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作為經營者,應該怎樣度過形勢嚴峻的時期呢?

浙商 2011-04-07 13:54 網絡營銷
努力和耐力是人類所擁有的巨大武器。作為經營者也應該適當克制自己的欲望,謹慎做事。 我的車是用了9年之
  努力和耐力是人類所擁有的巨大武器。作為經營者也應該適當克制自己的欲望,謹慎做事。

  我的車是用了9年之久的豐田轎車,一直沒有雇個司機。公司的辦公樓也是用粗糙的石板建造的。但我為此感到十分驕傲。因為公司沒有會客廳,所以不管什么大人物來訪,都在員工平時開會用的小房間里談生意。那個時候的桌子比現在還要單薄、還要廉價。

  記得有一次,岡田卓也會長和伊藤洋加堂株式會社的鈴木敏文會長來訪,我說:“會長,真是不好意思,敝公司因為沒有會客廳,所以……”聽后,兩位會長笑著說:“沒關系、沒關系,以前我們公司也沒有會客廳。”

  放松警惕,事態就會向著不好的方向發展

  ——在矢野先生穩妥的經營下,公司業績也一直在穩步上升的吧?

  事實并非如此,我也有做得不好的地方。幾年前,有一次我因為大創產業能夠幸存而掉以輕心,剛放松警惕就發現自己錯了,因為沒有做到居安思危,使自己陷入困境。

  有時候我們想稍微偷工減料一下。但是不可思議的是,客戶好像能看穿我們一樣,因此公司的經營陷入不良境地。特別是這一年,我發覺客戶的反映越來越不好了。

  我們公司每天早上八點半開始,全體員工都要去倉庫卸載剛剛運到的貨物。我自己也不例外,一直堅持到現在。但是,期間有一次我不小心,肋骨骨折了,之后整整3年沒有參加這項工作。

  現在回想起來,身體不好并不是不參加那項工作的真正理由。到底還是人的惰性在作怪。

  很多人會這么想:要是自己在心里籌劃得好好的話,事情將會進展得很順利。其實這種事情只是滄海一粟,發生的概率實在是低得可憐。我突然意識到這一點后,又立馬開始繼續去倉庫做那項每天都要做的事情。

  當今社會,有一個普遍的現象是,人們認為努不努力、用不用心工作,結果都一樣。以前的話只是知道個大概,差不多就行了,但是現在卻像是計算機,可以準確地知道經營者有沒有真正努力工作。這正是一個只要你努力了,就會如實反映出來的時代。

  聽取顧客的意見

  ——不論誰,在內心深處都是不愿意否定自己的。請問矢野先生您是怎么想的?

  其實不管什么生意都一樣,能否取得成功最終都取決于顧客。所以我們必須多了解顧客的心理和需求。

  我們說的去了解顧客,實際上是積極地聽取顧客的建議和意見。客人是不會像我們所期望的那樣來店惠顧的,更多時候會挑挑我們的毛病提提意見。所以我們只能配合客人,記住我們哪里做得還不夠好,哪里已經做得差不多了。好的繼續保持,不好的加以改進。

  日本正在從高速發展階段向成熟轉變,然后必將走向衰退。因此,不管你自己想得有多么美好,事情都不可能像你所期望的那樣發展。一旦出現一種現象,便會馬上形成一股潮流。為了不與惡勢力同流合污,我們必須時刻提醒自己做到居安思危。

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