第一次與經(jīng)銷商正式會面時，除了準(zhǔn)備溝通內(nèi)容，廠家人員的組成和分工搭配上也應(yīng)該有所考慮，建議可從如下幾個方面進(jìn)行準(zhǔn)備工作：

　　1. 人數(shù)

　　原則上來說，會面雙方的人數(shù)對等是最合適的。現(xiàn)在經(jīng)銷商在會見廠家業(yè)務(wù)代表時，大多是兩位，例如老板和老板娘，或是老板帶個副手。那么，廠家人員兩人前往較為合適，并且，一人為私，二人為公，廠家雙人前往，也能在一定程度強(qiáng)調(diào)這次會面是屬于公司行為，而不是廠家業(yè)務(wù)人員的個人行為。

　　2. 組成

　　在首次拜訪經(jīng)銷商時，除了直接負(fù)責(zé)本地區(qū)的業(yè)務(wù)人員外，還應(yīng)該有位級別較高的主管經(jīng)理一同前往，但級別不能太高，以大區(qū)經(jīng)理到銷售部副經(jīng)理之間較為合適。

　　3. 分工