河北省隆鼎商貿有限公司總經理/袁慶斌口述　本報記者/尚寶鐸　整理

    　從事飲料銷售管理的我，有一天和幾位好友一起聊天，思想碰撞后，決心聯手從事白酒行業。回憶當時的想法，其實很簡單，只是想體現一下個人價值，現在想來亦是十分可笑。經過學習磨合、篩選產品后，我們終于在2007年5月8日正式開始運作大場面酒。

    　初做酒水，我們很是謹慎，請了很多名師指點。有一天晚上，困乏的我站在路邊打車，由于地方比較偏僻，等了很久都沒有出租車，一個騎著三輪車的老師傅問我：“小伙子，坐車嗎？”

    　“到xx多少錢？”我有一搭無一搭地跟他瞎侃。

    　“5塊吧。”

    　我心想，合適，打車到我家得11塊錢呢，省一點是一點，坐。

    　在路上和老師傅聊天，突然想到：我若是在這小三輪車上粘貼我們的POP廣告應該效果挺好的，石家莊的拉客三輪車很多，而且我們的大場面酒消費對象也正是消費水平比較低的消費群體，用三輪車宣傳比較吻合。于是，我問師傅：“老師傅，你們這樣的三輪車在石家莊有多少？”

    　“具體的我也說不清楚，反正大街小巷都是。”

    　“老師傅，我若是在你的三輪車外面貼一些宣傳畫，你看能行嗎？”

　　“行啊，這有什么。”

　  “那我給你多少錢合適？”

    　“這還用錢？貼就貼唄，反正那個地方也沒什么用，你貼上了后還能幫我們招招眼。”
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    　呵，有這好事……思路很快形成后，我高興得一夜難眠。

    　第二天早上7點半，我就打車到了三輪車聚集的地方，問了十幾個三輪車師傅，最終結果是每個月每輛車兩瓶酒當報酬即可。

    　高興的我迅速回到公司和合作伙伴商量我的想法。當天，我們就組織好幾批業務員分片去三輪車集中地“談判”、登記、張貼海報，并派另幾批業務員到酒店、飯店張貼。一時間，我們的海報在大街小巷“流動”，沖擊消費者的眼球。

    　但是，我們沒有馬上鋪貨，而是有意“抻”消費者的想法。隔了三四天后開始大力鋪貨，迅速占領市場。記憶最深的是，有的店主在我們鋪貨的時候說：“終于見到大場面的廬山真面目，原來是白酒啊，我們還以為是方便面呢！價位怎么樣啊？利潤空間怎么樣啊……”

    　大家都知道，在現行的市場環境下，經銷商主動問你問題就證明我們鋪貨成功了80%。可以這么說，三輪車師傅幫了我一個大忙，一個沒有人開發的“廣告真空帶”被我充分利用后，竟然得到很好的效果。

    　一炮走紅石家莊市區，我們馬不停蹄地開發縣級市場。由于在石家莊市場反映特好，所以，在召開訂貨會時，我們也得到了經銷商的大力擁護，訂貨會取得了圓滿成功，石家莊各地縣區都有了自己的經銷商。

    　為了全面啟動各地縣市場，我們采取地區性和季節性促銷品促銷，也深得消費者認可。于是，短短的幾個月時間內，大場面酒一躍成為石家莊市場低端白酒的前三位品牌之一。
 
作者：尚寶鐸