎng)反映可以用‘熱捧’來形容。由于先前對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)估不足,現(xiàn)在是加大馬力開工,但也供不上貨。你看,等著出貨的車都排在下面。”汪東穎站起來,指著樓下的貨廂車說。透過他辦公室的窗戶,可以觀察到工廠的每一個(gè)角落,甚至是掛滿衣服的職工宿舍。
事實(shí)上,貨供不上只是奔圖打印機(jī)上市之后的一個(gè)小小的沒想到,更讓汪東穎和他的同事們意外的是,國家主管部門和打印機(jī)行業(yè)對(duì)此事的反應(yīng):發(fā)布會(huì)前后,汪東穎和他的同事們受邀幾上北京、廣東,帶著打印機(jī)向中央國家機(jī)關(guān)工委、發(fā)改委、國家保密局、工信部、科技部、商務(wù)部、廣東省科技廳等相關(guān)部門作專題匯報(bào),在珠海也接待了多批領(lǐng)導(dǎo)的考察,并獲得多項(xiàng)支持和鼓勵(lì),占地400多畝的賽納打印機(jī)產(chǎn)業(yè)園也已開工。打印機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)還就該行業(yè)有關(guān)發(fā)展趨勢(shì)的關(guān)鍵問題與汪東穎及其團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通。甚至一些國際打印機(jī)巨頭放下了此前在耗材領(lǐng)域中的不快,盡釋前嫌,主動(dòng)示好。
這些利好的趨勢(shì),讓汪東穎始料不及。“這就好比過河,如果你永遠(yuǎn)都在河的一岸,那你就永遠(yuǎn)沒有跟對(duì)岸人對(duì)話的權(quán)利。”
