張掖位于河西走廊中部，東鄰武威地區和金昌市，西連酒泉地區，具有很大的市場潛力，歷來都是白酒商家必爭之地。目前，甘肅金徽酒業集團的產品在甘肅省張掖市場穩步增長。

　　今年7月份，金徽酒業集團經過多次實地調研，制定了重點開拓張掖市場的戰略方案，并與當地有影響力的經銷商簽訂了合作協議。

    　由于金徽酒是老品牌，品質有保障，因此在當地消費者心目中的知名度較高。為進一步做好市場滲透，發展更多的消費群體，金徽酒業集團對張掖市場進行了科學的布局，在細分的基礎上，根據前期的市場調研，制定了以點帶面、逐步滲透、多點開花的策略。同時，有步驟、有目標地進行廣告宣傳，在不斷健全完善營銷網絡的基礎上，金徽酒業集團對產品進行全方位的鋪貨陳列，對重要消費群和開發的客戶群建立了檔案。

    　8月中旬，金徽酒文 章 來 源：cnwinenews.com業集團同當地有影響力的經銷商簽訂了合作協議，并在張掖甘州區、高臺縣、臨澤縣、山丹縣等地建立了營銷網點，保證了產品流通鏈條的暢通。

    　除了廠方前期的一系列動作外，廣大經銷商立足本土市場，調整經營思路，與廠方通力配合，在產品推廣方面取得了實效性進展。天利源商貿公司作為張掖市場的總經銷，充分利用當地良好的人脈優勢和客情關系，積極聯系團購、宴請用酒等，在拉動市場方面做了大量工作。目前，金徽酒的銷售正在穩步上升。

    　在大力開拓市場的同時，金徽酒業集團邀請有關專家對張掖市場的業務人員進行了全面系統的培訓，包括企業文化、市場運營、營銷技巧以及酒品知識等。同時，按照“能者多勞、多勞多得”的原則建立了全新的薪酬制度，極大地調動了業務人員的積極性，為打造一支素質優良的銷售團隊奠定了良好的基礎。