首次拜訪經(jīng)銷商要注意的幾點(diǎn)
第一次拜訪經(jīng)銷商的人員搭配及細(xì)節(jié)
第一次與經(jīng)銷商正式會面時,除了準(zhǔn)備溝通內(nèi)容,廠家人員的組成和分工搭配上也應(yīng)該有所考慮,建議可從如下幾個方面進(jìn)行準(zhǔn)備工作:
1. 人數(shù)
原則上來說,會面雙方的人數(shù)對等是最合適的。現(xiàn)在經(jīng)銷商在會見廠家業(yè)務(wù)代表時,大多是兩位,例如老板和老板娘,或是老板帶個副手。那么,廠家人員兩人前往較為合適,并且,一人為私,二人為公,廠家雙人前往,也能在一定程度強(qiáng)調(diào)這次會面是屬于公司行為,而不是廠家業(yè)務(wù)人員的個人行為。
2. 組成
在首次拜訪經(jīng)銷商時,除了直接負(fù)責(zé)本地區(qū)的業(yè)務(wù)人員外,還應(yīng)該有位級別較高的主管經(jīng)理一同前往,但級別不能太高,以大區(qū)經(jīng)理到銷售部副經(jīng)理之間較為合適。
3. 分工
