網(wǎng)絡(luò)營銷
茶業(yè)營銷中的歷史價值
這個世界上,大多數(shù)東西都是越新越值錢,房地產(chǎn)、汽車、數(shù)碼產(chǎn)品概莫如此;當(dāng)然,也有極少數(shù)的東西是越老越有價值的,譬如古董、陳釀和品牌的歷史。一臺586電腦在20年前需要數(shù)萬元才能買到,時至今日已經(jīng)不名一文了;一壇女兒紅,埋下時或許只是普通的黃酒,20年之后女兒出嫁取出時,已經(jīng)變得“價值連城”了。
茶行業(yè)是一個擁有古老歷史的行業(yè),西方對中國的了解最早就是從絲綢和茶葉開始的,絲綢之路除了給西方帶去絲綢,更讓西方的王公貴族養(yǎng)成了喝茶的高雅習(xí)俗。茶葉這個天賜的“神葉”,可以說是一個極為奇妙的藝術(shù)產(chǎn)品。代代相傳的制作技藝充滿了神秘與傳奇的色彩,復(fù)雜多變的制作程序更是令人嘆為觀止。越是歷史源遠(yuǎn)流長的老字號,其品牌價值就越大,在這一點(diǎn)上,茶行業(yè)呈現(xiàn)出了永不改變的歷史定律。其實(shí),歷史對于茶葉,就譬如茶葉對于中國一樣,不僅彌足珍貴,而且意義非凡。
然而,中國現(xiàn)代茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一開始或許應(yīng)驗(yàn)了那個令人惋惜的社會規(guī)律——“越擁有就越不珍惜。”相當(dāng)長的一段時間,許多茶葉企業(yè)摒棄了幾十甚至數(shù)百年的家族歷史,盲目追求新設(shè)備、新工藝、新技術(shù),希望借此塑造科技時代的品牌形象,和歷史劃清界線。在一部份人眼里,歷史意味著陳舊和落后,這種普遍的錯誤觀點(diǎn)或許來源于近代中國近200年的民族屈辱史,殊不知西方世界雖然對中國的政治與軍事不以為然,但對于中國傳統(tǒng)的文化和物品卻極至推崇,它們用堅(jiān)船利炮敲開中國的大門,正是為此而來。
道路雖然曲折,但前途無疑是光明的。茶行業(yè)忽略自身寶貴的歷史財富只是一個特定階段的特定誤差,沉睡終有覺醒的一天。2004年開始,安溪鐵觀音領(lǐng)域的一批主流品牌在廣泛研究了中國酒水行業(yè)的先進(jìn)營銷From EMKT.com.cn經(jīng)驗(yàn)之后,率先認(rèn)識到歷史的價值與珍貴,在鐵觀音領(lǐng)域率先導(dǎo)入了歷史價值的思維模式,鐵觀音崛起“新秀”長和茶業(yè)因勢提出了“公元1683”的概念,成功的把長和品牌與數(shù)百年珍貴的茶業(yè)經(jīng)營歷史牢牢的捆綁在一起,使得長和品牌的歷史在消費(fèi)者的心靈空間向后推移了300多年,正是這300多年的歷史厚度,讓消費(fèi)者認(rèn)識到長和品牌的價值含量。長和茶業(yè)對歷史價值的重新認(rèn)知獲得了成功,鐵觀音消費(fèi)市場對“公元1683”概念的認(rèn)同極大的刺激了整個行業(yè),一些坐擁數(shù)百年歷史傳奇的品牌開始集體回歸,深入挖掘先祖留下的寶貴遺產(chǎn),日春1725、魏蔭1723、八馬1736、魏氏1725、泉苑源源1813等概念的集體推出,引發(fā)了一輪鐵觀音品牌傳奇歷史推廣的高潮。這些歷史概念的推廣與流傳,極大的豐富了鐵觀音品牌的內(nèi)涵,塑造了鐵觀音產(chǎn)品的文化形象,賦予了鐵觀音更廣闊的歷史空間。
通過歷史傳播,所有茶人對鐵觀音有了更古老的認(rèn)識,對品牌的情感發(fā)生了翻天覆地的蛻變,更可喜的是歷史文化的傳播深層次的顛覆了原有的品牌和產(chǎn)品的評估,大大的提升了鐵觀音品牌的價值。可以說,傳播品牌的歷史價值,讓鐵觀音擺脫了單一的飲用、品嘗功能,更增添了人生品味的意境和哲學(xué)。當(dāng)我們品嘗著鐵觀音的時候,仿佛心靈飄回到了幾百年前的深山幽谷,在喧囂的世界里享受著人生最寶貴的寧靜……。
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