對廠家來說，策劃和組織品牌的節假日促銷活動并非一件容易的事情。要想爭取到賣場的資源，除了要摸清賣場節假日促銷的安排和競爭者的促銷計劃外，還需要注意以下幾方面。從某種意義上講，這幾方面在一定程度上關系到促銷活動執行的實際效果。

　　做好促銷預案

    　從內容上講，促銷預案包括活動內容的確定、費用的投入、談判步驟、緊急事故處理等幾方面的內容。一個好的促銷活動，不但要有好的形式和內容，而且在促銷的每一個環節上，都要做到有備無患。從促銷方案的采納，到促銷談判，再到促銷執行的各個環節，無論哪一個環節出現變故，廠家都要做到從容應對，及時調整促銷戰術，使損失降到最低。

    　從某種意義上講，一個好的促銷案不僅體現在有好的銷售業績上，更應體現在較強的抗風險能力轉于cnwinenews.com上。

　　對廠家來說，提高促銷方案的抗風險能力，從長遠角度看，就是一項為品牌的健康成長加分的工作。

　　簽訂促銷協議

    　許多廠家在與賣場簽訂促銷協議時，往往顯得十分隨意，尤其對于其中一些細節的職責歸屬和責任認定上，顯得十分含糊，這給促銷方案的執行帶來了很大的弊端。具體說來，在促銷協議的簽訂上，廠家應著重注意以下幾點：

　　★活動檔期的確定

    　在活動檔期上一定不能含糊，盡可能精確到天。在備注中，還需要對因一些意外事件造成的延期作出明確的指示，并將延期的時間確定下來。確實不能確定的，也需要通過合同形式，明確下次談判時間及具體安排。總之，在活動檔期問題上，絕不能似是而非。
您還沒有登錄,可能無法閱讀此文章的全部，請點擊這里登錄。   作者：黃靜　潘文富