前兩天，在客戶處做關于2009年品牌戰略規劃的一個訪談。主管銷售的副總談興正濃，說到了他最近正在看央視黃金時段熱播的一部電視劇《浴血堅持》。他說他非常欣賞片中項英和陳毅領導的紅軍在粵贛邊進行的艱苦卓絕的游擊戰。

　　這位主管銷售的副總所在的企業（簡稱H企業）是廣東一家經營引用水的中型企業，已經有10幾年的歷史，年銷售額在2億元左右。目前，市場受到省內外諸多大品牌和地方小品牌的鯨吞蠶食，形勢不容樂觀。最令人擔憂的是偏居一隅，沒有形成幾個核心的“根據地市場”（實際上就是1個大本營市場）和重點的戰略市場，新開發的市場也是做到哪算哪，沒有一體的規劃和營銷支持策略。　　

　　《浴血堅持》僅僅是游擊戰嗎？

　　華南某飲用水領導品牌在媒體投放的費用08年是2000萬元，而H企業呢，全部市場費用只有區區1000多萬元，正面肯定拼不過了。這與當時國軍與紅軍的實力對比情況相類似，所以他認為要借鑒“游擊戰術”。

　　他心目中所理解的《浴血堅持》是這樣的：紅軍跟國民黨中央軍或地方軍進行正面沖突肯定打不過，所以要在運動戰中與敵人周旋。采用：“敵進我退，敵退我追，敵駐我擾，敵疲我打”的游擊戰術。并贊嘆紅軍不怕犧牲，英勇跳崖、就義等等。

　　佩服、贊嘆當然是沒錯的，我們應被這種精神折服。

　　這幾天我用晚上的時間看完了全部的22集《浴血堅持》。

　　其實，《浴血堅持》更多的是落腳在“堅持上”，“浴血”只是在掩護紅軍主力轉移和這個過程中為堅持革命信念而流血犧牲的紅軍戰士的生動寫照。

　　所以說：《浴血堅持》是在毛澤東正確的軍事戰略思想下完美的執行了一次運動戰策略，不但牽制了國民黨軍隊，而且掩護了紅軍主力戰略轉移。

　　但《浴血堅持》無論作為“游擊戰”或作為掩護紅軍主力撤退，顯然不適合H企業的戰略戰術的。而且《浴血堅持》也不僅僅是游擊戰那么簡單。

　　“浴血”也好“堅持”也罷，最終是為了“燎原”之勢。　　

　　首先是戰略

　　在《浴血堅持》劇中的前幾集，毛澤東被剝奪了軍事指揮權，李德、博古掌握著紅軍的最高軍事指揮權。李德是共產國際派來中國指導革命的最高軍事顧問，但這位出生在德國，在蘇聯紅軍中只做到士官的最高顧問顯然不了解中國的國情，更不用說能駕馭復雜的局面與蔣介石作軍事斗爭了。

　　生搬硬套在蘇聯有效在中國行不通的戰略戰術，使得紅軍“第五次反圍剿”失敗，被迫長征。

　　戰略錯誤，執行得越到位，死得越快！這是戰略的失敗。

　　中國的實際情況和蘇聯的情況完全不一樣。中國要依靠群眾，走農村包圍城市的戰略。所以才有了“游擊戰”、才有了“打土豪分田地”的后續策略。

　　同《 華 夏 酒報》全年訂價156元樣，H企業的戰略是什么？戰略決定策略。H企業的戰略肯定不會是“游擊戰”，因為“游擊戰”不是目的，不可能被人追得滿山跑還自得其樂。目的是什么？是“星星之火可以燎原”！

　　H企業副總說是企業戰略是“小市場、大戰略”。

　　那好了，“小市場”指的其實就是“根據地”，剛開始可以是1塊或幾塊“游擊區”，但現在的情況則是建立強有力的“根據地市場”。

　　“游擊戰”難道不行？行！但不是在H企業的基地市場。“游擊區”要建在哪里？建在哪些有一定基礎或新開發的市場上，以騷擾和牽制對手?！　?

　　其次是觀念

　　戰略下來以后，還不是策略，而是觀念。劇中為了理想和信念去赴死、去跳崖的都是為了實現新中國、為了自由解放的目標，而寧愿奉獻自己的生命。

　　但是這種觀念是怎么來的？它不是天生的。來自對遠景、信念和目標的堅持。

　　回到H企業，他所抱怨的經銷商、團隊怎么沒有這種信念。

　　這種信念是來自于對同一目標的認同，深深的被吸引，并且和自己的命運是息息相關的。觀念的改變要靠目標牽引、日常培訓甚至企業文化。

　　H企業的經銷商觀念、人員素質等等都源于對目標、對合作遠景不明晰，缺乏基本的溝通平臺、機制和培訓?！　?

　　再次是策略

　　毛澤東思想的核心之一是群眾路線，要實現它總的有策略才行。這個策略是什么？就是“打土豪分田地”。因為在那個年代，土地是農民的命根子，有了土地就有了希望，所以毛澤東很快就將群眾聚集在其周圍。

　　游擊戰也是，是根據當時的實力和實際情況決定的。但“根據地”不只是一塊，而是好多塊“根據地”。

　　H企業實行的主要策略應該是“游擊戰”后的“根據地策略”，穩固根據地，不斷發展壯大，最后星星之火形成燎原之勢。

　　策略是要與團隊的能力以及企業的系統相配套的。所以，H企業的策略應該是傳播區域化，并強化營銷力和執行力。減少不必要的浪費，集中資源打殲滅戰?！　?

　　最后是執行

　　執行的工作說實話是“臟活、累活”，但沒有執行談何實現戰略！

　　怎么才有執行力？只有做好了前三項工作并與深刻認同自己從事的事業，并獲得團隊的支持和相關資源的匹配（目標清晰、標準明確、激勵合適、考核到位），才能真正的執行到位。

　　我突然想起，去年一位代理國際品牌的經營者對我說的一番話。他說大凡一個人要取得成功就必須做到下面三件事：第一要有堅定的信念；第二是要持之以恒；第三是要全身心投入。我深以為然。

　　這也許是看《浴血堅持》的最大收獲了。

　　說到這，H企業副總笑了。真要做到這些，2009年到來之際的這個冬天，是可以過一個暖冬了！

作者：蔣軍