提要：中國經濟的高速發展直接刺激超高端白酒的消費增長，導致產品供不應求，廠家和經銷商都在惜售和囤貨，價格也水漲船高。2010年上半年經濟回暖、消費者信心回升，汽車和白酒消費都出現了產銷兩旺現象。據了解，今年茅臺的各渠道經銷商一直都比較缺貨，批酒價格也在持續上升。

二線白酒漲價的“道”與“術”
    　中秋臨近，一線名酒開始漲價這一現象不僅成為各大媒體報道的焦點，也讓許多二線白酒品牌按耐不住。劍南春、汾酒、沱牌曲酒、種子酒等二線白酒品牌也開始跟著漲價。更多的中端白酒品牌雖動了漲價心思，但沒有行動，仍處在觀望階段。
    　筆者以為，無論一線名酒還是二線品牌，在這個時候漲價，時機選擇的都非常好。但各個企業都必須根據自己的實際情況分別對待。品牌需要漲價而不漲價，會被一線品牌遠遠甩在身后，品牌價值會被低估；如果品牌實力欠缺、運作不當而跟風漲價，恐怕會陷入“價格漲上來，銷量掉下來”的漲價迷局。那么，什么樣的品牌需要漲價？什么樣的品牌不要盲目漲價呢？這就牽涉到品牌漲價的“道”與“術”。
一線名酒漲價的背后
    　在一線品牌漲價的背后，都有哪些玄機呢？
    　一是超高端白酒唯有漲價才能顯示自己品牌基因的高貴性。
    　在二線白酒企業紛紛推出高端品牌的大背景下，一線名酒如果不漲價則顯示不出自己高貴的品牌基因。也只有不斷漲價，才能與二線品牌拉開距離，得到市場的追捧。所以，自2007年到2008年之間，“國酒”茅臺就先后提價8次，掀起了白酒行業的一次次漲價“風暴”。漲價，以價差來證明自己品牌的高貴性。就是一線名酒漲價的“道”。
    　二是超高端白酒供不應求，導致價格不斷上漲。
    　中國經濟的高速發展直接刺激超高端白酒的消費增長，導致產品供不應求，廠家和經銷商都在惜售和囤貨，價格也水漲船高。2010年上半年經濟回暖、消費者信心回升，汽車和白酒消費都出現了產銷兩旺現象。據了解，今年茅臺的各渠道經銷商一直都比較缺貨，批酒價格也在持續上升。
    　產品供不應求，這是一線白酒漲價的內因；白酒消費稅上調，企業的業績壓力加大，這是一線白酒漲價的外因。內、外因兼備，適時漲價就是一線白酒漲價的“術”。   
二線白酒如何漲價？
   　縱觀整個行業，已經提價的二線白酒品牌都有以下幾個特征：
    　一、定位清晰，品牌力大幅提升，漲價成為追趕一線品牌最好的方式之一。
    　近幾年，汾酒、郎酒、洋河等二線品牌由于定位清晰，加之營銷推廣得力，品牌在市場上表現異常活躍，品牌力大幅提升，正處在從地方品牌向全國性品牌進軍的過渡階段。當超高端白酒價格上漲后，這些品牌必然會通過漲價去承接高端白酒漲價后留下的市場空間，這也是向全國性品牌進軍的必然路線。在二線企業追趕一線企業的過程中，提價成為最好的方式之一。一方文章來源華夏酒報面企業可以通過調整產品結構來提升自身的實力；另一方面，提價有利于提升產品的品牌影響力，不會被一線企業甩在身后。
    　二、銷售呈爆發性增長，導致產品供不應求，漲價勢在必行。
　　由于品牌整合、渠道深化和巨大的市場空間，再加上經濟回暖預期，很多二線白酒品牌銷售呈爆發性增長。以安徽金種子酒為例，過去該酒品牌雜亂，整合后形成了祥和、柔和、醉三秋三個品牌，產品的毛利率得到了大幅提升；同時該公司進行了渠道改革，做精做細縣級市，做到渠道下沉、扁平化管理。2009年銷售額突破了10億元。
    　此外，受金融危機的影響，高端白酒的銷量出現下滑，中端白酒是整個白酒行業發展最好的一塊。因此二線白酒品牌成為市場銷售的重點，銷售呈爆發性增長。而中端白酒也希望通過漲價來應對市場的需求。以山西汾酒為例，在金融危機的影響下，山西汾酒今年已經漲價兩次，原因在于市場需求供不應求。
    　由此可見，二線品牌漲價的“道”就是“有品牌力，品牌形象在提升期，最好正處在從地方品牌向全國性品牌進軍的路途中”，這樣，消費者容易接受你的漲價行為。如果沒有這個前提而盲目漲價，市場風險將會很大且無法化解。
    　二線品牌漲價的“術”就是漲價要內、外因兼備，即使有市場風險也可輕易化解。內因是產品供不應求，外因是漲價的時機——消費旺季的到來。所以，有了這兩個保證，即使有市場風險也可化解。
    　所以，只有掌握漲價的“道”與“術”，二線白酒才能“價格漲的起來，市場能消費得掉”。因此奉勸二線白酒企業，不要眼紅其他品牌漲價行為，而要根據自己的企業現狀來判斷是否具備漲價的“道”與“術”，再來決定是否漲價。