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應用改變一切

理財周報 2011-10-31 09:46 網絡營銷
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你可以玩“憤怒的小鳥”,也可以追蹤股票信息、看電影、閱讀電子書和雜志、獲知新聞、玩游戲,消磨大把時光

  喬布斯和蘋果創造了iPod、iPhone、iPad,他還用iPod改變了音樂產業,而iPhone和iPad及其應用程序商店的出現,開始改變所有媒介,從出版到新聞,再到電視和電影。

  喬布斯對《君子》雜志的安迪·蘭格說:“我們相信,有80%下載盜版的人都是不得已的,只是沒有給他們提供合法的選擇而已。所以我們說:"我們創立一個合法的途徑吧。"這樣大家都會受益。音樂公司能盈利,藝術家能盈利,蘋果公司也能盈利,而用戶也會有所收獲,因為他們既享受到了更好的服務,又不必偷竊。”

  就這樣,喬布斯開始創立“iTunes商店”,并爭取五大唱片公司的數字音樂的銷售權。2004年4月28日,iTunes商店推出,起初有20萬首歌曲,之后每一天都會有新增曲目。

  喬布斯把每首歌曲的價格定為99美分——這是個簡單又容易讓人心動的價格。唱片公司將從中抽取70美分。他還堅持在iTunes商店出售單首歌曲,而不僅是整張專輯。

  iTunes商店在6天內就賣掉了100萬首,而之前的預計需要6個月。喬布斯宣告:“這將作為音樂行業的一個轉折點被載入史冊。”

  iTunes商店的成功還帶來了一個微妙的好處。2011年,出現了一種重要的全新商業模式:iTunes商店成了這樣一項服務:能把信任它的用戶的在線身份和支付信息收集起來。蘋果與亞馬遜、Visa信用卡、美國運通銀行以及其它一些服務商進行合作,將信任它們的用戶收錄進數據庫,里面包含了用戶的郵箱地址和信用卡信息,方便他們以安全和便利的方式進行在線購買。

  除了音樂,蘋果還可通過在線商店提供雜志訂閱服務,在訂單達成之后,蘋果將代替雜志出版商和訂閱者建立直接的聯系。隨著iTunes商店開始銷售視頻、應用程序和訂閱服務,截至2011年6月,該數據庫中已有2.25億活躍用戶,把蘋果帶入了數字商業的新時代。

  更狂熱的應用程序熱潮始于iPhone。2007年初,iPhone剛推出時,沒有外部開發人員開發的應用程序,喬布斯最初也拒絕向外部開發人員開放。他不想讓外人為iPhone創建應用程序,因為這樣可能會把iPhone搞得亂七八糟,讓iPhone感染病毒,或者破壞其完整性。

  喬布斯很快想到一個兩全其美的好辦法。他將允許外部開發人員編寫應用程序,但是他們必須遵循嚴格的標準,接受蘋果公司的測試和批準,并且只能通過iTunes商店出售自己的應用。

  2008年7月,iPhone應用程序商店開放;9個月后,下載量就達10億次。2010年4月iPad開始銷售時,應用程序商店已經擁有18.5萬個iPhone應用程序。至2011年6月,Apple Store的應用程序已達42.5萬個,下載量超過140億次。

  自從亞馬遜的Kindle表明市場對電子書有興趣后,蘋果公司也著手創建了iBook商店,出售電子書,就像iTunes商店出售音樂一樣。

  不過,iBook商店的模式有一個細微不通。在iTunes商店,喬布斯堅持所有歌曲都必須以低廉的價格出售,最初是99美分,喬布斯進入電子書領域,向出版商提出了唱片公司得不到的條件:他們可以在iBook商店中任意設置圖書價格,蘋果則從銷售中提成30%。

  喬布斯承認,在音樂和圖書領域,他都可以實行兩種模式。他拒絕與音樂公司建立代理模式及賦予他們自己定價的權利。為什么?因為他不必如此。但是電子書就得這樣。“我們不是最早進入圖書業務的。”他說,“鑒于現有的情況,對我們最有利的策略就是借力使力,和出版商建立代理模式。我們成功了。”

  喬布斯一直希望蘋果公司能建立起獨立統一的烏托邦,在這個神奇的圍墻花園里,硬件、軟件和外圍設備完美結合,創造一種絕妙的體驗,某一個產品的成功也能促進所有關聯產品的銷售。硬件、軟件和應用程序商店的整合讓一切都變得很簡單。

  事實上,教科書領域是喬布斯的下一個變革目標。他認為,現在是時候讓數字技術摧毀這個每年80億美元的產業了。許多學校出于安全考慮,沒有儲物柜,以至于孩子們得背著沉重的書包上下學,這也令喬布斯感到震驚。

  “iPad會解決這個問題。”他說。喬布斯想要聘請優秀的教科書編寫者來制作電子版教科書,并讓其成為iPad的一個特色。此外,他還與主要教材出版商會面商議合作。

  “國家認證教材的過程很腐敗。”喬布斯說,“但是如果我們讓教材免費,在iPad上提供教材,那么就無需認證這個環節。美國糟糕的經濟形勢還會持續十年,我們這樣做可以幫政府規避認證流程,把這部分錢省下來。”

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