我們現(xiàn)在的廣告公司也有很大的問題。

     企業(yè)找廣告公司策劃廣告，策劃在導(dǎo)入期適用的廣告，它策劃出來給你一講，你覺得有道理。其實，你的產(chǎn)品已經(jīng)在成熟期了，廣告出來，感覺不對，效果也不明顯。

     如果你正在成長期，結(jié)果它給你做了一個成熟期的廣告。成熟期的競爭市場區(qū)隔比較激烈，采用的方式就要有所改變。但由于有很多優(yōu)秀的廣告都是在成熟期產(chǎn)生的，所以它就會說，你看哪個哪個廣告也是這樣做的，你就被說服了，覺得它說的有道理。可是做的不對。

     所以，我們不能在不同條件下用同一個廣告，企業(yè)現(xiàn)在缺乏的就是這種合理的市場定位。有很多創(chuàng)意出來的廣告，都是為了一種美感，為了一種創(chuàng)意的噱頭。

     這是不行的，企業(yè)的錢都白白浪費了。

     也有很多明明應(yīng)該像恒源祥當(dāng)年那樣先打認(rèn)知，但它卻直接做了創(chuàng)意的廣告。廣告發(fā)布了一年，可大家還不知道是怎么回事，實際上這也是在浪費錢。舉個例子，當(dāng)市場剛開始做的時候，消費者需求還沒有完全被啟發(fā)出中國酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)華夏酒報郵發(fā)代號23-189當(dāng)?shù)剜]局可訂閱來，需求正在上升階段；待上升率比較高的時候，那就要搶奪市場。這個時候的消費者買產(chǎn)品是看有沒有利益，而不是選哪個更好。你如果有這個產(chǎn)品，就迅速打產(chǎn)品概念廣告，告訴消費者，我有這個產(chǎn)品，那你就占有了這個市場。

      如果這個市場都搶完了，大家都有這個產(chǎn)品了，消費者就該選擇了，就要看哪個牌子的好。大家都會說我的牌子好，這時候就出現(xiàn)個性區(qū)隔了，你多一項功能，它多幾種款式，等等。

     這是一步一步發(fā)展的。

     也就是說，我們要隨著市場的發(fā)展去設(shè)計自己的廣告，產(chǎn)品和品牌都是通過這個市場的發(fā)展逐步去達成的。

     所以，到底企業(yè)要拍什么樣的廣告，做什么樣的內(nèi)容，在每一階段、每一時期，都是要有區(qū)別的。但是，我們現(xiàn)在的廣告公司，基本上都是一些20多歲的年輕人在搞創(chuàng)意，他哪里懂得什么叫營銷？大家?guī)讉€人一分析、一“頭腦風(fēng)暴”，創(chuàng)意就出來了，天馬行空的，自己還覺得很滿意。廣告一出來，就全力去說服企業(yè)，企業(yè)也覺得有道理，就拍了放了。

 放完之后呢？

     最后的結(jié)果卻不好，經(jīng)常是這樣的！而大家也都不知道是怎么回事兒，還總結(jié)不出問題出在了哪里！

     我們知道廣告是為了向消費者傳達信息，但實際上我們看到很多廣告及廣告活動好像并不是為消費者做的，也并不矛盾，因為在企業(yè)不同的階段，會有不同的廣告目標(biāo)及形式。因為不同的方式會起到不同的作用，這是運用方式的問題。

     比如，有的廣告是為了鋪貨做的；有的是為了促銷做的；有的是為了告知做的；有的是為了樹立形象做的。雖然廣告的最終目的是達成銷售，但也有很多直接目的。

     這個并不矛盾。關(guān)鍵在于我們怎樣利用，在不同階段把幾個環(huán)節(jié)都利用好了，也能起到很好的效果，進一步促進銷售的達成。

     我們看到國內(nèi)的很多廣告公司實際上是一個媒介公司，對怎樣有效提升企業(yè)的銷售，作用不是很大，這種現(xiàn)象是行業(yè)的多元化及專業(yè)化問題。比如拍一個廣告，需要先找咨詢公司定位，定位后需要找廣告公司做創(chuàng)意，做完創(chuàng)意，還要找制作公司去制作，最后要上電視，還需要有媒介公司代理。以前這些都由廣告公司一家包了，但現(xiàn)在分得很細(xì)，各有各的分工。不過還是有一部分廣告公司，保留著創(chuàng)意、制作代理和媒介代理的業(yè)務(wù)。

     現(xiàn)在媒介掙的錢越來越多，自然形成了一個產(chǎn)業(yè)，from:cnwinenews.com也就是說，這些東西以前都屬于廣告的范疇。其實，現(xiàn)在媒介公司嚴(yán)格來說不屬于廣告的范疇，它屬于廣告執(zhí)行的范疇，就是說，我們做完廣告，讓它去執(zhí)行。它也是代理，就好像飛機是一個運輸載體，你要買票，可以不通過開民航去買，而可以通過一些代理公司購買一樣。所以說，它跟我們的定位、訴求、創(chuàng)意這些工作沒有關(guān)系，但如果我們定位挺好，而它那邊執(zhí)行有偏差。明明是應(yīng)該找一架大飛機，最后代理公司說，只有小飛機了，而且說，這個飛機最合適，你為了達成目的地，也不是要做嗎？

     企業(yè)在進行品牌推廣的時候，除了廣告公司之外，還可以選擇與傳播公司合作。傳播公司就是一個載體公司，比如說你要過河，我這有條船，我把你運過去，傳播公司就像一條船運公司。但是，現(xiàn)在傳播公司也開始做前邊的那塊，甚至幫你去做包裝、做定位，做訴求，你說一個專賣門運你過河的公司，也要幫你做生產(chǎn)那一塊，能行嗎？

　 要知道，定位里面包括很多的營銷行為，廣告公司、傳播公司做營銷定位是有很大難度的。它們基本上都是從單方面，尤其是從視覺方面做得比較多。但是，廣告片和一些視覺形象，如果沒有前期的定位，這些東西可能都是錯的。你做得再漂亮，再好的創(chuàng)意也都是沒有用的。因為廣告不是做給廣告公司看的，也不是做給企業(yè)看的，而是做給企業(yè)的目標(biāo)消費者看的。