酒類屬于特殊商品，歷來是節日促銷獲取較大利潤的商品。9月7日，記者在鄭州各酒行、商場發現，商家針對中秋和十一長假的營銷策略已經紛紛亮相，酒類貨架已經呈現節慶氣氛，“金九銀十”的旺季市場激戰正酣。

      商家大力度備戰中秋

    中秋節，對于酒類商家來說，是啟動下半年乃至明年春節銷售市場的“前戰”，各大品牌往往會“布足兵力”，使出渾身解數大搞促銷戰。采訪中，不少商家表示，備戰中秋旺季的準備工作早在本月初就已經開始了。

    記者在花園路、緯一路上的不少酒行看到，商家普遍在各自貨架的清單上介紹各類酒品的品名和優惠價格，還在原有的展品基礎上，增加了許多節日禮品包裝陳列，方便顧客選購。花園路一家“茅五劍”酒行里，不但陳列了各種包裝精美的酒品，還有一些包裝好的豪華禮品籃。

      白酒提價 紅酒提檔

    今年中秋市場酒類的價格如何？記者采訪中發現，今年7月、8月白酒市場的集體漲價，經過一兩個月的時間，目前在終端市場已經完全顯現，并為旺季銷售做好了鋪墊。

    今年7月，劍南春上調了部分產品的出廠價，漲幅為40元~60元。隨后，瀘州老窖將高端產品52度“國窖1573”的出廠價由每瓶408元上調至468元，漲幅高達14.7%。瀘州老窖的核心品牌“永盛燒坊”上漲10%~14%。

    五糧液總參專用酒華北營銷中心總經理鄧躍中接受記者采訪時說，白酒企業紛紛在淡季調價，一是因為原材料、運輸成本、人工和財務成本的上漲；二是為之后的旺季銷售做鋪墊。

    一位多年經銷白酒的李姓商戶也認為：“中高檔白酒企業選擇淡季提價，是考慮不會引起市場強烈反應的前提下，為銷售旺季做好鋪墊。經歷了一兩個月的‘緩沖期’，中秋節來臨之際，消費者已經容易接受了。”

    相對于白酒而言，紅酒在中秋市場的銷量要明顯增加。記者在北京華聯中孚店看到，這里已經開設了紅酒銷售專柜，一些紅酒已經推出了小禮品贈送等促銷活動。一位銷售人員介紹，往年，很多消費者購買月餅的時候會搭配選擇紅酒，今年這種消費勢頭也非常明顯。

    興典酒窖副總經理張遠強表示，今年紅酒市場最大的變化是，已經開始由低端酒為主流向中高端市場靠攏，不少針對中秋節的團購紅酒檔次相較去年已經有所提升。

      市場：消費更理性

    雖然備戰充分，但也有商家透露，其實今年中秋節酒類的市場批發情況并不盡如人意，一是受整體經濟走勢和市民消費趨于理性的影響；二是消費觀念轉變，受“送禮送健康”觀念的影響，茶葉、滋補品、保養品已經開始分流禮品市場。

    市民張先生告訴記者，今年他將一改以往購買禮品酒的習慣，按親朋好友的喜好和興趣送禮，例如為一位愛喝茶的朋友送普洱茶作為中秋禮品，而不再送月餅和白酒了。