這場商戰(zhàn)迄今尚未有終結(jié)的跡象，激烈跌宕的競爭大戲、理想與傳奇、后浪推前浪的謀略、前驅(qū)的走勢，一切的一切，都在硝煙中滋生暗涌，意猶未盡……
　　電腦殺毒軟件市場已是國產(chǎn)軟件的天下。在這片領(lǐng)地上，盡管充滿了明爭暗斗，但基本形成了以瑞星、金山和江民為主的市場“鐵三角”。　

　　三國之中，瑞星是帶頭大哥。在王莘帶領(lǐng)下，瑞星經(jīng)過將近15年的拼殺,占去了中國1.62億電腦用戶中的6000萬，剩余大部分則由江民、金山分割。三大本土殺毒巨頭壟斷著75%的市場份額，其余的25%則由國內(nèi)外一些中小品牌分割。數(shù)年來，三大公司心照不宣，心安理得地分享著價值高達10億元的大“蛋糕”。

　　2008年7月17日，羽翼漸豐的奇虎公司老板周鴻祎以一句“對不起，就算我食言了，”突然宣布與羅馬尼亞Bitdefender公司合作，正式推出360殺毒軟件，并毫無顧忌的宣布360殺毒軟件永遠免費。

　　戰(zhàn)端再起。原本刀槍入庫、相安無事的殺毒市場中，一股久違的硝煙立即充斥整個江湖。

　　攪局者

　　早在一年前，奇虎360董事長周鴻祎曾信誓旦旦的對媒體表示，奇虎不會進入殺毒領(lǐng)域。一向以為周鴻祎言而有信的三大軟件大佬們無論如何也想不到，事隔一年，周鴻祎就把他的這個承諾拋到了九霄云外！

　　奇虎的“免費戰(zhàn)略”，無疑破壞了整個江湖的規(guī)矩，動了全行業(yè)的奶酪。攪局者此招一出，刺刀立刻見紅。一個月內(nèi)，奇虎的下載量增加了20%，而瑞星則下降了15%。眼看著寬廣的“自留地”就要淪為“公共地”，主流殺毒軟件開發(fā)商突然明白，自己已被拖入了極其危險的境地。

　　行業(yè)老大瑞星隨即率先發(fā)難：奇虎此舉是通過與國外殺毒公司合作，發(fā)動的一場搶占國內(nèi)殺毒市場的不良戰(zhàn)爭！在王莘看來，對付這種不良挑戰(zhàn)的最好辦法是以其人之道還治其人之身，2008年7月24日,瑞星宣布推出永久免費產(chǎn)品“瑞星卡卡6.0”,并免費捆綁為期一年的殺毒軟件和防火墻產(chǎn)品,聲稱這是“跨過偽軍打鬼子”的無奈之舉。

　　而另一殺毒巨頭江民公司，緊隨瑞星之后發(fā)表聲明：江民已經(jīng)研發(fā)成功了多項奇虎360不具備的反病毒新技術(shù)，江民將有計劃地調(diào)整市場策略，對殺毒軟件下載版實行有限度免費。隨即，江民將2009殺毒軟件由原來的190元零售價調(diào)整為58元，降價幅度超過60%。

　　盡管金山也站出來強烈反對360安全衛(wèi)士拿同行祭旗的狠招，表示絕不跟進這種業(yè)內(nèi)自相殘殺的競爭。但幾天后，金山公司還是宣布免費贈送金山毒霸37天病毒庫升級服務(wù)。

　　對于瑞星的指責(zé)，奇虎自感“尊嚴掃地”。2008年7月28日,奇虎發(fā)表“緊急聲明”：瑞星的舉動是一種民族情緒的對立性挑斗，這是通過媒體的操縱達到打壓360的目的！　

　　盡管三巨頭強勢應(yīng)對，市場還是亮起了紅燈，瑞星、江民、金山的市場份額均出現(xiàn)了不同程度的萎縮。而奇虎360的用戶覆蓋數(shù)已經(jīng)從兩年前的0增長到1.2億。“主流”與“非主流”之間一場場尖銳的廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品升級戰(zhàn)、甚至口水戰(zhàn)隨之全面爆發(fā)。

