提要：我們常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對終端銷售是有幫助的，可是無限的價格促銷對銷售只會起反作用卻無異于自殺，！無限制的渠道價格促銷對銷售的傷害更是致命的。大量的產品積壓使得產品在中間環節消化不了，便形成了渠道“腸梗阻”，間接形成了對中秋壓貨的影響。

　　原因一、淡季銷售隊伍管理的松懈

　　我們常說“淡季做市場，旺季做銷量”，。但是很多企業的銷售隊伍在淡季運作市場的時“上面疏于管理，下邊形同放羊”。 危機在淡季的時候還不會有明顯的體現，但等到旺季來臨時，這種由銷售隊伍的松懈帶來的危害就會一一浮出水面。

 　　1、淡季拜訪頻率下降造成銷售人員和客戶之間的生疏，同時也會給競品以可乘之機。

　　2、對銷售人員銷量要求的下降造成產品某些渠道或售點的斷貨，客戶會因此對產品產生“陌生感”。

　　3、銷售人員在淡季長期的懶散已會形成一種習慣，在旺季來臨之際會不適應，就像一根牛皮筋，如果始終一張一弛，就會有很強的韌任性，但如果一直在松弛狀態，突然拉緊則有可能會斷裂，銷售人員也是一樣。    

　　原因二、淡季過度的壓縮費用

 　　企業做市場的時候都本著“投入和產出成正比”的原則，淡季過度的壓縮費用卻給銷售帶來了更大的壓力，使淡季更淡。！過度的壓縮費用往往意味著陳列的縮減小、促銷頻率和力度的降低、廣告宣傳費用減少等一系列問題。（例如，為了少花點錢，企業取消了陳列費用，減少了廣宣投入，卻結果造成陳列質量下降和品牌知名度降低的后果，使得原有固定的消費者改變了消費習慣，等到旺季到來時想再重整旗鼓的時候，卻發現花了錢拿不到好的陳列，找不到合適的的廣告位置，由于產品的滯銷，銷售渠道不敢大量壓貨。   
）。！

　　原因三、淡季無限渠道價格促銷透支營銷費用
價格促銷透支營銷費用
　　在淡季市場運作中，很多企業迫于銷量的壓力往往會選擇減少品牌宣傳力度，增加渠道價格促銷來維持銷售。
　　我們常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對終端銷售是有幫助的，可是無限的價格促銷對銷售只會起反作用卻無異于自殺，！無限制的渠道價格促銷對銷售的傷害更是致命的。大量的產品積壓使得產品在中間環節消化不了，便形成了渠道“腸梗阻”，間接形成了對中秋壓貨的影響。
　　由于淡季透支營銷費用導致的后果有以下兩點：一是中秋壓貨力度不夠 ，二是企業要想中秋壓貨必須支付更大的成本。

　　原因四、主題不明確，缺乏系統的推廣策略

　　1、沒有好的推廣主題、跑題、主題與活動不相契合，不能起到讓消費者一看到推廣主題就會感覺耳目一新，、過目不忘的效果。

　　
　　2、活動的重心沒有兼顧消費者和渠道的雙重利益，單個利益點的推廣活動是沒有吸引力和效果的。
　　

　　3、沒有做足活動的宣傳、造勢工作，沒有讓消費者、渠道能夠感覺到活動的影響力，沒有提升消費者、渠道他們的信心和積極性。

　　
　　4、企業沒有建立渠道和終端銷售數據庫，無法無發找到主流銷售數據、設計的壓貨政策不適合。   

　　中秋壓貨是為了實現銷量的爆發式時增長，沒有平時基本功做基礎，這個爆發式增長就是一句空話。
　　總之，今天的成功，就是因為昨天的積累，明天的成功由依賴于今天的努力，任何投機取巧的“旺季上量”方式在現在這個營銷精細化的年代都是行不通的騙人的把戲，因為這種方式經受不住時間的考驗他不能經受時間的檢驗。