寫這篇文章之前 ，我特意打電話給本地一家太子奶的原經銷商老板，向他了解太子奶的近況，雖然他沒有再做太子奶，就憑他對太子奶的了解，或許應該得到我想要了解的東西，閑聊中，看出他對太子奶已沒什么感情，做了好幾年的太子奶經銷商，對于太子奶的近來所發生的事他也不愿多說什么，只是一句“做太子奶，你有錢就可以當老板，誰打的款多就把經銷權給誰，從來都不花心思在市場營銷上面，就知道拼命向經銷商催要貨款，我當時帳上還有好幾十萬，每次只要10萬元左右的貨，他卻不斷催要貨款，幸好我沒打，不然到現在可能還有錢在他帳上，主要是太子奶的管理不行，才會出現這么困難的情況”。
　　非常理解這位老板的苦衷，也非常贊同他的說法，特別是那句“從來都不花心思在市場營銷上面”，了解太子奶的人都知道，太子奶唯一一次大手筆市場行銷就是1998年的“標王”，有了標王這么封號，太子奶從此走上了跑馬圈地的陽光大道上來，運用資本運作的方式，利用經銷商的預付貨款當作發展資金，除了老本行，太子奶還玩起了很多大企業都愛玩的“多元化”，行業涉及兒童服裝鞋帽、奶制日化用品、湘味特色食品、營養低度酒、飲用水、果汁、花生奶飲料、房地產、超市、廣告傳媒等，多元化不是有錢就能玩的，何況太子沒有錢，有也是從經銷商那兒“借”來的，最后，多元化沒玩出名堂，卻把太子奶玩到了死亡的邊緣，氣喘噓噓的太子奶成了熱鍋上的螞蟻，乳酸菌飲料這塊市場在國外發展很迅速，中國的乳酸菌飲料市場卻不到5%，比起國外的60、70%差到哪里去了，可能是看好中國的乳酸菌市場潛力巨大，后來的三大知名投行便向太子奶注資，有了知名投行的資金，太子奶似乎迷失了方向，在大舉擴張的進程中也慢慢走向的危險，對于三大投行的承諾也未能兌現，太子奶從此就成了案板上的肉，任人宰割。

　　企業最怕缺錢，應當說太子并不缺錢，有獨特的經銷商預付款規則就注定了太子并不缺錢花，承如這位經銷商所說，太子奶就是管理不好，說到管理，相信很多人都或多或少的了解太子奶的人事管理，這種要命的家族式管理給了太子一個致命脈的打擊，企業會議成了家庭會議，晚輩聽長輩的，老公聽老婆的，屁股決定腦袋，企業沒有活力，管理不到位，缺乏監督，這樣的企業哪來的的創新，哪有什么市場概念，沒有營銷是太子奶的短板之一，我好像從來沒見進太子奶搞過活動，沒正兒八經的做過一次促銷，就連最簡單的海報制作也缺乏創意，電視廣告像是在燒錢，看不懂，訴求不到位，也很難理解，產品包裝更是十幾年如一日，唯一的變化就是大小變化，這樣的企業管理如果沒危機那才叫奇跡。

　　現在好了，太子奶獲得重生，李純途重常帥印，值得慶賀，太子奶沒有倒下，同時也很欣慰的看到太子在慢慢走向重生，至今年6月30日，太子奶5個月累計完成銷售收入3.3億元，實現利潤6000萬元，上繳稅收1500萬元，75%以上的經銷商恢復了和太子奶的合作關系，在北京和四川地區增長速度最快，這是一個好的開始，作為株洲人，太子奶重生是我的心愿，太子奶重新站起來并慢慢長大更是我心中最大的愿望，聽說雀巢想收購太子奶，如果事件屬實，我將是第一反對的人，不管是以什么方式收購，反正太子奶不能被收購，因為太子奶再也經不起折騰了，再玩可能連命都沒有，太子奶現在唯一能做的就是踏踏實實做事，認認真真生產，齊心協力促發展，把失去的再找回來，不要再玩資本運作，有多少錢做多少事，注重市場營銷，把市場需求當作企業發展目標，升級產品，更換包裝，讓企業瘦身，才能讓企業壯大，削減不必的人員和開支，讓消費者感受到一個全新形象的太子奶。

太子奶，一定要走好自己的路，再也不能摔倒了。

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