周口市位于河南省東南部。東臨安徽阜陽，西接河南漯河市、許昌市，南與駐馬店市相連，北與開封、商丘市接壤。轄扶溝縣、西華縣、商水縣、太康縣、鹿邑縣、鄲城縣、淮陽縣、沈丘縣和項城市、川匯區、開發區10個縣市區?？側丝?070萬人，居河南省第二位。

　　周口人口眾多，又是河南主要的白酒產區之一，有四五老酒、宋河兩大豫酒品牌，因此居民喝酒的風氣較濃。周口是一個開放性的市場，政府對外地白酒的進入沒有任何限制措施，消費者對外地酒也不排斥。

　　周口白酒市場是典型的慢熱市場。當一些白酒品牌開始在周口周邊地區由盛轉衰時，周口市場才被啟動起來，一般有1年—2年的時間差。例如老白汾酒、杏花村在豫北地區已經熱銷三四年了，目前處于下滑階段，但其在周口市場才剛剛啟動。

　　消費：低端為主

　　周口白酒市場的主流消費檔次偏低，主流消費價位在20元—40元/瓶之間。主流的消費度數在40度—45度。

　　高檔酒市上，茅臺表現搶眼，市場份額穩步上升。一位經銷商說：“茅臺酒自年初提價后，經銷商的利潤空間加大，銷售上有了很大的積極性。”五糧液銷售則一直保持穩定。瀘州老窖在老名酒中市場表現最好，市場地位穩固。瀘州老窖對重點經銷商的支持力度很大，例如對這些經銷商定向增發G老窖的股份，一方面顯示了管理層對企業發展前景的信心，另一方面也使得廠商結成了利益共同體，更有利于市場的開發。

　　汾酒系列在逐步啟動市場，目前還不見有什么起色。據有關經銷商反映，由于汾酒在豫北、鄭州等市場已經是成熟品牌，部分周口經銷商害怕在市場操作起來以后，其他汾酒的買斷品牌就會從鄭州、許昌、新鄉涌進周口，因此多有顧慮。另外，就新進入市場的品牌而言，汾酒開發買斷品牌太多，產品線不清晰，導致主推產品定位困難。

　　目前，汾酒集團與河南世嘉公司合作，支持經銷商在周口建立“中華汾酒專賣店”。據一位經營中華汾酒專賣店的業內人士介紹，修建專賣店的費用是廠家負擔的，汾酒還通過在店內設立促銷員等幫助經營，加強廠商溝通。筆者在其中一家專賣店發現，在這間20多平方米的店鋪中，集中了20多種產品，從20元左右的杏花村“四大名著”到100元左右的老白汾酒，再到550多元的國藏汾酒都有，產品體系和價格體系比較豐富完整。在周口市場，老白汾十五年陳釀的零售價在170元（225ml×2）左右，特制53度老白汾105元左右，珍品十年53度老白汾116元，珍品十五年45度老白汾180元左右（450ml），38度竹葉青45元，裸瓶裝40元左右。

　　宋河是當地的主要地產酒，也是周口市納稅大戶，在周口中低檔酒市占據了主導地位。除了地產因素外，宋河強大的產品力和品牌力也起到了重要作用。宋河酒廠的鹿邑大曲銷量在1000萬元左右。據了解，鹿邑大曲的批發價在40元左右/件，超市與小酒店的零售價在4元/瓶。低價位、高質量是鹿邑大曲開拓市場的利器。宋河糧液品牌形象店在周口市區也有一些分布，既作為形象展示，又可以阻止假貨的泛濫。

　　四特酒在市場上表現比較好，據當地業內人士介紹，優質四特酒的到岸價在54元—56元/件之間，對外批發價在58元/件左右。還有一款鐵盒四特的批發價在350元左右/件。

　　2005年，黑土地在周口市場表現搶眼。經銷商介紹，當時黑土地在酒店終端的促銷力度是最大的，售價25元的產品開瓶費5元，38元的開瓶費10元，88元的開瓶費高達20元。隨著促銷力度減弱，2006年初以來，黑土地下滑很快。

　　衡水老白干的廠家在市場上沒有廣告宣傳上的過多支持。當地總經銷的操作思路是：嚴格控制酒店終端的費用支出，以現款現貨的交易方式為主，對街頭便利店進行保本鋪貨，以期在市場上烘托出消費氛圍。

　　來自吉林通化大洋酒業的低檔光瓶“翠花”（零售價在4元）進入周口市場已經有2年的時間。目前已經完成了對市區內300多家小餐館的鋪貨。兩位業務員對客戶進行不定期的回訪，對市場資料進行詳細的統計，及時解決市場出現的問題。

　　沱牌、枝江大曲、金六福與店小二在市場上也有一些銷量，但總量不大。

　　新疆酒冬不拉于2006年4、5月份上市以來，在酒店采取了買一贈一，甚至是買一送二的促銷方式，聲勢很大。

　　在戶外廣告宣傳方面，四五老酒、中華汾酒、全興大曲以及湖北的關公坊投入力度較大。在周邊農村市場，宋河糧液，枝江大曲的廣告力度較大，為好多街頭小店制作了店牌招貼。

　　終端：影響力弱

　　周口市區上規模的酒店有40家左右，這些酒店主要集中在城西的大閘路與市中心的八一路、中州路上。進店費1、2萬元到幾千元不等，進店費受人際關系的影響很大。周口酒店終端信譽很差，跑店現象比較嚴重，一般酒店結款周期很長，導致部分經銷商逐漸退出酒店終端，采用現款現貨（這種情況下產品價格較低，經銷商處在微利或無利狀態）的方式來和酒店做生意。

　　周口商超業態不很發達，比較大的超市有萬果園量販、億星超市等連鎖超市。萬果園量販有7、8家分店左右，地理位置比較好，周圍人流量比較大。

　　周口市區純粹意義上的煙酒店數量不多，多以兼營其他產品的小雜貨店為主。

　　周口經銷商集中在工農路與新建路，比較大的有華富糖酒、億星商貿、龍翔名酒行等。華富主要代理茅臺、五糧液、劍南春等名酒；億星以經營買斷產品為主，兼營超市，企業多元化趨勢明顯。

　　位于周口市中心的荷花批發市場，白酒經銷商的數目比較少，市場影響力有限。