“產(chǎn)品金字塔”系統(tǒng)規(guī)劃

　　“產(chǎn)品金字塔”模型

　　對于企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃和新產(chǎn)品開發(fā)工作而言，“產(chǎn)品金字塔”模型是一個非常容易應(yīng)用的營銷方法。

　　本文研發(fā)的“產(chǎn)品金字塔模型”不是簡單的產(chǎn)品層級劃分，而是企業(yè)在確定“核心產(chǎn)品組合”之后，對優(yōu)化產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、開發(fā)新產(chǎn)品、新老產(chǎn)品協(xié)同等方面研究和應(yīng)用。

 　　一些企業(yè)在老的拳頭產(chǎn)品一炮走紅后，由于顧客需求呈多樣化和多變性趨勢，企業(yè)認識到需要及時向市場推出新品，通常的策略是是借優(yōu)勢品牌力量將其他產(chǎn)品順利推出。但由于缺乏科學合理的產(chǎn)品定位及投資組合，結(jié)果適得其反，對原優(yōu)勢品牌產(chǎn)生了削減的力量。

　　針對這種情況就需要對新老產(chǎn)品之間進行協(xié)同性組合，發(fā)揮出各自優(yōu)勢，形成優(yōu)劣勢互補。比如在新產(chǎn)品開發(fā)上采取核心產(chǎn)品組合“平行延伸”、“向下延伸”、“向上延伸”等策略，或參照強勢競爭對手推出“競爭性產(chǎn)品組合”，優(yōu)化和強化核心產(chǎn)品線組合。

　　“產(chǎn)品金字塔模型”可以避免新產(chǎn)品單兵作戰(zhàn)，有效發(fā)揮新老組合效應(yīng)。以一種典型的組合方式為例說明，如原有產(chǎn)品不適應(yīng)市場或處于急劇的市場衰退時，企業(yè)就應(yīng)對原有產(chǎn)品進行了快速低調(diào)處理，維持舊產(chǎn)品的銷文章來源華夏酒報售政策不變，保證分銷商盡快回收資金投入新產(chǎn)品流通過程。通常的做法是為滿足剩余的市場需求，仍然使老產(chǎn)品保持在少量分銷渠道中，同時為了爭奪市場，并盡可能多地獲取利潤，加強對新產(chǎn)品的宣傳和促銷，將大部分分銷商轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品的銷售。使新舊產(chǎn)品在市場上形成組合搭配，以便更好地滿足消費者的不同需求。對于新產(chǎn)品，尤其是更新?lián)Q代的產(chǎn)品，利用現(xiàn)有渠道進行銷售，這樣不僅減少了新產(chǎn)品的市場開發(fā)費用。同時，根據(jù)新舊產(chǎn)品在市場上同期銷售的比率及時制定相應(yīng)的返點比例，就可以達到延長舊產(chǎn)品的銷售期、加速新產(chǎn)品更換等不同的目的。

　　發(fā)揮新老產(chǎn)品組合上的協(xié)同性，還表現(xiàn)在不能讓老產(chǎn)品租礙了新產(chǎn)品的開發(fā)，所以，新產(chǎn)品開發(fā)和推廣就必須有前瞻性，計劃性，明確新產(chǎn)品在金字塔模型中的定位，不能盲目樂觀，不能讓老產(chǎn)品成了新產(chǎn)品的絆腳石。