化妝品牌正在上演廣告戰略名人代言策略，通過廣告與名人效應影響力提升品牌競爭優勢。現在化妝品的廣告僅次于藥品排在第二位，無論是央視還是地方電視臺，化妝品的廣告滿天飛。
　　2005年以前如果到央視做廣告，經銷商會爭先恐后的搶品牌，2006年做廣告經銷商會一馬當先接品牌，2007年做廣告經銷商會毫不猶豫的做品牌，廣告滿天飛的今天經銷商在廣告品牌當中挑選品牌。

　　有些企業認為廣告重要，有些企業認為明星重要，有些企業認為營銷重要，廣告提升知名度提升品牌的競爭優勢，明星提升品牌的層次，營銷直接產生業績創造利潤，三個因素到底哪個更重要呢？

　　自然堂是靠廣告成功典型案例，但是在做廣告之前已經運作市場多年，有堅實的經銷商基礎，雅麗潔品牌是營銷推廣制勝的經典案例，香港雅麗潔品牌十年一劍，依托優秀的品質靠營銷推廣成就終端名牌。

　　廣告讓經銷商關注品牌幫助經銷商樹立信心，讓顧客了解品牌增加對品牌的印象，需要時首先想到品牌，市場營銷開發渠道建立客戶網絡，幫助客戶做市場推廣，開發顧客創造業績，廣告是宏觀的是虛的是造勢的一種手段，營銷是微觀的是實實再在運作方式。

　　廣告是空軍部隊從天而降，營銷是地面部隊攻城奪寨。廣告幫助品牌創造銷售氛圍影響目標顧客，營銷幫助品牌落地找到創造業績，所以廣告和促銷是孿生姐妹如型隨形，但是廣告與營銷還是有所側重。

　　2006年自然堂品牌請陳好做代言人，央視廣告熱播以后品牌取得巨大成功，所有的品牌都感覺到代言人與廣告的力量，于是乎大大小小的品牌開始請代言人做廣告，難道請代言人做廣告真的是品牌成功的最快途徑嗎？

　　大家不要忽視一個關鍵問題，自然堂是六年以后市場客戶網絡比較健全的時候廣告，廣告效果與經銷商大力推薦，以及消費者多年積累的概念相結合的結果。

　　目前市場上的品牌成千上萬，在全國市場總體表現不錯的不超過10個品牌，為什么有些品牌做廣告成功，有些品牌請代言人也成功，為什么太多太多的品牌卻沒有成功呢？

　　品牌請代言人要和品牌的定位相符合，如果誰的價格低誰錢少就用誰代言的話，品牌不可能取得成功。根據品牌的營銷定位鎖定目標消費群體，目標消費群體喜歡什么類型的明星，品牌就應該請什么類型的明星，代言人的形象要符合品牌的內涵。

　　品牌營銷的核心是顧客，遺憾的是品牌的代言人不是請給顧客的，而是請給經銷商看的，終端專賣品牌營銷的核心是經銷商，只是告訴經銷商品牌有代言人有廣告，說明品牌有實力其實品牌對顧客根本不起任何拉動作用，廣告播出300天時間才會對消費者產生作用。

　　終端品牌已經進入請明星的怪圈，明星已經成為炙手可熱財富工具，好像請了明星品牌就會做大做強，不清明星企業就沒有出路一樣，于是大大小小的品牌都請明星，國內的不夠用就請港臺的，明星真是品牌的救命稻草嗎，明星真能給企業帶來滾滾的財富嗎？

　　終端品牌的代言人大致分五個類型，一、國際明星代言：明星本人在亞洲在國際上有一定的影響力，如周迅鞏俐章子怡等明星。終端品牌當中只有廣州瑾泉品牌為國際明星代言，韓國第一美女金喜善為代言人。

