“千里奔波，就是為了這一分鐘的相聚。”在采訪時(shí)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌部主任皮天福講了一個(gè)故事：

　　“針對(duì)2010年10月1日"嫦娥二號(hào)"衛(wèi)星的發(fā)射，我們以官方合作伙伴的身份組織了航天助威團(tuán)，并且通過(guò)微博這類最時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)方式組織大家，有一個(gè)廈門女孩特別積極地參與了這個(gè)活動(dòng)，也幸運(yùn)地被選中了，去現(xiàn)場(chǎng)觀看衛(wèi)星發(fā)射，我當(dāng)時(shí)也在現(xiàn)場(chǎng)，了解到她這么熱心的原因是男朋友就在西昌衛(wèi)星發(fā)射中心工作，但因?yàn)閳?jiān)守工作崗位，兩個(gè)人只見了一分鐘，女孩子當(dāng)時(shí)淚流滿面，我們也被這個(gè)浪漫的故事感動(dòng)了。”

 　　這種溫情的講訴似乎和高高在上的央企（長(zhǎng)城潤(rùn)滑油是中石化下品牌）形象很不同，其實(shí)，潤(rùn)滑油市場(chǎng)在中石化的產(chǎn)業(yè)布局中有其特殊性，中國(guó)市場(chǎng)早在1992年就放開了，殼牌、美孚等品牌進(jìn)入后，給當(dāng)時(shí)還各自為戰(zhàn)、品牌分散的本土潤(rùn)滑油品牌造成了嚴(yán)峻考驗(yàn)。從2002年開始，中石化歷時(shí)兩年，對(duì)旗下潤(rùn)滑油品牌進(jìn)行了大刀闊斧的整頓，最終統(tǒng)一成“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油”，聚合資源應(yīng)對(duì)國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)。

　　潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)已從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升為品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油面臨著如何建立高端和強(qiáng)勢(shì)品牌的迫切需求。對(duì)這樣需要強(qiáng)烈技術(shù)和質(zhì)量安全保證的產(chǎn)品品類來(lái)說(shuō)，贊助高端體育賽事，特別是賽車是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。不過(guò)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的操盤者希望自己不局限在賽事，而是希望找到能更快“提速”的推廣平臺(tái)。

　　在我國(guó)，各類用戶對(duì)“航天”的關(guān)注度明顯高于其他汽車體育事件，而且航天和潤(rùn)滑油本身就有天然的聯(lián)系。2010年，針對(duì)“嫦娥二號(hào)”衛(wèi)星的發(fā)射，長(zhǎng)城制訂了全面、系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃分三個(gè)階段：2010年3月，通過(guò)合作簽約等事件引導(dǎo)輿論，樹立高端的品牌形象；2010年4月-7月，通過(guò)核心活動(dòng)“航天員體驗(yàn)營(yíng)”持續(xù)地進(jìn)行事件整合營(yíng)銷，同時(shí)利用新浪微博、開心、人人等新媒體加強(qiáng)和消費(fèi)者的互動(dòng)；2010年10月-12月，聚焦和表彰中國(guó)航天事業(yè)取得的成就。2011年則繼續(xù)通過(guò)一系列活動(dòng)強(qiáng)化航天營(yíng)銷的影響力。

　　這一系列推廣計(jì)劃取得了不錯(cuò)的成績(jī)，以2010年“中國(guó)航天員體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)”為例，僅此項(xiàng)活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)的航天員體驗(yàn)營(yíng)官方網(wǎng)站點(diǎn)擊量：獨(dú)立IP訪問(wèn)51萬(wàn)；點(diǎn)擊總數(shù)逾150萬(wàn)；參與互動(dòng)及報(bào)名注冊(cè)逾三萬(wàn)人；體驗(yàn)營(yíng)報(bào)名近6000人。

　　對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油而言，“航天”事件營(yíng)銷已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，“航天級(jí)別的潤(rùn)滑油”有力地成為了品牌科技、品質(zhì)安全的背書。為了進(jìn)一步踐行航天科技(000901,股吧)在你身邊的品牌承諾，長(zhǎng)城在品牌推廣上還有許多細(xì)致的工作要做。

　　長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的策略是單品牌，多產(chǎn)品系列，目前旗下潤(rùn)滑油有21個(gè)大類，2000多種產(chǎn)品。如果針對(duì)不同的客戶和產(chǎn)品單獨(dú)設(shè)立品牌，不利于資源的配置和優(yōu)化，可是，工業(yè)配套和汽車類消費(fèi)這兩大類的潤(rùn)滑油產(chǎn)品，其品牌訴求不甚相同，其中，汽車消費(fèi)又可細(xì)分為整車配套和個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。“航天”可以提供一個(gè)“高科技、安全和質(zhì)量”的背書，但又必須在和不同客戶溝通時(shí)，提煉出不同的品牌內(nèi)涵。

　　長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的策略是，在工業(yè)配套市場(chǎng)，更強(qiáng)調(diào)自己“技術(shù)服務(wù)專家”的價(jià)值，因?yàn)榭蛻舴N類同樣千差萬(wàn)別，他們需要定制化的服務(wù)和解決方案；汽車市場(chǎng)，則強(qiáng)化“航天級(jí)產(chǎn)品”的專業(yè)性和安全指數(shù)，希望強(qiáng)化這樣的用戶印象：航天用油的技術(shù)實(shí)力和研發(fā)平臺(tái)是汽車用油強(qiáng)有力支撐和保障，航天尖端的潤(rùn)滑科技可以轉(zhuǎn)化為車友們更好的駕馭體驗(yàn)。但是，我國(guó)汽車個(gè)人替換市場(chǎng)（包括輪胎），多以那些年輕，富有知識(shí)和接受能力強(qiáng)的客戶為主，央企出身的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油如何針對(duì)這部分人群，提升品牌的活力和時(shí)代感是一大課題。類似本文開頭提到的浪漫故事，或許可以成為與消費(fèi)者深度溝通的載體