12月1日，酒鬼酒山東省縣級市場及專賣店招商品鑒大會在濟南召開。此次會議介紹了2008年酒鬼酒在山東市場的銷售情況，并就下一步市場規劃提出了“小盤拉動大盤”的戰略，著重促進提升酒鬼酒在高端市場的消費。

    　來自山東各地的80余家客戶企業共計100余名經銷商參加了本次大會，酒鬼酒山東大區經理石清鳳在會上表示，2008年，酒鬼酒在山東市場的銷售額比去年同期增長近1倍，全年3000萬元的銷售目標已基本實現。

    　對于未來的市場開發與建設，石清鳳提出，酒鬼酒品牌在山東的知名度和影響力很高，但如何解決“喝的問題”將是下一步的關鍵所在，即帶動山東市場的核心消費人群，使其在認可酒鬼酒品牌價值的基礎上形成濃厚的酒鬼酒消費氛圍。為此，酒鬼酒山東辦事處啟動了“小盤拉動大盤”戰略。

    　石清鳳對《華夏酒報》記者介紹說，這一戰略主要分為4個步驟：首先在各地進行“消費領袖”篩選，建立詳細的目標消費群檔案；接下來分區域召開“領袖品鑒會”，讓目標消費者切身體會酒鬼酒馥郁香，感受魅力酒鬼；第三步，建立酒鬼酒會員俱樂部，通過會員卡、會員價，每月禮品酒贈送，指定餐飲酒店消費積分等形式服務消費者，同時實行團購優惠，按季度舉行主題聚會，擴大酒鬼酒在高端消費群中的影響力；第四步則是建立團購促銷會，以產品信息《 華 夏 酒報》全年訂價156元的及時傳達為主，為消費者制定詳細、體貼的禮品酒配送方案，并配以豐富、精美的酒鬼酒宣傳材料，利用團購渠道擴大品牌影響力。

    　目前，這一方案已在山東多個地區進行了試點操作，收到十分顯著的效果。

    　一位來自泰安的經銷商對一年來酒鬼酒在當地市場的增長十分欣喜，他對《華夏酒報》記者表示，酒鬼酒目前已進駐泰安所有的高端酒店，形成濃厚的消費風氣，在高端白酒市場上所占的比例不斷上升，幾乎與茅臺、五糧液不相上下。

    　為了更有效地開發山東市場，酒鬼酒股份有限公司多位高層領導也出席了本次會議。

    　酒鬼酒股份有限公司副總經理、總工程師吳曉萍向與會經銷商詳細介紹了如何品鑒酒鬼酒。她表示，讓消費者對酒鬼酒有更深入的了解，對其酒體評價由“奇香”、“異香”到“馥郁香”，有助于發揮酒鬼酒獨一無二的差異化優勢。

    　酒鬼酒股份有限公司副總經理、總經濟師范震對《華夏酒報》記者表示，酒鬼酒經歷了前幾年的困境，市場受到一定影響，這在山東同樣表現得很明顯，但一年多來，酒鬼酒在山東市場的快速提升則將其品牌的無形力量展露無遺，加之酒鬼酒獨特的湘西民族釀造工藝，一口三香，產品的優勢同樣顯著，只要充分發揮這些優勢，穩扎穩打，秉持誠信，酒鬼酒馥郁香“香透”山東市場將會水到渠成。
  作者：石磊