　　暗度陳倉

　　數(shù)年前，在軟件江湖中，奇虎仍是個小角色。但周鴻祎出任奇虎公司董事長伊始就宣布，奇虎必將殺入殺毒市場！一個原因，他看好這個大蛋糕。在看似固若金湯的殺毒城池之內(nèi)，周鴻祎發(fā)現(xiàn)了一個三巨頭并沒有任何優(yōu)勢的市場空擋，這個空擋恰恰就是周鴻祎最為擅長的——反流氓軟件。這幾乎成了周鴻祎和他的奇虎后來叱咤殺毒市場的殺手锏。

　　什么是流氓軟件？其實很簡單，用戶在使用電腦上網(wǎng)時，一定會有不斷跳出的窗口讓自己的鼠標無所適從；有時電腦瀏覽器被莫名修改增加了許多工具條，當(dāng)用戶打開網(wǎng)頁卻變成不相干的奇怪頁面、甚至黃色廣告……

　　但周鴻祎早已經(jīng)看出其中的空檔，流氓軟件對于他來說并不陌生，始作俑者恰恰是周鴻祎自己。流氓軟件實際是他在10年前創(chuàng)辦3721公司時，發(fā)明的一個彈窗廣告插件，并美其名曰“上網(wǎng)助手”。不過他早已“金盆洗手”，另謀生計。

　　先天的優(yōu)勢，讓周鴻祎決定回馬反殺，（Author ：路勝貞）以流氓軟件為突破口，從側(cè)翼進軍殺毒市場。實際上，在反病毒領(lǐng)域早已形成了兩種不同的形式，一種是以瑞星殺毒為代表查殺病毒的主流軟件，一種是以瑞星卡卡為代表的反流氓軟件工具。而殺毒軟件的主流市場，各大公司也是靠查殺病毒來獲取利潤，沒有人指望反流氓軟件賺錢。

　　流氓插件與病毒最大的不同在于，病毒是不斷升級的程序，殺毒軟件也要不斷的升級來獲得利潤空間；但流氓插件相對來說只是一種簡單的廣告程序，不會像病毒那樣升級變種，一旦被蕩滌干凈，反流氓軟件也就失去了存在的意義。從整個戰(zhàn)略上講，反流氓軟件只是奇虎切入殺毒市場的一個突破口，站穩(wěn)腳跟后，再祭起殺毒軟件的大旗！

　　結(jié)果不出周鴻祎預(yù)料，消息很快傳到了瑞星董事長王莘耳朵里。在王莘當(dāng)時看來，奇虎實際是走一條根本沒有前途的黑路，理由只有一個，瑞星并沒有在卡卡上獲得任何利潤。

　　對于斜刺里殺出的奇虎，另外兩大巨頭也江民和金山也有所耳聞，但江民當(dāng)時覺得反流氓軟件是黃昏產(chǎn)業(yè)，沒什么前途；而金山則從一開始，就根本沒打算正眼瞧瞧這位“挖點邊角市場”的小兄弟。

　　渠道戰(zhàn)爭

　　2006年7月27日，借助國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流氓軟件猖獗之勢，蓄謀半年之久的奇虎公司突然高調(diào)推出奇虎360安全衛(wèi)士。奇虎不僅給所有電腦用戶免費提供“360安全衛(wèi)士”反流氓功能，在免費的安全衛(wèi)士里還包括最新正版卡巴斯基殺毒軟件。卡巴斯基對外公開售價是320元人民幣，對心疼花錢買殺毒軟件的電腦用戶來說，充滿了吸引力。

　　事實上，大部分用戶分不清殺毒與反流氓的區(qū)別，他們只是簡單的認為，用了奇虎的產(chǎn)品，電腦變安全了。這好比是“隔山打牛”，一時間，360安全衛(wèi)士成了竟成了殺毒軟件的代名詞。

　　奇虎在沒有做任何市場推廣的情況下，一個月后裝機量已經(jīng)達到了100萬臺。2個月后，突破了300萬臺。在短短的兩三個月里，瑞星喪失了近20%的潛在客戶。金山和江民的市場增長勢頭也受到了不同程度的遏制。此時，三大巨頭已經(jīng)隱隱感到了來自奇虎的壓力，紛紛重新調(diào)整策略，加大自己在反流氓軟件市場的爭奪力度，阻止這種用戶的流失。