既搞網(wǎng)絡(luò)，又搞保健品，最近又涉及白酒，靠廣告瘋狂轟炸營銷的史玉柱似乎一刻也沒有閑著。10月28日，史玉柱正式與五糧液集團(tuán)合作進(jìn)入白酒市場，貼牌生產(chǎn)五糧液黃金酒。而河南作為全國最大的白酒消費(fèi)市場，成為史玉柱啟動市場的第一站。

史玉柱曾來河南督戰(zhàn)“黃金酒”

    　“11月底，我們就和五糧液集團(tuán)保健酒公司正式簽了購銷協(xié)議。12月1日，黃金酒正式在鄭州地區(qū)上市。”河南省三睿酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理王延軍表示。據(jù)了解，這是黃金酒首次在鄭州選擇經(jīng)銷商，目前，單瓶黃金酒價(jià)格128元，而禮盒裝價(jià)格（兩瓶）298元。

    　據(jù)悉，河南市場被史玉柱定位啟動市場。筆者了解到，今年4月份，黃金酒就開始啟動全國市場的推廣工作，其中山東青島和河南新鄉(xiāng)就是首批啟動的市場。“在新鄉(xiāng)市場剛剛啟動的時(shí)候，史玉柱還親自前來督戰(zhàn)。”王延軍說。

    　為什么會把河南作為啟動市場？首選地為什么不是鄭州而是新鄉(xiāng)？一位從事白酒經(jīng)銷的李經(jīng)理認(rèn)為：“河南是第一白酒消費(fèi)大省，龐大的消費(fèi)人群是任何一個(gè)白酒品牌必爭的，另外，河南位居中部的文章來源：cnwinenews.com地理位置也便于白酒品牌的輻射，這是將河南作為首站的主要原因。”

    　“至于為什么又以新鄉(xiāng)為河南的首站，主要是因?yàn)樾锣l(xiāng)離鄭州不遠(yuǎn)，以新鄉(xiāng)市場為起點(diǎn)，便于形成一定人氣后，在年底白酒消費(fèi)旺季攻占鄭州市場。同時(shí)在新鄉(xiāng)地區(qū)啟動，成本投入肯定比在鄭州啟動要低廉得多。”李經(jīng)理表示。

廣告轟炸仍是主要推廣方式

    　五糧液品牌，史玉柱巨大的財(cái)富以及屢試不爽的廣告轟炸經(jīng)驗(yàn)成為一部分經(jīng)銷商認(rèn)可的原因。“目前史玉柱的廣告推廣已經(jīng)開始啟動，中央電視臺廣告已經(jīng)開始投放，河南電視臺也已經(jīng)有3個(gè)頻道開始投放，而且未來黃金酒將在全國30家衛(wèi)星頻道推出黃金酒的廣告。”王延軍透露。

    　不過，也有人對黃金酒的市場前景持謹(jǐn)慎態(tài)度：“河南白酒市場向來混亂，依靠廣告瘋狂轟炸的方式是否能奏效還很難說。”李經(jīng)理表示。

    　而另一種觀點(diǎn)也代表了部分河南省白酒經(jīng)銷商的看法。河南省副食品公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“目前整個(gè)中高端白酒消費(fèi)都在下降，經(jīng)銷商選擇代理產(chǎn)品時(shí)都謹(jǐn)慎了許多，這對黃金酒是個(gè)不利的消息。”   
作者：高亮