中國藥企：壓力下生存  10-24

酷悶的夏季還沒走多久，敏感的農藥企業已經感到絲絲的涼意。華北大地持續高溫，南方大雨傾盆；

國家出臺百草枯水劑禁用時間表；低含量草甘膦在正規銷售點已經絕跡；農達全國降價……這是一個怎樣的時代？農藥企業面臨的是怎樣的生存環境？如何去應對這樣一個復雜的環境呢？

國家政策協調、企業競爭不息、經銷渠道雜亂等，這一切都是國內農藥市場的真實寫照，要改變，要突破還是受困囿無作為，將考驗中國藥企生存能力。

一、國家政策環境

我國作為農業大國、人口大國，國家對農業問題非常重視。近幾年，國家層面也一再對農藥行業的發展制定出政策。依靠產業政策法規，提高農藥企業準入門檻；加強對農藥行業的管理和宏觀調控；設置企業退出機制；促進農藥工業向綜合優勢集中地區域發展，逐步提高產業集中度。

國家政策扶持帶動農民收入，提高種糧積極性，農產品價格開始進入上升周期。

國家政策鼓勵支持企業間的聯合、兼并重組，通過大企業、優勢企業聯合和兼并中小企業，實現強強聯合，培育和扶持一批行業龍頭企業，促進企業結構的優化。嚴格控制新增無核心優勢的生產企業。提高注冊資金額度，遏制行業內低水平重復建設。

國家政策推進全面提升農藥行業技術裝備水平。對于反應步驟多、收率低、能耗高、“三廢”排放量大的落后生產工藝實行改造，采用高效節能的設備、裝置和技術。

近幾年，國家對環境保護越來越重視，制定了一系列環保政策。要求農藥企業環保投資額不低于投資規模的8%。還對農藥生產的環保設備、處理方式做出了具體的要求。節能減排，環保要求的提高增加了企業的運營成本。

二、企業競爭環境

現在中國農藥定點生產企業1800余家，還有以其他形式存在的，總數號稱3000多家。2011年全國農藥使用量是30萬噸（折百），而生產能力是226.2萬噸，出口量為55萬噸，供應能力遠遠超過需求的現實，大大增加了廠家庫存的風險和競爭的壓力。

由于國家轉型步伐的加快，勞動力成本顯著上升，而農藥制劑市場價格卻很難有同幅提高，這也擠壓了生產廠家的利潤。

國外的一些有影響力的大公司在中國的合營、購并步伐在加快。國內的一些資本實力雄厚的中字號企業在做大做強農資方面也是雄心勃勃，加重了市場競爭的血腥味。

三、經銷渠道環境

中國的農藥經銷渠道可以用一個字來概括，那就是“亂”。自從國家放開農資經營后，不論是批發環節，還是零售環節，經銷商的數量一直在增加，誰也說不清現在到底有多少門店在做著農藥生意。農村的食雜店、超市都可以把農藥賣得紅紅火火。總的特點是數量多、形式雜。看看吧，有原來農業系統的三站、生資公司，還有完全私有的個人公司、夫妻店，現在供銷合作社、郵政系統也在利用自己的網絡優勢在做，還有的生產企業在建自己的連鎖直營公司，經銷渠道里實力強的公司也在擴張。

總體看，不同的渠道各有優勢。農業三站、生資公司具有技術優勢，在經營靈活性方面卻有自己的先天不足；供銷社、郵政系統具有網絡優勢，技術服務、經營靈活性卻是短板；私人公司、夫妻店，經營的靈活性是優勢，劣勢是資金實力不強；連鎖直營公司由于中國農業小農經營模式的復雜性和自身管理的難度制約了該類渠道的發展壯大和前進的速度；中國農業一家一戶的小農生產模式，形成了農村兩種獨有的特色：一是種植結構的復雜性，二是農民購買喜好的多樣性。這兩種特色，最后集合成農民對農資需求的多樣性。多樣性的農資需求催生了眾多的農資經營渠道。

四、農村農藥使用環境狀況

現在農村種地的，大多數為婦女、老人。由于他們知識水平的制約，使用技術水平低，需要全面的指導。現在農村農藥使用主要存在以下幾種問題：

1．農民買藥用藥普遍存在從眾心理，品牌意識差。農民買藥大多喜歡看或打聽熟人買什么藥，自己就買什么藥。比如愛聽從零售店老板的推薦，自己選擇的能力差。

2．農民買藥最關注的是農藥的使用效果，不是十分關心農藥的真實成分。

3．農民誤用、錯用農藥的現象時有發生。

4．農民配藥、用藥不規范，因為害怕達不到使用效果，普遍存在自行加量使用的現象。

5．有關調查顯示，八成以上的農民沒有接受過安全使用農藥的專業培訓。