12月2日，法國卡斯特兄弟股份有限公司對外宣布，在上海正式恢復設立法國卡斯特股份有限公司上海代表處，代表法國卡斯特集團直接服務中國商家，全面協調中國市場的各項事宜。這一舉措意味著卡斯特集團開始在中國實施戰略轉型。

    　法國卡斯特兄弟公司對中國市場的關注始于上世紀90年代，進入中國市場十多年來一直保持著良好的發展勢頭。2000年，經過前期市場調查，卡斯特集團在河北廊坊設立了紅城堡灌裝廠；2001年，與煙臺張裕葡萄釀酒有限公司合資成立了“張裕·卡斯特酒莊有限公司”，推行以“張裕·卡斯特”命名的雙品牌高端產品；2003年4月，公司注冊成立了“法國卡斯特兄弟股份有限公司上海代表處”；2006年8月16日，“深圳卡斯特酒業有限公司”注冊成立，法國卡斯特開始全面向中國市場直接出口原瓶裝葡萄酒。自此，法國卡斯特兄弟公司在中國的產品銷售也由最初的生產合作銷售模式轉向了多品系代理商銷售模式。

    　2008年，根據法國卡斯特兄弟公司多個品牌系列產品在中國市場的迅速發展，該公司對管理和銷售戰略進行了再次調整，于8月份關閉了“深圳卡斯特酒業有限公司”，并任命畢杜維先生（Xavier PIGNEL-DUPONT）為華夏酒報:郵發代號23-189 當地郵局可訂閱法國卡斯特兄弟股份有限公司上海代表處首席代表、中國區總經理，全權負責卡斯特集團在中國的業務。

　　12月2日，“法國卡斯特兄弟股份有限公司上海代表處”正式恢復設立。

    　畢杜維表示，法國卡斯特兄弟股份有限公司上海代表處恢復成立后將實現3個主要目標：

　　一是通過多種渠道的推廣傳播，在中國消費者心目中塑造法國卡斯特集團的整體企業形象和良好聲譽，并樹立以卡斯特家族系列為主的一系列著名品牌，包括：瑪茜、瑪麗莎、布萊薩等，每個品牌都將有一個經銷商來獨立經銷，由此保持與經銷商之間非常緊密的關系。

　　二是加大法國卡斯特集團旗下名莊酒、酒莊酒的推廣力度。

　　法國卡斯特集團在本土擁有17座酒莊，是法國擁有波爾多酒莊數量最多的集團，其中百瑞、博思、蜜合花、歌蘭等酒莊都享有很高的知名度。且在對這些酒莊和產品的管理銷售上，卡斯特兄弟公司全程參與了從葡萄種植到葡萄酒釀造，以及成品酒市場化運作的所有過程。

　　三是梳理渠道布局，拓展銷售區域，進一步完善服務體系，確保為中國經銷商提供更優質、快捷、全面的服務，包括市場推廣、貿易結算、員工培訓、輔助活動、相關專業知識咨詢等多方面。
作者：談曉芬