中秋的到來，使團(tuán)購成為酒類市場的熱門話題，各大酒類品牌以及銷售企業(yè)都紛紛啟動相關(guān)策略，希望能從這塊市場分得“一杯羹”。而筆者在近日的采訪中發(fā)現(xiàn)，名酒專賣店這一創(chuàng)新的酒類營銷渠道因其扁平化特征以及品牌保證等因素，在團(tuán)購市場中表現(xiàn)出較強(qiáng)的競爭力，成為很多消費(fèi)者團(tuán)購名酒的首選場所。

名酒借“專賣”
取得渠道話語權(quán)

    　據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，目前，深圳的名酒專賣店有茅臺4家、五糧液3家、劍南春1家、張?jiān)?家、汾酒1家。近期更是出現(xiàn)了集中茅臺、水井坊、五糧液、劍南春等專賣店和洋酒專柜的“桂星名酒城”，這些不同類別、不同風(fēng)格的酒類專賣店已經(jīng)成為深圳酒類市場不可忽視的力量。

    　毫無疑問，專賣店是名酒在營銷渠道上的一次創(chuàng)新。在眾多業(yè)內(nèi)人士看來，專賣店對于名酒來說具有展示品牌、杜絕假酒等作用。

    　作用不僅于此，傳統(tǒng)銷售渠道存在的弊端也是名酒選擇專賣的原因之一。分析人士認(rèn)為，名酒以往在深圳的銷售渠道主要集中在大賣場和煙酒行，但是大賣場高昂的進(jìn)場費(fèi)以及不靈活的結(jié)算方式，讓酒商對大賣場又愛又恨，而煙酒行、煙酒鋪由于進(jìn)貨渠道等因素，又是假酒和走私酒滋生的“溫床”。

    　正是因?yàn)檫@兩種傳統(tǒng)渠道的不足之處，使得名酒品牌將目光投向了專賣店渠道，在渠道上逐漸取得自己的話語權(quán)，嘗試直接面對終端消費(fèi)者。

團(tuán)購市場
成為銷售“突破口”

    　專賣店的興起已經(jīng)成為深圳酒類市場的一大看點(diǎn)。近年來，隨著對營銷方式的不斷摸索，專賣店也開始表現(xiàn)出一定的市場競爭力，尤其是在團(tuán)購市場領(lǐng)域，更是成為銷售的“突破口”。

    　筆者從沙頭角茅臺專賣店、桂星名酒城等名酒專賣店了解到，專賣店的銷售集中在零售和團(tuán)購上，特別是團(tuán)購，一直是專賣店的最大優(yōu)勢。

　　深圳市桂星糖煙酒公司董事長郭友平認(rèn)為，專賣店由于中間環(huán)節(jié)少、沒有進(jìn)場費(fèi)用等因素，因此在價格上比大賣場更有優(yōu)勢。同時，專賣店大多為品牌廠家或者大經(jīng)銷商直接開設(shè)，避免了假貨的出現(xiàn)。因此，很多人在團(tuán)購時都會選擇專賣店，而且這種趨勢在近2年更為明顯。

    　關(guān)于團(tuán)購渠道的選擇，筆者也隨機(jī)采訪了一些消費(fèi)者，其中有相當(dāng)一部分都表示會考慮專賣店，價格相對較低、品牌保證等正是他們選擇專賣店的重要原因。

名酒專賣店
“布局”中秋團(tuán)購市場

    　隨著中秋的到來，酒類市場也開始變得活躍，名酒專賣店也開始在具有優(yōu)勢的團(tuán)購市場排兵布陣，力圖占有更多份額。在茅臺、五糧液、張?jiān)５葘Ｙu店，銷售人員都表示，他們都已經(jīng)針對中秋市場做出了一些推廣，尤其是針對團(tuán)體客戶更是重點(diǎn)推介。

    　郭友平表示，中秋實(shí)際上是酒類銷售旺季的開端，之后的元旦、春節(jié)都將是銷售的高潮期，也是團(tuán)購的“必爭時節(jié)”，因此現(xiàn)在的準(zhǔn)備不僅僅針對中秋，還包括之后的一段時期。

    　筆者獲悉，桂星由于之前多年的酒類銷售經(jīng)驗(yàn)，在團(tuán)購領(lǐng)域擁有很多資源，這些都讓桂星名酒城更加著力于團(tuán)購市場。在未來一段時間內(nèi)，桂星同樣也將加大推廣力度，并且在店面的建設(shè)上也會有大的提升。