研究人員發現，當我們發現某樣很想擁有的奢侈品時，大腦前額葉的第10視覺投射區將表現出興奮。而這一區域通常與人們的自我認知和社會定位聯系 緊密。無論你是否承認，我們購買奢侈品最主要的原因是看重其提升社會聲望的功能——阿爾法·羅密歐汽車很大程度上無非就是我們在俘獲女伴時的一樣武器。

　　市場營銷者越是了解決定品牌屬性的要素，就越能制造更多的忠實消費者。例如，科羅納啤酒和檸檬片的組合源自于上世紀90年代一位酒吧調酒師的小 創意，但后來卻為科羅納品牌注入了更多激情、趣味和可供共享的回憶。同樣，亨氏和健力士也在品牌塑造過程中將“慢”做成了藝術。亨氏宣稱，該品牌的番茄醬 只能以每小時0.028英里的極慢速緩緩倒出。異曲同工的是，健力士宣稱倒出一杯泡沫與酒比例完美的健力士啤酒需要耗時119.53秒！因為他們深知，在 消費者心中，“慢”在這里就是高品質的代名詞。

　　在熟悉了諾基亞的操作系統之后，大多數人在更換其他品牌手機時會非常不習慣。在潛意識中，大多數人都希望延續記憶中熟悉的路徑，盡可能少費腦筋去習慣新事物，這一點，在騎自行車和平行泊車時也一樣。

　　巨大的減價標簽會讓大多數消費者的大腦異常活躍。對降價的期待是千百年來人們心中始終未變的本能。我們總是覺得有無窮無盡的需求要滿足——誰知 道未來會缺點什么呢？我和團隊在進行fMRI測試時，發現一旦收到打折信息的刺激，調查對象的大腦就將被欲望全盤占領——那些跳動的紅色區域鮮艷得仿佛中 國農歷新年時家家掛在門口的紅燈籠。另一次神經科學調查也證實了消費者對“打折”的巨大的癮來自于強烈的求勝心理。對于他們而言，打折是一場在有利環境下 必須打贏的仗。