利潤，是每個生意人都在追求的，但高額的成本投資也是讓大家望而卻步的門檻，打造一種低成本的贏利模式就顯得尤為重要了，也是每個營銷人應該追求的目標。然而，激烈的市場競爭導致市場投入成本的加劇，特別是中小企業由于資金等資源有限，更是舉步為堅，在已經接近于貼身肉搏戰的白酒行業這種現象就更加突出了。

　　中國的中小企業就象一只小兔子，需要不斷尋找草地走著吃著、吃著走著，這樣才能慢慢長大，成熟起來。對于剛起步的中小企業來說，該運用怎樣的營銷模式來減少自己的投資風險，同時又快速成長起來增加市場競爭力，使自己在激烈的市場競爭中立于不敗之地呢？

　　就這個問題，筆者與各位淺析一下自己看好的中小白酒企業借雞下蛋的幾種方法。在此，有一點筆者想強調一下，運營模式可以根據自身的特點來選擇，但有一個前提條件，必須保證產品的質量，否則再好的模式也將功虧一簣，筆者在以前的幾篇文章中都有提到過，隨著理性消費時代的來臨，品質將是市場競爭的核心！（詳細分析請查閱筆者以前的文章）

　　一、借助貼牌、開發運營商

　　貼牌、開發產品在現在的白酒營銷中比較普遍，也是眾多白酒企業不愿舍棄的一塊肥肉，我們有很多的案例可以借鑒，（如：老白汾就是靠專業的品牌運營商實現二次騰飛的）我們可以根據自身的特點，來選擇適合我們的品牌運營商，達到一個互利共贏的目的。但這樣也有一個弊端，運營商追求的是高額的利潤，不會在乎品牌的長期發展，長期下去品牌被嚴重透支，企業會陷入更加嚴峻的困境。所以我們在選擇開發商時，要選擇與企業戰略相匹配的開發商，不能只顧眼前的利益，要把握好分寸，找出長期共贏的合作方式。

　　二、借助渠道經銷商的資金實力

　　與傳統經銷商合作，基本上是所有白酒企業都選擇的銷售模轉摘于中國酒業新聞網式，減少了企業的運作成本和投資風險。大家都在做的我們就不多說了，筆者在這里要說的是在市場投入費用上來借助經銷商的資金和當地公關資源方面，我在這里簡單的介紹兩種常用的方法和大家分享一下。

　　1、中小白酒企業在有品質基礎的情況下，可以開發包裝精美、能賣上價、高利潤的產品，來進行進貨返利促銷，根據產品利潤的不同，制定出不同的返利政策，給予經銷商不同的折扣來吸引經銷商大量回款，利用這些回款來進行市場投入，幫助經銷商快速分銷，以達到資金借用、提升銷量的目的。如：一次性進貨**件　每件返利**元

　　　　　　　　　　　　　　規定時間內回款**萬元　獎勵價值**元物品等

　　2、這種方法需在經銷商充分相信廠家的情況下進行，也就是說，市場運作中所產生的一系列費用，（包括：進店費、陳列、促銷、廣告費等）均由當地經銷商代墊，當地經銷商在廠家的允許下先行投入，然后再到廠家報銷。具體報銷的時間與方式，由雙方協商后簽訂協議。對于廠家來說，最佳的報銷方式為，報銷金額一次性或分批次充抵以后的進貨款。

　　三、借助大區域經銷商

　　在九幾年的時候，我們經常可以看到大區域經銷商，就是那種動不動就華北、華南總代理的。隨著這幾年提倡的深度分銷時代來臨，這種大區域經銷商已經屈指可數了。但就筆者判斷，營銷時代走了這么一圈，早晚還是要回到大經銷商時代，只是合作的方式和以前會有所不同而已，合作方式有很多，比如，廠家與經銷商一起在當地成立營銷公司，市場費用由兩家共同承擔或按比例承擔，具體合作事宜可以根據廠商雙方自身特點進行協商。這種方式，廠家只需投入相應的人員進行監管就ok了。

　　當然，這種借助資源的方式還有很多，我這里就不一一介紹了，各位見仁見智吧！

 
作者：許軍委