中國人從古至今都是異常聰慧，在各大歷史中看看內斗就能驗證此言。內斗通俗稱法為“窩里斗”，“窩里斗”的斗爭需要急速的應變能力和無尚的智慧，從《資治通鑒》中可以充分體現中國歷代史上的君臣之道及“窩里斗”的謀略。
　　黔酒的窩里斗不是空穴來風，其實作為消費品各自占據市場是在正常不過的，哪個市場都存在多個本土產品相互搶占當地市場份額的事情，例如江西市場也屬于窩里斗。今天我們講黔酒就不多說江西市場了。

　　但窩里斗也講究個策略及長遠規劃，并不是一味的“模仿”、“拼殺”也不是“圈地運動”。

　　過度模仿，難出頭

　　自從貴州仁懷出了個茅臺酒后，你去看看那一片酒廠，基本80%的酒廠都在仿冒、效仿茅臺的名字、包裝。甚至有的酒廠為了讓自己的酒更香、更醇添加了許多添加劑。導致茅臺鎮的酒沒有全國品牌出現。

　　做酒的經銷商朋友或消費者也許經常能碰見一款茅臺酒很便宜，自己買的起。但拿到盒子仔細看的時候發現是仿冒的。于是啥心情都沒有了！

　　另外，許多貼牌經銷商喜歡到茅臺鎮上的酒廠貼牌產品，沖著就是仿冒、效仿茅臺系列產品。都是懶人想法，靠著茅臺大樹好乘涼嘛，輕輕松松一年弄個百八萬沒問題，還做什么自己的品牌，做什么全國市場。筆者想說的是，摸著心口想想消費者、想想茅臺這棵大樹、想想自己能留給后代什么樣的企業吧！　　

　　一滴老鼠屎攪壞一鍋湯，難出頭

　　除了包裝、瓶形的模仿外，在香型方面也讓黔酒混成一片。例如，今年醬香型酒好賣，各酒廠就開始紛紛出醬香型酒，過兩年濃香型酒好賣就生產濃香型的酒，并且價位比暢銷品牌低得多。許多消費者只看香型和價位的，但他們不知道低價位醬香和濃香酒是很難做到用原酒和酒進行勾兌。許多廠家推出低價位酒就必須降低生產成本，于是竄香、酒精勾兌。這樣的酒沒有真正的產品質量安全一說的。特別醬香型的酒更無法推出低價位的酒，在貴州你可以看到零售價在50—88元的醬香型的酒，真正的出廠價在10—25元之間，除去包裝、管理成本剩下的酒體價格就更低了，這樣的價位的醬香型的酒是用原酒與酒進行勾兌的嗎？商家和消費者可以自己想想。

　　2009年6月即將推出的《食品安全法》將對食品行業進行洗牌作業，同時也可以凈化白酒市場。　

　　營銷模式與戰略的短視，難出頭

　　黔酒各品牌運作市場的方式方法歸納起有三板斧。第一板斧：拼直銷；第二板斧：拼廣告；第三板斧：拼跟風；

　　拼直銷：本地產品一定會拼當地市場份額，這也無可厚非。通常一個市場幾個產品都在做直銷。例如遵義市場，習酒、董酒、鴨溪、國臺、內宮、金沙回沙等產品都在拼。唯一不一樣的估計是貴州鴨溪窖酒和董酒，2009年鴨溪窖新品上市后啟動的是全國市場，當地市場只是其中之一。其重點也是在省外市場。貴州鴨溪窖打的口號是“貴在品質--美在自然”、“純糧釀造—貴州驕傲”，貼近貴州文化，與消費者沒有距離感。董酒打的是“國密”牌，與消費者產生了消費距離。習酒就不說了，茅臺本來想通過習酒來搶占濃香市場，與川派濃香爭鋒。但在遵義習酒賣的最好的158元/瓶、88元/瓶金質、銀質醬香型習酒，并且市場份額巨大，給消費者的感覺是習酒是專業生產醬香的，可是在遵義可以看到習酒打出“黔派濃香—習酒領創”廣告語，讓我莫名其妙。在我看來與茅臺的初衷有點背道而馳。也體現了我上文說的話，什么香型的酒好賣就生產什么酒。　　

　　拼廣告：你到遵義或者本地酒多的城市，你會發現，一下火車（飛機）就會看到到處是酒類廣告（戶外廣告）。酒類廣告養活了不少廣告公司啊！電視廣告不多。另外就是搶門頭店招，琳瑯滿目，看的眼花繚亂。并且有趣的是，茅臺集團對所有子品牌、貼牌產品的茅臺標志的運用在省外運用很嚴格，一套套規定管理辦法，并且茅臺督察部經常檢查不規劃的廣告運用。但你到遵義看看，感覺茅臺標志不值錢，隨便一個門頭就是大大的茅臺標，小小的品牌名稱。

　　拼跟風：在貴州的白酒時代，經過過醬香流行時期與濃香流行時期。在貴州也就出現了醬香好賣就生產醬香，濃香好賣就賣濃香的跟風過程。雖然貴州獨特的環境造就優質的原酒，可以使得廠家隨意調制酒種，但無法形成規模化、專業化。四川酒就是濃香的代表，而不是說就是五糧液、瀘州老窖，而是整個四川酒的形象。貴州酒一會兒一窩蜂做濃香或醬香。導致說道黔酒醬香是茅臺，而不是黔酒整體形象。　　
貴州與四川一樣有許多大大小小的酒廠，與川酒不一樣的是全國性

　　品牌的酒卻沒幾個。我個人認為，黔酒企業從自身經營性的思維上，從全國市場開發戰略上都比較保守。不敢去嘗試或者去創新。所以導致在營銷整合上面沒有屬于自己的理念及模式，從而也務必導致如今的局面。

　　走出去，才能出頭

　　黔酒必須走出去，才能出頭。因為走出去才能發現自己與他人的差距，走出去才能感受市場的脈動，才出去才能轉化思維從而去創造適合自己的模式。

　　1、從模仿中走出去

　　茅臺是茅臺的文化，雖然模仿茅臺能投機市場從而都到財富，但無法建立屬于自己的核心利益鏈。所以我們首先要做到不要去模仿，其次是建立自己的品牌，不要跟風，堅持自己的發展道路，堅持做自己品質酒。

　　2、從文化中走去出

　　黔酒有著豐厚的酒文化，可隨著如今的白酒行業的混亂開發白酒文化，有的文化甚至讓人啼笑皆非。黔酒無需盲目，只需認真堅守自己的白酒文化，品牌文化，不要被市場經濟打亂自己的文化。“民族的才是世界的”口語是有道理的。在此我給黔酒企業文化建議是，貴州城市文化與白酒文化的相融合。白酒企業不要脫離貴州文化，同心協力打造黔酒整體文化。

　　3、茅臺帶頭凈化醬香市場

　　因茅臺的成熟給遵義地區酒廠帶來了市場投機空間，從而醬香滿天飛，價格帶混亂。給醬香聲譽帶來極大的損害。

　　茅臺作為白酒行業中的醬香龍頭，整理、保護、規范醬香市場可以讓醬香型的酒得以更大發展。茅臺可以聯合權威機構共同制定醬香生產標準，也就是行業標準。行業標準的出現可以讓醬香市場有序、科學、持續的發展。