11月12日零時(shí)，伴隨著倒計(jì)時(shí)的歡呼聲，酒仙網(wǎng)雙十一指揮中心的網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)被定格在2.2億元。電子商務(wù)模式對(duì)酒類銷售的沖擊再也不敢被市場(chǎng)小視。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)情況是，目前酒類電商格局已經(jīng)初定，市場(chǎng)排在前列的幾家已經(jīng)占據(jù)先機(jī)，后來(lái)者已經(jīng)很難在垂直領(lǐng)域內(nèi)找到更多的機(jī)會(huì)。

　　很難找不等于找不到，突破口就在IT技術(shù)的迅速發(fā)展。酒仙網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的成功電商，但目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，通過(guò)新技術(shù)找到新的銷售模式正成為電商新進(jìn)入者的主攻方向，而這次主動(dòng)嘗試者是傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷商銀基集團(tuán)。

　　銀基集團(tuán)一直被認(rèn)為是此輪白酒行業(yè)調(diào)整中受傷最深的大經(jīng)銷商。為扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，銀基集團(tuán)也作了各種嘗試，甚至不惜得罪賴以起家的五糧液，轉(zhuǎn)投茅臺(tái)懷抱，但一直未能改變下滑的現(xiàn)狀。最新財(cái)報(bào)顯示，第二、第三季度的虧損繼續(xù)擴(kuò)大到7.71億港元。在銀基集團(tuán)采取的所有自救措施中，最被外界看好的就是11月初戰(zhàn)略投資中酒網(wǎng)。

　　中酒網(wǎng)被稱為酒類O2O模式的實(shí)踐者，采用了“線下連鎖+移動(dòng)電商+開(kāi)放平臺(tái)+團(tuán)購(gòu)分銷”的立體營(yíng)銷模式，將線下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)同線上的互聯(lián)網(wǎng)融合在一起。依據(jù)中酒網(wǎng)的全網(wǎng)全渠道營(yíng)銷的理念，消費(fèi)者不管在家中還是餐館，都可以通過(guò)手機(jī)終端選購(gòu)、網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)訂購(gòu)商品，由距用戶最近的中酒網(wǎng)連鎖酒城在1小時(shí)內(nèi)完成配送，讓用戶從想喝酒到喝到酒的時(shí)間壓縮到最短。

　　而銀基集團(tuán)做慣了高端酒，在白酒行業(yè)進(jìn)入以市場(chǎng)為導(dǎo)向的后高端時(shí)代后，銀基認(rèn)為不管是高端還是中檔酒，操作都是以市場(chǎng)化為主導(dǎo)、以消費(fèi)者為主導(dǎo)，消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)成為酒類營(yíng)銷的重點(diǎn)。而O2O作為酒類營(yíng)銷的創(chuàng)新模式，在滿足快捷配送的基礎(chǔ)上，更可以滿足用戶個(gè)性鮮明的差異化需求。因此，銀基希望通過(guò)自己多年的線下資源，與中酒網(wǎng)共同打造“線下連鎖+移動(dòng)電商=一小時(shí)送達(dá)”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)終端等消費(fèi)人群全覆蓋。有專家認(rèn)為，銀基集團(tuán)戰(zhàn)略投資中酒網(wǎng)應(yīng)該不僅僅局限在資本層面，其在酒類市場(chǎng)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源也將同步到中酒網(wǎng)的銷售平臺(tái)，將銀基集團(tuán)在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、倉(cāng)儲(chǔ)物流、會(huì)員等優(yōu)勢(shì)資源在電商渠道復(fù)制。

　　銀基集團(tuán)投資中酒網(wǎng)，正是傳統(tǒng)經(jīng)銷商嘗試電子商務(wù)化的有效探索，或許也將開(kāi)啟酒類經(jīng)銷商全面觸網(wǎng)的序幕。