走進(jìn)北京佳泰興業(yè)葡萄酒專業(yè)公司，各式各樣的酒瓶和員工忙碌的身影給《華夏酒報(bào)》記者留下了深刻的印象。其實(shí)這也是標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)口酒代理公司的典型模式，他們的辦公通常不拘于形式，但是卻有很高的工作效率。

    　總經(jīng)理孫希泰為人低調(diào)，對(duì)進(jìn)口葡萄酒有著自己的認(rèn)識(shí)。孫希泰介紹，在目前的葡萄酒市場(chǎng)狀況下，靠單做一個(gè)進(jìn)口葡萄酒品牌是很難做好的，所以作為一個(gè)公司來(lái)講，不是做葡萄酒的品牌，更重要的是做好公司這個(gè)牌子，讓經(jīng)銷商、批發(fā)商以及消費(fèi)者感覺到從佳泰公司出來(lái)的都是好酒，那就說(shuō)明公司的品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成功了。要做到這一點(diǎn)并不容易，不僅需要對(duì)中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)狀況和趨勢(shì)有著清晰的認(rèn)識(shí)，還要選擇好自己代理的每一款酒。為了確保酒的質(zhì)量，佳泰興業(yè)公司主要從國(guó)外大批發(fā)商那里進(jìn)口，葡萄酒的質(zhì)量和信譽(yù)都有足夠的保證，進(jìn)口到國(guó)內(nèi)以后，批發(fā)和零售的價(jià)位也保持相對(duì)較低的水平。

    　孫希泰認(rèn)為，未來(lái)10年，中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)形式會(huì)有很大的改變，漸走高端的消費(fèi)趨勢(shì)將是未來(lái)增長(zhǎng)前景最好的方面。公司的客戶除了一些批發(fā)商之外，主要是喜愛葡萄酒的有錢階級(jí)、大企業(yè)以及飯店和西餐廳，通常個(gè)人喜歡葡萄酒并能夠消費(fèi)的主要是收入比較高的白領(lǐng)或是商人，企業(yè)的購(gòu)買主要用于交際。

    　對(duì)于葡萄酒種類的選擇也是根據(jù)市場(chǎng)的情況來(lái)定，并非一成不變。作為一個(gè)葡萄酒的專業(yè)公司，好的葡萄酒品牌、網(wǎng)絡(luò)都是不可或缺的，除了關(guān)注整個(gè)進(jìn)口酒行業(yè)的市場(chǎng)狀況，還要經(jīng)常關(guān)注國(guó)產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展現(xiàn)狀。

    　雖然進(jìn)口酒的營(yíng)銷模式和國(guó)產(chǎn)葡萄酒有所不同，但是也存在競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)容量是有限的，消費(fèi)者在確定了購(gòu)買葡萄酒以后，勢(shì)必面臨國(guó)產(chǎn)酒和進(jìn)口酒的選擇。在消費(fèi)目的不明確的情況下，國(guó)產(chǎn)葡萄酒消費(fèi)者可以根據(jù)廣告以及品牌，選擇市面上最流行的牌子。然而進(jìn)口酒種類繁多，又大多不為人所熟知，因此這樣的選擇存在一定的困難，這個(gè)時(shí)候，代理公司的品牌就會(huì)起到重要的作用，如果消費(fèi)者認(rèn)定了這個(gè)公司，就會(huì)大膽地根據(jù)價(jià)位選擇。

    　而真正能夠得到消費(fèi)者的信賴，不是靠廣告的炒作，需要的是持之以恒地追求高品質(zhì)的目標(biāo)，以及對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)情況。如果一個(gè)代理商對(duì)葡萄酒知之甚少，那也很難確保公司的產(chǎn)品都是高品質(zhì)的，只有自己不斷去研究和摸索，結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的口感喜好和消費(fèi)特點(diǎn)，才能真正做出自己公司的品牌。一個(gè)公司銷量好，并不能完全說(shuō)明其銷售的就是好酒，這與營(yíng)銷模式和渠道都有直接的關(guān)系。所以，只有在葡萄酒知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷等都做好的情況下，才能真正把好酒“送到”消費(fèi)者手中。

    　佳泰興業(yè)銷售來(lái)自世界各地的葡萄酒，但是公司主推的還是法國(guó)產(chǎn)區(qū)，來(lái)自法國(guó)十大產(chǎn)區(qū)的主流葡萄酒在這里都能找到，價(jià)位從幾百元到上千元不等。在佳泰興業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)里，《華夏酒報(bào)》記者看到，這里的溫度是恒定的，空調(diào)總是開著的，以保證每一瓶酒的品質(zhì)。

    　孫希泰說(shuō)，法國(guó)葡萄酒仍然是消費(fèi)市場(chǎng)認(rèn)可的主流，雖然很多其他國(guó)家的葡萄酒品質(zhì)也很好，經(jīng)常也有各國(guó)的酒商前來(lái)洽談合作事宜，但是由于市場(chǎng)需求較少，因此目前公司的重點(diǎn)還是做法國(guó)葡萄酒。法國(guó)作為葡萄酒的老牌國(guó)家，在中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可度還會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，尤其是很多人在開始嘗試進(jìn)口葡萄酒的階段，都是從法國(guó)葡萄酒開始的。“中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的潛力還很大，未來(lái)的發(fā)展會(huì)更快，這就需要我們精于此道，用更多的精力去把葡萄酒的事情做好。”