開家白酒專賣店 一年換仨地方還虧了十幾萬

　　開煙酒店，一般人都找人流量大、顯眼的門面房。然而，經營白酒專賣的任珈儀卻在牛年春節前把專賣店搬進了寫字樓。

　　為啥？任珈儀無奈地表示，把店搬到寫字樓里，既有經營的原因，也有迫不得已的客觀因素。

　　任珈儀是茅臺系列酒的河南地區總代理。她把專賣店搬進寫字樓里，一方面是為了節省成本減少開支；另一方面也是產品定位所致，茅臺系列酒主要為企事業單位用酒，銷售模式多為團購。

　　此外，真正讓任珈儀決定把白酒專賣店搬進寫字樓里，還是緣于經營白酒生意一年來，她已經被動換了仨地方，而頭兩次找的都是門面房，這店是“越搬越窮”。

　　首次開店　經營倆月接到拆遷通知

　　第一次做白酒生意的任珈儀，在2007年9月份取得了茅臺系列酒河南市場的代理權，按照廠家的要求必須盡快把形象店開起來。

　　經過選擇，最終她看上了鄭州市緯三路一家170平方米的門面房，經過兩個月的裝修籌備，形象店正式開業了。

　　可是新店開業才兩個月，就接到了兩個月后要拆遷的通知。“我們簽合同時，對方表示會拆遷，但是在一年后。”任珈儀表示，當時自己也是考慮把這個店作為過渡，年后再換新店面。

　　原本打算經營一年的店鋪，經營4個月就要拆遷了，這個店面，除了當初1萬元的轉讓費外，還花費了5、6萬元的裝修費。

　　二次開店　門前道路雙行改成單行

　　店面這么快就要拆遷，這是任珈儀始料未及的，于是她又開始被動地找門面來源中國酒業新聞網房。

　　經過幾個月的“折騰”，2008年3月份，任珈儀在紅旗路與經五路交叉口找到一家合適的門面房。給上家交了3萬元的轉讓費，并和房東簽了合同后，她又投入8萬元對店面進行了裝修后就開張了。

　　然而新店開業不久，初涉白酒行業的任珈儀就倍感經營壓力。“5月份大家都忙著抗震，哪有心思喝酒呀！8月份趕上奧運會，人人都在家看奧運會，誰關心白酒呀！”此外，最讓任珈儀難以承受的是店面門前的紅旗路改成了單行道。

　　做臨街生意，講究的是道路暢通，這一改，給很多顧客帶來麻煩，生意明顯不好做了，再加上2008年下半年的金融危機，很讓任珈儀“揪心”。

　　無奈之下，任珈儀決定把專賣店搬進寫字樓里面，這樣，既不會出現搬遷問題，也節省了一些經營成本。去年年底，任珈儀的白酒專賣店搬進了紫荊山一寫字樓里。

　　回顧這幾次搬遷，除了十幾萬元的轉讓費和裝修費外，任珈儀認為損失更大的是影響了客戶的穩定性，自己很多精力都花費在找店面、裝修等工作上了，必定影響了公司開展業務。

　　點評:“轉戰”寫字樓這步棋對了

　　任珈儀將白酒專賣店開在寫字樓里面，實際上屬于“上策”。

　　白酒市場啟動的專賣店戰略并非就一定適合其產品營銷戰略，推廣中心搬進寫字樓照樣可以做市場營銷。

　　另外，在其品牌沒有樹立之前，團購和企事業單位用酒也不會因為其開了專賣店就生意火爆；反之，如果其品牌樹立起來，那么又何必一定要開一個專賣店？沒有專賣店照樣可以銷售得很好。         婁俊嶺