　　二、二線明星代言：目前市場上二線明星代言的品牌最多，所謂的二線明星就是比較有人氣受追捧，但是她們都沒有得過影后的榮譽，比如金雞獎百花獎華表獎，香港金像獎臺灣金馬獎等，上海國際電影節的獎項，沒有拿過榮譽再紅也是二線明星。這些明星的代言費用不過百萬余，沒有什么了不起對消費者根本沒有殺傷力。品牌并沒有因為請代言人就馬上火爆起來。

　　目前的二線明星代言的終端知名品牌，都是靠哦優厚的銷售政策嚴格的市場保護，經銷商的絕對重視營業員的絕對主推創造的短暫的輝煌。二線品牌如果失去經銷商的支持很快就會倒下，大家如果不信可以走著瞧嗎。因為廣州的品牌已經在忽視經銷商的作用方面吃過大虧。

　　三、曾經紅過的明星代言：品牌請不起明星大腕花不起錢，怎么辦呢就請昨日黃花那些曾經紅過的明星，她們已經逐漸淡出大眾的視野，逐漸被大眾淡忘就請她們吧，這樣企業少花錢品牌也有代言人，明星也會有收獲大家各取所需各得其所。

　　其實請紅過的明星完全是無奈之舉，因為絕大多數的品牌在走代言人的路子，如果品牌沒有代言人在經銷商面前抬不起頭來，經銷商首先問做廣告了嗎，沒有，誰做得代言人啊，目前還沒有，往下經銷商就不再問了，業務和生意很定沒戲了。所有競爭格局逼迫廠家必須請代言人。

　　四、請主持新人做代言：企業缺乏實力沒有資金實力，又要請代言人給經銷商一個交代，怎么辦呢？就請主持人吧她們的價格會便宜很多，最后連主持人都請不起，請的代言人都要說明演出的那部電視劇，在劇中扮演什么角色，像這樣的代言人都夠給品牌帶來什么提升呢？品牌請這樣的代言人就是抱著有總比沒有好的想法，是廠家的權宜之計而已。
五、模特和國外的新人代言：企業誰也請不起根本沒有錢甚至都轉不動了，也要跟隨潮流也要打腫臉沖胖子，就請個誰也不知道的模特吧，反正誰也不認識她還可以吹吹牛什么的，亞洲名模國際名模頭銜很唬人，其實一點也不唬人。國外的明星大家都不熟悉，如果請國外的新人根本就不用花錢，因為隨便抓個人說她是什么就是什么，因為誰也不知道底細可任憑廠家胡說。

　　這些類型的代言人對品牌的提升起不到積極作用，或者是起到的作用非常有限，做廣告的作用也和代言人有出奇的相似之處。

　　廣告的作用：如果在央視做廣告沒有幾千萬最好不要去，沒有一年以上的宣傳談不上廣告效應，如果做三個月的廣告僅僅可以在招商方面起到一定的作用，如果做六個月的廣告對經銷商起到積極促進作用，九個月的廣告大眾會有一定的印象，見到過廣告或者聽同時朋友提起過的層面，廣告投放十二個月以上大眾會對廣告有一定的概念。

　　其實廣告投放以后品牌的銷量有所提升，廠家以為廣告起到作用了，其實是經銷商全力推薦的結果，告訴營業員每天必須銷售多少，并且給營業員高提成，是經銷商的重視加營業員的努力，廣告宣傳僅僅起到很小的作用。但是廠家會把品牌的提升歸功于廣告，其實這個概念是錯誤的，如果廣告投放五年以上成為婦孺皆知的品牌后，才可以說廣告的力量不可小覦。

　　品牌營銷策略就是兩個層面，一是經銷商二是目標顧客，品牌初期推廣必須滿足經銷商的需求，也就是品牌首先打動經銷商，得到經銷商的認可以后，產品才可以順利的進入銷售渠道，如果品牌不能獲得經銷商的認可，再好的產品都很難順利進入渠道，更不可能順利到達消費者手中，品牌在經銷商那里落地，通過經銷商的推薦產品順利到達目標顧客手里。