這世界上不會有永遠沉寂的市場，只是缺乏一次有力的沖擊或是震蕩。面對你一直渴求的市場份額，我們需要努力去實現漣漪效應。
　　同樣的一塊石頭，掉在大海里，濺出一點水花后就無聲無息了，而掉在平靜的湖里，我們則可以欣賞到美麗的漣漪，一圈圈地蕩到更遠。這就是漣漪效應。

　　觀察漣漪便可發現，其產生的前提是一次沖擊，而背景是原本平靜的市場，沖擊帶動市場的全面跟進，于是達成一次完美的浪潮。

　　漣漪效應在零售市場上表現得非常廣泛，近年來比較多關注北京、上海、重慶和深圳的業內人士會發現，零售市場稍微一平靜，便會有零售商場率先跳了出來，以低折扣或滿百高送的形式打破市場的平靜，在短期內同商圈、不同商圈的零售企業紛紛跟進，在媒介傳播的輔助及消費者的口碑效應下，很快就形成一次消費熱潮。　　

　　以深圳零售市場為例，2006年10月底，精明的消費者便從媒介的信息里發現，一場促銷浪潮正在積極醞釀。11月8日，茂業百貨率先發起本年度最高力度的促銷活動，隨后幾日，太陽百貨、天虹商場等積極跟進，整個東門商圈人潮洶涌，被媒體成為“百萬消費者血拼”。這樣的巨型漣漪效應每年都會在深圳演練一次，因此消費者也早已經從中獲得一些購物訣竅，比如需要提前進行信息刺探、錯開購物高峰時間、多人合作前往購物、網絡交流血拼經驗等等，令這漣漪效應得以不斷擴散，一直到活動結束。

　　這樣的漣漪效應且不說對供應商是否存在傷害，從其刺激市場的意義來看，無疑是積極的。在大陸的零售企業促銷里，很難見到營銷的系統軌跡，因為眾多商家都是無序營銷。反觀臺灣零售企業，則顯得系統化多了，每月的促銷主題總是提前定好，總有數次的營銷高潮，比如年中慶、跨年慶以及店慶，在操作上總是可以讓消費者明白什么時間才是最好的購物季節。這樣的操作方式，便是巧妙利用漣漪效應，持續地制造出漣漪，讓消費者跟隨企業的營銷誘導，不斷形成購物浪潮。　　

　　企業制造漣漪效應，無非是為了擴大市場占有，提升業績。而如果政府機關或媒介有意識地去制造漣漪效應，則可在一定程度上激蕩市民的生活，創造出良好的社會效應。

　　還是以深圳為例，2003年初，SARS一夜之間改變了人們的生活習慣，戴口罩，經常測體溫，不可胡亂接觸不衛生場所等等，帶來整個消費市場業績的下滑。SARS過后，2003年6月20日，首屆深圳購物節在經貿局、零售協會和深圳晚報的牽頭下舉行，這是一場刺激全民消費的大型經貿活動，活動迅速地席卷深圳經濟貿易類多個行業，創造出巨大的社會影響。時過四年，如今全國有許多城市都在舉辦購物節，無非也是希望制造漣漪效應，刺激消費市場。

　　在市場陷于平靜的時候，不論是企業，還是政府機關，或是媒介單位，都有責任分工協作，或是充當發起人，或是充當推浪者，一直持續到平靜的市場泛起波瀾。　　

　　沉寂的市場里，總是蘊藏著無盡的消費潛力，只要巧妙地利用好漣漪效應，不要說是層層波，甚至是滔天大浪都可以實現。對于企業來說，巧妙地利用漣漪效應，可以為企業節省許多的推廣費用，也能創造出更高的市場業績。企業不僅有實力去創造一次漣漪效應，更可以參與到漣漪效應中，提升市場影響力。從企業的角度出發，在漣漪效應的市場操作中需要注意把握幾個方面：

　　扮好自己應該充當的角色。在一場完整的漣漪效應中，總有充當石頭來震蕩市場的角色，也有充當后浪來推動前浪前進的角色，任何一個角色，都具有其意義。震蕩市場的角色必須投入相當實力，充當后浪則需把握時機及時推動。不可去扮演不適合自己的角色，那樣不一定能達到預期目標。

　　把握時機，有序分工才可創造完美。漣漪效應需要持續更長時間，覆蓋到更大的市場，就需要實現多次震蕩，因此需要企業之間的合力，如前文所提的深圳東門商圈商潮，便是茂業百貨率先發起，隨后太陽百貨跟進，隨后更多商家繼續跟進。在每一輪蕩起的漣漪中，都有新力量發揮作用，于是令漣漪效應發揮到極致，便有了完美風暴。

　　旁敲側擊保衛市場份額。一次有影響力的漣漪效應可能會令整個地區市場產生震蕩，如果不幸因為其他商圈的消費浪潮導致本商圈的消費力轉移，這個時候就需要積極應對，創造屬于本商圈的漣漪效應才可以避免業績的下滑。　　

　　演繹一場完美風暴，席卷所有消費者的消費欲望，這是每個零售企業的美麗夢想，顯然靠單個企業是無法完成。看透制造漣漪效應的技巧，我們有理由相信，這世界上不會存在永遠沉積的市場，缺乏的只是對市場的沖擊和震蕩。

　　陳志華，營銷專欄作者，知名營銷策劃人，隱性營銷策略由陳志華率先提出概念，三年來進行了系列的研究，系列研究文章見中國營銷傳播網陳志華專欄或作者博客blog.sina.com.cn/cnbobo