“亞洲PHPC咨詢公司發布了2007年《中國日化市場研究年度報告》，數據顯示，2007年全國日化銷售額達到1840億，其中洗滌類產品達到480多億，化妝品及個人護理用品達到1350多億。”
　　報上的這則新聞給了我深深的震撼，中國日化行業逆風飛揚的時機到了。雖然是經濟寒冬，對于一些企業是“危”而對于日化行業來說是“機”。

　　同樣是快速消費品，和酒類、方便面等快食消費行業不同的是，中國的中小日化企業現在處于一個絕佳的發展時機。當其他行業都在談過冬、冬眠之類的群論時，本土的日化業應迅速覺醒，果斷的走自己的路！

　　為什么這么說呢？

　　這是因為，中國的日化行業成長在一個魔幻的時代，每個中國的日化行業都在迅速的成長，中國的日化企業的營銷，在路上。

　　一、發展中國日化行業的“春天”：

　　當幾乎所有的企業都在喊冬眠時，中國的日化行業已經在嚴冬中學會了冬泳，在冬泳中看到了梅花綻放。近幾年中國的日化也一直都在冬天里尋找“春天”，當霞飛等日化也紛紛倒在路邊的時候，盡管群情悲憤，但是中國日化行業前景的腳步沒有停止，絲寶等企業為中國的日化行業開辟了新的道路。

　　1、成本壓力影響不大。雖然受金融危機一定的影響，但是和其他快速消費品行業比，日化行業的生產升本還是比較低，即使在生產成本繼續增加的情況下，對日化行業來說，對營銷的影響不是很大，問題的關鍵是如何讓本土日化的產品變成持續增值的品牌。

　　2、資金緊張甚微。2008年10月份后，國家相繼出臺了支持中小企業發展的若干政策，具體包括對中下企業的支持：貨幣政策、利率政策、出口退稅政策等。為中小企業的融資難解決了新的渠道，另外，中小企業應該在渠道營銷上改變營銷的方向，創新營銷，為日化行業提供新的融資渠道。

　　3、發現新的藍海市場.中國政府出臺一系列刺激國內需求的政策，不僅是為出口的企業尋找新的出路，更為日化業提供了新的前景。中國的三、四線市場，廣大的農村市場成了日化行業的主戰場。日化行業因抓住新的時機，讓自己的營銷業績在上新臺階?！?/p>

　　4、國外品牌營銷手段單一，談到這點可能很多同行不敢茍同，說真的，國外的企業還是以廣告轟炸為主。相對于其他行業，對渠道建設、對消費者的研究還處于感性階段。國內的日化行業在營銷上還有很多的機會?！　?

　　二、食品營銷的支點：

　　在食品類企業，匯源、娃哈哈等企業的營銷模式一直被業內所稱道，食品類企業的營銷已經為中國的日化業行做出了榜樣，中國的日化行業應該走出低層次的競爭，拋卻妄自菲薄的心態，為日化行業的春天尋找新的“營銷點”

　　1、產品創新：產品創新是中國營銷的精髓。在資金短缺，品牌弱勢的情況下，通過產品來表達自己的營銷訴求是最簡捷的方式。雕牌推出新的百年潤發，在洗發水方面邁出了堅實的一步;;蒂花之秀不斷推出新品和新系列，甚至還在封閉的專業產品可妮雅方面初步擴張

　　2、渠道創新.在未來好長的一段時間內，雖然中國的市場不排斥品牌的魔力，但是對渠道的膜拜仍然是中國企業的營銷首選。調整新的渠道的關心，更好的讓渠道持續不斷的增值，成為未來一段時間內中國的日化行業要走的路：立白提出的大增長戰略，使客戶更密，政策更新，管理更細就是為了讓渠道不斷增值。，同時其圣峰牙膏的銷售也初具規模，威爽洗衣粉也走出了渠道擴張的堅實一步。

　　3、品牌創新。利用奧運贊助商的宣傳不斷沖鋒;拉芳全面整合品牌，產品在終端和流通全面升級，“創造中國秀發之美”給人以全新形象霸王，這個年度黑馬憑著成龍和中草藥的定位繼續強勢，先是終端優勢，之后流通強勢，雙渠雙模，氣勢如虹，為品牌的宣傳增色不少?！?/p>

　　4、開發適合企業發展的產品。對于當前情況下，大部分企業開發低附加值大眾化的中低價位產品最為合適。弱小企業在這一輪市場環境惡化中倒下了，留下了市場空白和空間;而是三級甚至是四級市場，必須要有中低價位的產品來匹配;同時考慮到中低價位產品的目標消費群和客戶群接受產品意識強，容易切入;　

　　最為重要的是作為大企業，中低價位產品是作銷量和渠道貢獻的。它們的銷量降低了管理成本和運營成本，其價值并不是簡單的利潤率可以衡量的;同時，它拉開了三、四級市場，能為企業實現更大的渠道廣度;它也避開了國際企業的競爭壓力，畢竟價格有優勢。

　　三、為持續發展獻策：

　　作為中國的中小日化企業，應該如何迅速壯大自己呢，具體應該如何做呢：　

　　1、儲備專業人才，樹立百年雄心。

　　“不謀萬世者不足以謀一時，不謀全局者不足以謀一域”，筆者認為，之所以目前中國的日化行業還比較弱小，甚至全軍潰敗，只要原因是營銷手段還比較單一，本土企業真正做營銷的時間還比較短。因此，本土的日化業需要做好做長期作戰的準備，更好的儲備、培養人才，為本土企業的發展，為樹立百年品牌儲備力量。其中重點做到：

　　第一、制定相對稍高的薪酬待遇與合理的晉升機制。日化行業現在需要做的是留住人才、讓安心的為日化工作。在外界看來日化行業幾乎被外資淹沒，很多營銷人看不到希望，悲觀論與亡國論影響著他們，因此穩定是第一位的。

　　第二、提高營銷人的營銷技能。對于日日化也來說，決定企業成敗的主要因素是營銷而不是產品。提高營銷技能將直接決定企業的命運與未來，因此對日化業的營銷人員、渠道商的培訓將作為營銷費用列入規劃。

　　2、做好營銷戰略，布局全國市場?，F在對于中國的日化行業來說，目前很多企業還談不上營銷，準確的說正處于招商階段，很多的營銷是“有銷量無市場”，因此，要想做好營銷，首先做渠道，其次做產品，再次做銷量，最后才是做品牌。

　　未來的路能走多遠，就要看我們今天的營銷方向的把握，對于一個新的日化行業來說，在營銷戰略的規劃上，需重點把握：

　　第一 、對時間段的把握。什么時間能夠達成營銷目標，這是企業生存與發展的關鍵。

　　第二、營銷目標的具體表述，包括銷售額、利潤額，經銷商數量，開發區域等都要有具體明細的規定，具有量化、可考核性。