八百里水泊梁山，一百單八位英雄好漢。為什么座頭把交椅的是又黑又矮的宋江？論武藝，他比不上林沖、武松、魯智深等人。論文采，他比不上會寫蘇、黃、米、蔡四家字體的“圣手書生”蕭讓。論計謀，他比不上“智多星”吳用、“神機軍師”朱武。就算是按上一任“老大”晁蓋的臨終遺愿，也應該是由活捉了替他報仇的盧俊義接任。按理說是如何也論不到宋江，他又黑又矮、武藝稀松，可是梁山上的英雄就服他一個！對他不僅言聽計從，而且就算是后來對他的招安政策心存不滿，也沒有棄他而去。還是依然跟著他南征北代、出生入死。甚至斷臂出家、毒酒穿腸、馬革裹尸也沒有人對他心懷怨恨。這是為什么？宋江從哪里來這般的影響力？

 　　“宋江”品牌的影響力

　　我們比較一下四大名著，《水滸傳》、《三國演義》、《西游記》這三部小說，雖非同一個人寫出，但有一個共同點，就是書中統率群雄的幾位老大宋江、劉備、唐僧，都屬于一般人，看起來也不像是英雄。這不像是巧合，就連《史記》中的楚漢爭霸，“力撥山兮氣蓋世”的項羽，最后也確實不“市井流氓”出身的劉邦的對手。在武功、兵力等占盡優勢的情況下，卻依然把天下“讓”給了劉邦。看來，成功的確不是靠武功和權謀那么簡單。

　　宋江之所以能座第一把交椅，我想靠的就是他的影響力。想當年還在山東鄆城做押司的時候。他就聲名在外。提起及時雨宋公明，江湖豪杰就盡人皆知。因為影響力，他在江州問斬時，許多英雄就自發前去劫法場。這就是影響力的威力。影響力是不同于權力的一種控制力。盡管他不是強制性的，但是他用潛意識的方法來改變人們的行為。

　　所以晁蓋一死，吳用、林沖等人便不管什么遺囑不遺囑，全都跑來找宋江：“請哥哥為山寨之主”。他們的理由有2條。一是“四海之內，皆聞哥哥大名”；二是“若哥哥不坐時，誰人敢當此位”。其實，還應該加上一條，那就是自從宋江上山以來，梁山的事務，實際上一直是宋江在主持，晁蓋不過只是名義上的寨主。因此，晁蓋死后，由宋江繼位，不但天經地義，而且大得人心。

　　太多時候，我們看到的是強權代替公理。但是強權的背后，人們表面上是認同或贊許。就像是公司老板，總是強迫員工去執行命令。但是時間一長，雇員就只有一種反應離職、抱怨。因為當一方強迫另一方做事的時候，他們之間的信任關系就毀了。而今天，所有企業家都羨慕王石。是因為他毫不擔心的將自己手中的權力，下放給自己培養起來的職業經理人。而與此同時，王石不論是去拍廣告、寫書、攀珠峰。他的做法都使他得到了更大的權力影響力！

　　宋江如何打造自己的人脈資源

　　和許多人未成功時一樣，宋江在開一始的時候，也沒有足夠的人脈關系。但是他與同在衙門當差的雷橫和朱仝不同的地方在于，他沒有只顧著花天酒地。而是選擇了去結交江湖人士。并在江湖人心中，去打造自己孝和義的品牌，第一個綽號是因為仗義疏財，他綽號“及時雨”，雖然說梁山好漢中“仗義疏財”的不止有宋江，而要是較真說每個好漢都“仗義疏財”，柴進是大周皇帝嫡孫，財力也不是宋江一個刀筆小吏能比。所以好名聲更像是一個綜合體，是幾方面的好名聲疊加在一起，形成的一個好名聲的“品牌”，宋江深諳此道。于是另一方面，他又因為孝所以綽號“孝義黑三郎”，他明白，封建社會的儒家天下講究以孝冶國，義和孝是江湖人士最看中的兩種東西。而他的成功的關鍵，在于他懂得整合這些名望資源。這就是為什么李逵說：梁山上只有俺宋江哥哥坐頭把交椅，俺才服。

