進(jìn)口酒品牌攻勢加大

　　由于金融危機(jī)帶來的連鎖反應(yīng)和歐盟等傳統(tǒng)葡萄酒消費(fèi)國人們生活方式的改變，國外葡萄酒消費(fèi)市場日漸慘淡。而中國市場遠(yuǎn)未釋放的葡萄酒消費(fèi)潛力和國人對外來事物包容的心態(tài)，使中國市場成為國外進(jìn)口葡萄酒商日益追捧的“樂土”。曾經(jīng)標(biāo)榜“典雅高貴”的進(jìn)口葡萄酒也紛紛放低身價，加大對國內(nèi)中低端酒類市場的爭奪。

　　近日，《華夏酒報》記者在走訪北京市海淀區(qū)沃爾瑪知春路店、北京朝陽區(qū)家樂福國展店等幾家大型連鎖超市時發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口葡萄酒的品種和數(shù)量均較去年同期顯著增加，單瓶售價在百元左右的洋酒銷量占據(jù)了酒類市場銷售的大半份額，而進(jìn)口葡萄酒依然是洋酒銷售的主流。

　　記者在位于北京朝陽區(qū)的家樂福國展店發(fā)現(xiàn)，在該店洋酒區(qū)的貨架上，不僅集中擺放了法國、西班牙、意大利、阿根廷、智利、南非等國家的葡萄酒，而且還有尊美醇愛爾蘭威士忌，百齡壇特醇蘇格蘭威士忌，墨西哥的富博士龍舌蘭酒，孟買藍(lán)寶石金酒，甘露咖啡力嬌酒等。

　　“商品的走量與顧客的選購舒適度是成正比的。”家樂福國展店酒水區(qū)的導(dǎo)購陳小姐向《華夏酒報》記者解釋說：“擺放在貨架的三、四層的酒品，顧客選購的幾率最大，產(chǎn)品走量也較多。”記者發(fā)現(xiàn)，在這一區(qū)域的酒品種類較多，且價位集中在百元左右。

　　《華夏酒報》記者隨機(jī)采訪了正在選購葡萄酒的張小姐，她表示：“我對葡萄酒知識有一定的了解，有時會參加一些小型品酒會，通常會選擇智利、美國、澳大利亞等新世界產(chǎn)區(qū)的葡萄酒，因其性價比較高，且口感較為適合國內(nèi)消費(fèi)者飲用。”
   
　　國產(chǎn)葡萄酒優(yōu)勢正在消退

　　“現(xiàn)在生意競爭更為激烈了。越來越多的‘版權(quán)華夏酒報圈外人’進(jìn)入到進(jìn)口酒領(lǐng)域，不少人憑借資金實(shí)力成為進(jìn)口酒代理商，并選擇國外性價比較高的產(chǎn)品在國內(nèi)銷售，勢必降低進(jìn)口葡萄酒的市場價格，使得國內(nèi)葡萄酒的價格優(yōu)勢不再明顯。”在北京從事進(jìn)口酒貿(mào)易的趙先生向《華夏酒報》記者表示，“進(jìn)口酒代理商的服務(wù)做得很到位，不少代理商提供電話和網(wǎng)上訂購業(yè)務(wù)，達(dá)到一定金額后還可送貨上門。”

　　這無疑是對國產(chǎn)葡萄酒渠道優(yōu)勢的沖擊。金融危機(jī)爆發(fā)后，國外酒商持續(xù)加大對中國大型商超的鋪貨量，而意大利，俄羅斯等國的酒類生產(chǎn)企業(yè)也開始頻繁在北京等大中城市舉辦品酒會，加緊對中國市場的開發(fā)力度。

　　相較國外葡萄酒的能進(jìn)能退，國產(chǎn)葡萄酒的品牌運(yùn)作依然停留在傳統(tǒng)模式上。在位于北京西直門外的華堂商場的食品超市區(qū)，記者看到張?jiān)＜卸杨^進(jìn)行的“買一贈一”的促銷活動。一位在超市購買國產(chǎn)葡萄酒的消費(fèi)者向記者表示：“作為上班族，平時會購買30元/瓶—40元/瓶的國產(chǎn)葡萄酒。”該超市酒水區(qū)的負(fù)責(zé)人表示：“超市內(nèi)幾十元一瓶的國產(chǎn)葡萄酒目前走量較大。”

　　“從長遠(yuǎn)著眼，隨著消費(fèi)者收入的提高，勢必會在酒飲消費(fèi)層面上升級。隨著信息渠道的多元化和消費(fèi)者理性消費(fèi)意識的增強(qiáng)，國內(nèi)消費(fèi)者在選購酒品時會逐步顯現(xiàn)出自主性傾向。”一位葡萄酒生產(chǎn)商對《華夏酒報》記者說。

　　在當(dāng)前形勢下，國產(chǎn)酒在與進(jìn)口酒爭奪市場的過程中，除了運(yùn)用加大促銷力度和渠道建設(shè)等傳統(tǒng)“防御政策”外，根本是要提升產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)高性價比的產(chǎn)品；國內(nèi)葡萄酒廠商應(yīng)充分利用中國葡萄酒產(chǎn)區(qū)資源的多樣化及文化的多元化，打造特色產(chǎn)區(qū)，形成具有中國特色的葡萄酒文化，才能真正掌握市場的主動權(quán)和話語權(quán)。