不久前，應一家手機互聯網公司邀請，主講“逆流營銷，贏在無線”。前來聽課的大多是中小企業老板，我問大家現在如何“過冬”？一位制造業的王老板提出了“三不主義”：一不加班了，二不送禮了，三不做廣告了。
　　我想，這位王老板的“三不主義”代表了大多數企業的“過冬論”——做減法，做除法，砍掉多余的“動作”，瘦身強體，過冬迎春。從王老板的發言中不難發現，宏觀經濟不景氣，大多數老板首先考慮砍掉的花錢項目就停止做廣告，做公關，就給依附于行業、企業而成長的大大小小的廣告公司帶動巨大的震蕩，業務不穩定，收入不穩定，人心不穩定。這就給廣告界提出一個課題：企業停廣告，我們怎么辦？

　　華為老板任正非是“過冬論”的始作俑者，按任老板的思想，冬天來了，我們要提前備好“棉衣”，多穿幾件衣服，就可以抵御寒冷。

　　互聯網巨頭馬云提出“過冬”的解決方案是，內部整合，收縮業務，現金為王，不做“范跑跑”，要學“朱健強”，減少體能消耗，等待救援。

　　無論是做“加法”穿棉衣；還是做“減法”少消耗，正如馬云所說：“今天很美好，明天很美好，后天更美好，但大部分人都死在明天晚上。”

　　難道大部分廣告公司“都要死在明天晚上”嗎？做加法，中小廣告公司本來就家底薄，沒有過多的資源去加“棉衣”；做減法，中小廣告公司大都是四兩撥千斤輕資產運作，也沒有多余的“脂肪”去減。任老板的思想，馬大帥的玩法，都不是廣告公司的活法。

　　我想，最適合中小廣告公司過冬的方法就是向“蟑螂”學習。蟑螂習性獨特：一是繁殖快，一只受精的雌性蟑螂在食料充足下，一年內可演化成數十萬只，且可無性繁殖三代以上；二是生存能力強，善于爬行，會游泳，危機時也可飛行。蟑螂的扁平身體使其善于在細小的縫隙中生活，幾乎有水和食物的地方都可生存。如果條件不好，較長時間內不吃不喝也不會死亡。蟑螂如上的特點，使其數量與日俱增，分布范圍日趨擴大。據悉，蟑螂在最困難之時，它可以吃掉自己的內臟，等環境好轉時，又會長出新的內臟。

　　目前，大環境不好，在逆境中生存，廣告公司要生存，一是“無性繁殖”——逆向思維，反常規操作。比如，在珠三角、長三角，大批制造業從出口轉內銷，但是做慣了外銷的企業，面對潛力巨大的國內市場既充滿渴望，又心存恐懼，不敢下手。對于熟悉國內市場的廣告公司就可以大膽嘗試，充當“馬前卒”，“好幫手”，拿出自己的絕活，幫助外銷公司打開局面，實現內銷的突破，但前提是“先下金蛋”，再拿銀子，確保出業績，出成果。二是“能爬會飛”——逆境中淘汰對手。廣告公司有二種，能爬的——做低端的活，做客戶不愿做的活；會飛的——做高端的活，做客戶想做做不了的活，但高低結合，內外兼修的全能性公司少之又少，現在恰恰就到了廣告公司轉型的“關鍵時刻”，既要能爬，又要會飛，才能適者生存，否則“會飛”放不下架子，老是端著，會被餓死；“能爬”上不了檔次，總是哈著，會被拖死。閩南人愛唱一首歌《愛拼才會贏》，廣告人就要學會唱《蟑螂小強》才能“過冬”：

　　霓虹擦亮玻璃櫥窗

　　路燈在街旁排排站

　　在街角的暗巷

　　一家不起眼的小酒館

　　那個是我兼差上班的地方

　　那里有各種臨時突發的狀況

　　想在那里生存身體要很棒

　　有時在吵雜聲中會飛來一個煙灰缸

　　有時候想要低調卻很難

　　因為我有某種的不平凡

　　像在角落等待機會的小強

　　我們一只打不死的蟑螂

　　有時候想要低調卻很難

　　因為我有某種的不平凡

　　像在角落等待機會的小強

　　我們一只打不死的蟑螂

　　我喜歡那里的裝潢

　　還有后現代那面墻

　　生銹的消防栓

　　有種斑駁特殊的美感

　　倒垃圾時你可以順便欣賞

　　我窩在小廚房洗碗筷拖地板

　　昏睡躺在地板我逮住機會就上場

　　趙為民，深圳藍博智業營銷傳播機構首席顧問，廣東名牌調研中心主任、中國冠軍企業經典案例書系總策劃，原格蘭仕集團新聞發言人，現格蘭仕戰略顧問。早年從事財經報道，先后任職于《中國黃金報》、《經濟日報》、《北京青年報》，創辦中國第一份智業周刊《智周刊》，潛心研究品牌的傳播之道。后南下廣東加盟格蘭仕集團，主管公司的市場企劃、人力資源、企業文化與品牌傳播工作，曾陪同公司董事長梁慶德先生走訪了全國30多個營銷中心，編寫《德叔萬里行》讀本，后來《徹底溝通——德叔萬里行》一書公開發行。新作《低成本為王》在備受高成本煎熬的珠三角與長三角持續熱銷，。此外，還編寫了《營銷一點通》、《商家讀本》、《促銷員手冊》、《客戶經理手冊》等一系列實戰性、操作性較強的企業培訓教材。聯系方式：0755——25110481　 1392483118,助理：13612945007,E_mail:　zwm6591@163.com