廠家賣場促銷之注意事項
對廠家來說,策劃和組織品牌的節假日促銷活動并非一件容易的事情。要想爭取到賣場的資源,除了要摸清賣場節假日促銷的安排和競爭者的促銷計劃外,還需要注意以下幾方面。從某種意義上講,這幾方面在一定程度上關系到促銷活動執行的實際效果。 做好促銷預案 從內容上講
對廠家來說,策劃和組織品牌的節假日促銷活動并非一件容易的事情。要想爭取到賣場的資源,除了要摸清賣場節假日促銷的安排和競爭者的促銷計劃外,還需要注意以下幾方面。從某種意義上講,這幾方面在一定程度上關系到促銷活動執行的實際效果。
做好促銷預案
從內容上講,促銷預案包括活動內容的確定、費用的投入、談判步驟、緊急事故處理等幾方面的內容。一個好的促銷活動,不但要有好的形式和內容,而且在促銷的每一個環節上,都要做到有備無患。從促銷方案的采納,到促銷談判,再到促銷執行的各個環節,無論哪一個環節出現變故,廠家都要做到從容應對,及時調整促銷戰術,使損失降到最低。
從某種意義上講,一個好的促銷案不僅體現在有好的銷售業績上,更應體現在較強的抗風險能力轉于cnwinenews.com上。
對廠家來說,提高促銷方案的抗風險能力,從長遠角度看,就是一項為品牌的健康成長加分的工作。
簽訂促銷協議
許多廠家在與賣場簽訂促銷協議時,往往顯得十分隨意,尤其對于其中一些細節的職責歸屬和責任認定上,顯得十分含糊,這給促銷方案的執行帶來了很大的弊端。具體說來,在促銷協議的簽訂上,廠家應著重注意以下幾點:
★活動檔期的確定
在活動檔期上一定不能含糊,盡可能精確到天。在備注中,還需要對因一些意外事件造成的延期作出明確的指示,并將延期的時間確定下來。確實不能確定的,也需要通過合同形式,明確下次談判時間及具體安排。總之,在活動檔期問題上,絕不能似是而非。
您還沒有登錄,可能無法閱讀此文章的全部,請點擊這里登錄。 作者:黃靜 潘文富
