網(wǎng)絡(luò)營銷
史玉柱賣酒首站河南
既搞網(wǎng)絡(luò),又搞保健品,最近又涉及白酒,靠廣告瘋狂轟炸營銷的史玉柱似乎一刻也沒有閑著。10月28日,史玉柱正式與五糧液集團(tuán)合作進(jìn)入白酒市場,貼牌生產(chǎn)五糧液黃金酒。而河南作為全國最大的白酒消費(fèi)市場,成為史玉柱啟動市場的第一站。
史玉柱曾來河南督戰(zhàn)“黃金酒”
“11月底,我們就和五糧液集團(tuán)保健酒公司正式簽了購銷協(xié)議。12月1日,黃金酒正式在鄭州地區(qū)上市。”河南省三睿酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理王延軍表示。據(jù)了解,這是黃金酒首次在鄭州選擇經(jīng)銷商,目前,單瓶黃金酒價(jià)格128元,而禮盒裝價(jià)格(兩瓶)298元。
據(jù)悉,河南市場被史玉柱定位啟動市場。筆者了解到,今年4月份,黃金酒就開始啟動全國市場的推廣工作,其中山東青島和河南新鄉(xiāng)就是首批啟動的市場。“在新鄉(xiāng)市場剛剛啟動的時(shí)候,史玉柱還親自前來督戰(zhàn)。”王延軍說。
為什么會把河南作為啟動市場?首選地為什么不是鄭州而是新鄉(xiāng)?一位從事白酒經(jīng)銷的李經(jīng)理認(rèn)為:“河南是第一白酒消費(fèi)大省,龐大的消費(fèi)人群是任何一個(gè)白酒品牌必爭的,另外,河南位居中部的文章來源:cnwinenews.com地理位置也便于白酒品牌的輻射,這是將河南作為首站的主要原因。”
“至于為什么又以新鄉(xiāng)為河南的首站,主要是因?yàn)樾锣l(xiāng)離鄭州不遠(yuǎn),以新鄉(xiāng)市場為起點(diǎn),便于形成一定人氣后,在年底白酒消費(fèi)旺季攻占鄭州市場。同時(shí)在新鄉(xiāng)地區(qū)啟動,成本投入肯定比在鄭州啟動要低廉得多。”李經(jīng)理表示。
廣告轟炸仍是主要推廣方式
五糧液品牌,史玉柱巨大的財(cái)富以及屢試不爽的廣告轟炸經(jīng)驗(yàn)成為一部分經(jīng)銷商認(rèn)可的原因。“目前史玉柱的廣告推廣已經(jīng)開始啟動,中央電視臺廣告已經(jīng)開始投放,河南電視臺也已經(jīng)有3個(gè)頻道開始投放,而且未來黃金酒將在全國30家衛(wèi)星頻道推出黃金酒的廣告。”王延軍透露。
不過,也有人對黃金酒的市場前景持謹(jǐn)慎態(tài)度:“河南白酒市場向來混亂,依靠廣告瘋狂轟炸的方式是否能奏效還很難說。”李經(jīng)理表示。
而另一種觀點(diǎn)也代表了部分河南省白酒經(jīng)銷商的看法。河南省副食品公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“目前整個(gè)中高端白酒消費(fèi)都在下降,經(jīng)銷商選擇代理產(chǎn)品時(shí)都謹(jǐn)慎了許多,這對黃金酒是個(gè)不利的消息。”
作者:高亮
