多少企業(yè)在把新產(chǎn)品推向市場的時(shí)候，都是滿懷希望地憧憬著未來會(huì)給自己帶來的豐厚回報(bào)。但是，我們必須要注意的是，不要讓過多對(duì)遠(yuǎn)景的描繪沖淡了我們對(duì)現(xiàn)實(shí)市場環(huán)境的認(rèn)識(shí)。
　　一個(gè)好的創(chuàng)意和產(chǎn)品賣點(diǎn)往往會(huì)成為我們?yōu)橹吨T全部的理由，但是好的產(chǎn)品概念就一定能有好的市場回報(bào)嗎？

　　這里對(duì)待具體問題就需要具體分析。

　　當(dāng)企業(yè)把一個(gè)產(chǎn)品推向市場的時(shí)候，一般情況下會(huì)找出一個(gè)產(chǎn)品概念，然后努力地將這個(gè)概念進(jìn)行推廣，但是這里面值得注意的東西就有很多：

　　第一，概念是共性的還是個(gè)性的？共性的概念是所有這類產(chǎn)品的基礎(chǔ)概念，比如說，方便面的“方便”概念是共性的，這是所有方便面的概念點(diǎn)。作為新上市的產(chǎn)品，共性的概念是不能做的。

　　第二，到底什么是產(chǎn)品概念？很多企業(yè)對(duì)概念本身不清楚，比如變頻概念，這不是產(chǎn)品的利益概念，只有需要確定自身的利益，才能傳達(dá)其附帶在產(chǎn)品身上的好處。但是，這樣的概念一般在品牌沒有被認(rèn)知的情況下是不敢做的，因?yàn)榕嘤袌鲂枰馁M(fèi)用太大了。

　　第三，概念傳播的時(shí)間不清晰。產(chǎn)品的賣點(diǎn)傳達(dá)一般情況下在兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)上可以做：一個(gè)是全新的市場，這個(gè)時(shí)候上市的產(chǎn)品需要導(dǎo)入產(chǎn)品概念；另一個(gè)是成熟市場，這個(gè)時(shí)候要擠進(jìn)市場，需要用產(chǎn)品概念。比如說，現(xiàn)在有一種豆?jié){機(jī)，這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場初期就是要導(dǎo)入這個(gè)豆?jié){機(jī)的好處和給消費(fèi)者帶來的利益，在導(dǎo)入階段做的概念基本上是共性利益的概念。但是當(dāng)產(chǎn)品逐漸成熟被市場接受，且市場轉(zhuǎn)為成熟市場之后，很多品牌就會(huì)參與進(jìn)來；這個(gè)時(shí)候如果再有同類產(chǎn)品進(jìn)入的話，就要用個(gè)性概念來做了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候市場已經(jīng)產(chǎn)生區(qū)隔，要求我們用產(chǎn)品概念去細(xì)分了。

　　第四，對(duì)概念的利用理解不當(dāng)。不管什么類型的產(chǎn)品，也不管是在什么產(chǎn)品階段統(tǒng)統(tǒng)都要利用產(chǎn)品的概念，造成市場上產(chǎn)品概念漫天飛，使產(chǎn)品無的放矢，無法啟動(dòng)市場。比如說，當(dāng)年有一個(gè)涂料的產(chǎn)品概念，說自己的產(chǎn)品可以喝。這個(gè)不是產(chǎn)品的利益概念，而是產(chǎn)品的促銷概念。要命的是，這個(gè)概念在產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)候是萬萬不能做的，尤其是不能作為訴求，它只有到了單獨(dú)為了產(chǎn)品促銷的時(shí)候，在賣場才可以采用。

　　總之，企業(yè)在產(chǎn)品上市的過程中運(yùn)用產(chǎn)品概念方面存在著太多錯(cuò)誤的行為，常常會(huì)造成對(duì)自己產(chǎn)品未來市場的破壞，使自己努力開拓的市場利益和自己產(chǎn)品的主體利益無法協(xié)調(diào)。

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