　　宋江與柴進相比，宋江的錢雖然沒有柴進多，但是他更懂得如何把錢花在刀刃上，或者說他更有權謀或成本意識。比如，宋江初次見到武松時，就拉著武松就去喝酒，看武松的衣服舊了，馬上就拿錢出來給武松做衣服。而后“卻得宋江每日帶挈他一處，飲酒相陪”。這飲酒的花費自然還是柴進開銷的，宋江做的是順手人情，“借花獻佛”之事。到與武松臨分別時，宋江一直送了五七里路，擺酒送行，并拿出10兩銀子給武松作路費，然后一直目送武松遠離到看不見的地方。拿下武松，宋江從頭到尾不過花了10兩銀子和踐行的一頓飯，卻把英雄蓋世的武松感動得五體投地。柴大官人庇護了武松整整一年，就算后面有所怠慢，也不會少武松的吃喝用度，在武松身上的花費豈止區區10兩銀子。但在武松心目中這位宋大哥的分量恐怕要遠遠超過柴大官人。這也就是為什么柴進名滿江湖、出生高貴，卻成不了老大，而宋江卻可以。宋江用一切資源在打造自己品牌的美譽度。

　　宋江的戰略眼光

　　首先，宋江這個人的戰略眼光，或者說是野心。是王倫、晁蓋這樣的梁山一把手比不了的。他被發配到潯陽江的時候，喝了酒在墻上提了反詩：“自幼曾攻經史，長成亦有權；恰如猛虎臥荒丘，潛伏爪牙忍受。”俗話說酒后吐真言，在他情緒特別激動的時候，把他內心最真實的東西呈現出來了。就身份來說他也只是一個鄆城縣的小吏，而王倫和晁蓋都是中產階級地主，他們一樣對自己這樣的社會身份不認同。但他與兩位“前任”的區別在于，他對于梁山的未來沒有更長遠的打算。這就是晁蓋和王倫跟宋江最不一樣的地方。也就是說，王倫與晁蓋二人想的最多只是占山為王。而宋江從一上山，就想著梁山最終的方向和目標。

　　舉個例子：宋江剛上梁山，做的第一件事就是要“師出有名”，于是申明了自己作為造反頭子的“天然資源”童謠：“耗國因家木，刀兵點水工。縱橫三十六，播亂在山東。”此詩所應的就是宋公明，這便是天然合法性。再加上九天玄女授兵書、梁山石碣排座次這些把戲，更是強化了宋江做老大的合法性。中國古代的起義者，從“陳勝王”到“蒼天已死，黃天當立”，再到“莫道石人一只眼，此物一出天下反”，都是如此。所謂戰略，目的就是爭取自己的主動權，曹操挾天子以令諸候是這個道理，劉備用漢室宗親的身份來“興復漢室”，和《西游記》中的唐僧奉旨取經一樣都是這個道理，目的只有一條，就是讓自己的所有行動都天經地義。而這一點王倫和晁蓋二人，沒做過，甚至沒有想過。因為他們從一開始就沒有給梁山更長遠的戰略定目標。

　　宋江的用人觀

　　水滸里面有很多人才，論權謀吳用，論武功林沖等。但是宋江跟他們不一樣的地方，宋江他始終是一個在用人的人，而很多人是等著被人用。這說明宋江是一個非常有領導天賦的人，實際上我們考察他的個人能力的話，在具體的環節上他的做法我們從歷史上也能看到，像劉邦這樣的，化成天下的布衣，最后他當了皇上了。他也是這樣，宋江他在這種用人的這種天賦上，他和劉邦這樣的帝王很相像，尤其是白手起家的帝王。

　　在用人上，晁蓋與宋江的水平真的相差甚遠。比如楊雄、石秀2個來投奔梁山，晁蓋卻要砍他們的腦袋，原因只在於“這廝兩個，把梁山泊好漢的名目去偷雞吃，因此連累我等受辱”。結果遭到眾人反對，人情也讓宋江做了。這豈非考慮欠妥？再說了，既然已經答應他2個入伙，就該唯才是舉好生安頓，晁蓋卻叫他們坐在楊林之下。想那楊林不過地煞星之十五，楊雄、石秀卻在天罡星之列，武藝本事相去何遠？可知，晁蓋實在沒有識人之力用人之量，也實在不夠資格當領袖。

　　清初著名文學家、文學批評家金圣嘆，對《水滸》可謂情有獨鐘。他對《水滸》和曾經做過這樣的評價：“天下之文章，無有出《水滸》右者。”在金圣嘆眼里：《水滸》不但有治國齊家的微言大義，也有兒女情長的手段。或者說通過研讀《水滸》明白做人的道理，成功的方法。或許宋江的最大成就就在于，宋江是一個很矛盾的人物，宋江手無縛雞之力，但敢于上戰場，可以統帥千軍萬馬；宋江相貌不如潘安，卻名揚四海，人緣極佳；宋江沒通過科舉入仕，但最后依然官當的很大。從這方面說，宋江值得研究是因為他身上有更多草根明星的影子。