提要： 　我們知道，要做好品牌宣傳，其中最快速、最省錢、最有效的方式就是利用網絡營銷，例如，白茶娶妃、潘安賣茶、0元首富茶等茶葉界的熱門事件，之所以能夠憑借傳統方式難以企及的超低投入，以迅雷不及掩耳之勢席卷整個行業及相關行業，很大程度上是得益于網絡營銷。 

       網絡營銷正在以前所未有的速度奔馳，地方政府和茶葉企業在塑造茶葉品牌時，卻未予以足夠的重視，也未采取足夠的策略去利用網絡營銷打造品牌，提高銷量，搶占市場。
　　若不及時扭轉，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為：“忽視網絡營銷，茶葉品牌必須死無疑！”

　　“10組數據”敲響網絡營銷“警鐘”

　　數據1：2010年6月30日，中國網民規模達到4.2億人，普及率達到31.8%。手機網民規模年增加4334萬，達到2.77億人。

　　數據2：2006年312億元，2007年594億元，2008年1281.8億元，2009年2670億元，2010年預計將達到4900億元。這就是電子商務的增長速度。

　　數據3：2009年，中國茶業又一次站上歷史高點——茶園種植面積達到186萬公頃，茶產量135萬噸，均居世界第一。

　　數據4：全球每年茶葉的總需求量約為300萬噸，而目前每年的供給量已達350萬噸左右，出現產能過剩局面。

　　數據5：遠卓品牌策劃公司調研數據顯示，90%以上的茶企老板對網絡營銷作用認識不足，56%以上認識到網絡營銷作用的茶企老板，仍舊對網絡營銷“猶豫不決”。

　　數據6：遠卓品牌策劃公司調研數據顯示，90%以上的茶企認為，網絡營銷就是做網站；96%以上的茶企不知道如何有效開展茶葉品牌的網絡營銷工作。

　　數據7：遠卓品牌策劃公司調研數據顯示，96%以上的茶葉品牌網站未能充分發揮其在品牌塑造過程中的作用。

　　數據8：遠卓品牌策劃公司操作經驗表明，在茶葉行業，只要用相當于傳統策略6%左右的成本，就可以實現傳統策略的品牌目標，甚至更低。

　　數據9：遠卓品牌策劃公司操作經驗表明，在茶葉行業，達成品牌目標所需的時間，網絡營銷策略最多只是傳統策略的1/10。

　　數據10：遠卓品牌策劃公司綜合分析數據表明，在茶葉行業，97%以上的茶葉品牌未能將線上營銷和線下營銷有機結合起來，以創造更大價值。

　　這10組數據說明了什么？很顯然，網絡營銷的“警鐘”已經敲響！

　　中國茶葉產量越來越高，過剩現象在所難免，茶葉品牌必須盡快搶占市場，同時，網民數量越來越大，電子商務比重越來越高，茶葉品牌必須精通網絡營銷，想方設法展開網絡營銷，快速占領網絡制高點，快速提高品牌影響力，快速將“茶葉”送到消費者的“茶杯”。

　　否則，過剩的茶葉，無法進入“茶杯”，只能進入“杯具”。

　　“二流工作”迫切需要網絡營銷

　　做茶葉品牌，要兩只手一起抓好“二流工作”，即：一只手抓好“信息流”工作，主要是品牌宣傳；另一只手抓好“產品流”工作，主要是渠道建設。中國第一套茶葉品牌營銷專著《茶翅高飛——茶葉品牌快速崛起之道》對此也有相關闡述。

　　我們知道，要做好品牌宣傳，其中最快速、最省錢、最有效的方式就是利用網絡營銷，例如，白茶娶妃、潘安賣茶、0元首富茶等茶葉界的熱門事件，之所以能夠憑借傳統方式難以企及的超低投入，以迅雷不及掩耳之勢席卷整個行業及相關行業，很大程度上是得益于網絡營銷。

　　尤其是被稱為中國茶葉品牌第一案的白茶娶妃事件，其更是將網絡營銷與傳統營銷做了巧妙結合，在茶葉行業生動演繹了“一分錢做品牌”，既提高了知名度，也提高了美譽度，收到的效果堪稱“小本暴利”，我在《小本暴利：“白茶娶妃”策劃紀實》一文中有詳細分析。

　　而且，傳統的茶葉渠道建設過程中，談判復雜、進程緩慢、費用高昂，入駐商超要進場費，找代理商或進駐茶葉店也要看大大小小老板的臉色，若是利用網絡進行市場拓展，渠道建設速度要遠遠超過傳統的茶葉渠道建設速度。

遠卓品牌策劃公司張善凌提出茶葉品牌做網絡營銷需要“傍大款”，這一觀點值得茶葉企業重視。

　　其分析指出：“如果茶葉企業沒有電子商務網購的經驗，或經驗積累得不夠豐富，茶企可以加入互聯網上成熟的成功電子商務平臺系統之中，例如，阿里巴巴、淘寶網、當當網、有啊網、拍拍網等等。雖然每年產生為數不多的加盟或管理費用，但比起沒有經驗的茶葉企業自建電子商務平臺所盲目投入的費用相比，那就是小巫見大巫了。同時，通過‘傍大款’企業可以快速積累開展電子商務網購的經驗以及客戶資源，為自建電子商務平臺夯實基礎。”

　　這對于很多新興的茶葉品牌而言，不管是某一區域的公共品牌，還是茶企品牌，都是求之不得的利好。為什么將精力孤注一擲地放在傳統渠道上，而不去充分利用網絡營銷？

　　“好”“壞”都離不開網絡營銷

　　我們已經知道，茶葉品牌要快速出名、快速建渠道，都需要積極利用網絡營銷。

　　不僅如此，我們還必須看到，如果茶葉品牌出了問題，沒有及時解決，一旦在網絡上蔓延開來，那就會造成越來越惡劣的負面影響。

　　例如，某茶葉品牌抽檢不合格，我們在網絡上搜索便知；再如，某茶葉品牌以次充好、短斤缺兩，稍稍用心的消費者就能快速知曉這一信息；又如，某茶葉品牌假貨泛濫，我們同樣可以一查就知。

　　遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，有人的地方，就一定有誤解。對于茶葉品牌建設而言，這些“壞消息”，不論是他人捏造出來的，還是自己失誤造成的，都需要進行危機管理，站在對方的立場上，在第一時間解決危機。

　　有則改之，及時為消費者挽回損失，真誠致歉，給予合理補償，將錯誤和危機消滅在萌芽之中；無則加勉，強化危機意識和防患意識，本著做良心生意的原則，有效化解負面信息，把茶葉品牌的損失降到最小。

　　千里之堤毀于蟻穴，不管是好消息還是壞消息，互聯網的傳播速度都是驚人的，所以，對于茶葉品牌而言，“好”也罷，“壞”也罷，都離不開網絡營銷，都要重視網絡營銷。

　　只不過，“好”的要讓其更“好”，“壞”的要讓其變“好”！這正是網絡營銷的一大魅力，也是誠心待人、換位思考、未雨綢繆的魅力。

　　如今，中國茶葉行業正在快速崛起，網絡經濟也在疾速發展，要想打造好茶葉品牌，地方政府和茶葉企業一定要開動腦筋，加大創新，站在品牌戰略的高度，用一系列的絕妙創意去開展網絡營銷、用好網絡營銷。

　　否則，忽視網絡營銷的茶葉品牌必死無疑，只不過時間有早有遲而已！